東原總結(jié)：
  Pbx,開創(chuàng)智能集成音響新時代！
  好產(chǎn)品需要好推手
  深圳東原電子有限公司精于根據(jù)客戶需求專門設(shè)計開發(fā)與其產(chǎn)品相配套的音頻產(chǎn)品與方案，并積累了豐富地替國內(nèi)外知名企業(yè)OEM/ODM不同類型的音響產(chǎn)品（包括彩電揚聲器及音箱、平面揚聲器和驅(qū)動器、車載揚聲器、車載功放、以及諸多家用消費類電子電聲產(chǎn)品等）方面的經(jīng)驗，是中國最具實力的汽車及家用音響產(chǎn)品的OEM/ODM生產(chǎn)廠家之一。
  東原音響好，那就應(yīng)該讓更多的人知道它、了解它，進(jìn)而購買它。東原牽手采納，采納有使命將好產(chǎn)品更好地推向市場。
  洞悉行業(yè) 尋找市場空白
  電視機(jī)的普及和影碟機(jī)的崛起，滿足對視覺、聽覺享受的家用音響日益成為人們追逐的焦點。巨大的音響市場吸引了眾多企業(yè)，也包括一些外資品牌參與。國外音響品牌借“入世”東風(fēng)加快了在中國市場的滲透。國內(nèi)大多數(shù)音響產(chǎn)品都是中低端產(chǎn)品，中高端市場都被國外占去了。
  市場需求決定行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計顯示，中國每百戶家庭的擁有率，彩電是110%，碟機(jī)是90%，而音響只有24%，我們與歐美國家75%的市場普及率相比，還有很大的差距。我國音家用響市場空間將超過500個億。
  我國音響行業(yè)市場仍處于高速發(fā)展期，有巨大的發(fā)展空間。但是，由于眾多企業(yè)急功近利、一哄而上、以次充好，使市場顯得混亂無序。
  在音響行業(yè)如此混亂不堪的情況下，東原音響帶地該如何為自己代開一條生存之路呢？
  我們看到了家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，它總是從簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單，充分體現(xiàn)科技以人為本，為人服務(wù)的思想。音響也將追隨家電簡約科技化的趨勢，音響的數(shù)字化已經(jīng)成為必然。
  此市場趨勢，是否已經(jīng)被競品搶占了呢？

  我們發(fā)現(xiàn)，各競爭對手的品牌定位及訴求，或停留于傳統(tǒng)概念，或流于形式，或停留于產(chǎn)品形狀本身，沒能順應(yīng)家用音響市場“簡約、數(shù)字化、智能化、一體化”發(fā)展趨勢，打造獨具一格的品牌定位及品牌價值，這就是pbx品牌成功進(jìn)入市場難得的機(jī)遇。
  劃分新類別，獲得解釋權(quán)
  Pbx就是智能化、國際化、高品質(zhì)、家居化的代表，它簡約集成、時尚方便。而且一體化。它擁有家庭影院般音效，對品質(zhì)精益求精。
  “集百家之長，成一家之言?！?nbsp;pbx傳承了美式音響的技術(shù)與科研，吸收了德國品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)與精密，融合了日本電子的時尚與個性。pbx，自誕生之日起，就走在行業(yè)與時代的前沿，被賦予“智能、集成”的標(biāo)簽。
  同時，我們發(fā)現(xiàn)，70后 80后：新一代消費群成為社會主力，他們喜好音樂，對音質(zhì)有一定的要求，但是還沒有到發(fā)燒友的程度。他們更傾向于時尚簡約、有科技感、結(jié)構(gòu)緊湊一體式、產(chǎn)品配置功能更強(qiáng)，以及材質(zhì)、用料等與家居風(fēng)格相一致的產(chǎn)品。他們需要的是高品質(zhì)、智能化、簡約性。
  通過對行業(yè)、競品、pbx自身以及消費者的洞悉，pbx品牌定位自然而出：智能集成音響領(lǐng)先者。
  Pbx率先搶占了細(xì)分市場——智能集成音響，聚焦所有資源搶占“智能集成音響”品類，并成為此領(lǐng)域的佼佼者者，以最大的競爭價值是區(qū)隔了所有競爭對手
  pbx，劃分新類別，獲得解釋權(quán)，搶占消費者心智中“智能集成音響”的認(rèn)知！
  Pbx高喊出：“源自美國·智能集成音響領(lǐng)先者”的響亮品牌口號。
  打造拳頭產(chǎn)品力爭單品冠軍
  應(yīng)如何規(guī)劃產(chǎn)品線，方能成就pbx智能集成音響的領(lǐng)先？
  我們提出，以產(chǎn)品不同用途、配置、材質(zhì)、技術(shù)、款式作為產(chǎn)品線細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；通過完善的產(chǎn)品線覆蓋不同的消費需求，緊扣品牌定位及產(chǎn)品功能，作為產(chǎn)品系列劃分和命名的基本點
圍繞目標(biāo)消費群體進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，依據(jù)不同消費需求開發(fā)不同類型和檔次的差異化產(chǎn)品
  加強(qiáng)產(chǎn)品外觀、款式的研發(fā)，重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)的管理。
  我們找到了Pbx 產(chǎn)品線的突破口：打造拳頭產(chǎn)品----電視音響系列，以電視音響系列作為切入市場的突破口，等品牌取得初步發(fā)展，再結(jié)合市場需求，逐步開發(fā)其它幾大系列。將電視音響系列打造成pbx的拳頭產(chǎn)品，成為單品冠軍，從而帶動其他產(chǎn)品系列的發(fā)展。那么，電視音響系列應(yīng)該如何規(guī)劃，才能一上市就占據(jù)競爭制高點呢？
  我們的策略：尋找消費者對電視音響的需求
  通過分析，我嗎發(fā)現(xiàn)消費者的三大需求：
  1、電視的音質(zhì)不好，無法將外國那邊大片的震撼體現(xiàn)出來，音質(zhì)一定要比電視音響好。
  2、產(chǎn)品整體質(zhì)量要好，要高檔、高品質(zhì)，要有環(huán)繞聲的效果，逼真影院體驗。
  3、提高家里電視的音效，能有震撼體驗，若是能達(dá)到電影院的音質(zhì)就更好了
  可見，消費者對電視音響的需求：音質(zhì)好，環(huán)繞聲，影院般體驗，成為消費者對電視音響的新需求。于是，Pbx電視音響產(chǎn)品定位順利得出：影院級電視音響。該定位體現(xiàn)了產(chǎn)品價值、滿足消費者需求，還明確了產(chǎn)品歸屬。如何更好的將影院級電視音響概念打入消費者心智，形成認(rèn)知？我們需要通過一句強(qiáng)有力的口號來傳達(dá)產(chǎn)品核心!
  它是什么？是“讓電視變成電影！”，它直接、簡潔、充滿了聯(lián)想，打入消費者心智，其實很簡單！
  Pbx 破解渠道密碼
  隨著市場環(huán)境的變化，國內(nèi)許多音響企業(yè)在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道模式（渠道結(jié)構(gòu)、廠商關(guān)系策略）以及渠道管理體系將如何演變，怎樣應(yīng)對和解決棘手的渠道難題，如何發(fā)揮渠道競爭優(yōu)勢等一系列問題，是國內(nèi)眾多音響企業(yè)所共同關(guān)心的；以pbx品牌長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，立足在音響行業(yè)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源，利用科學(xué)的規(guī)劃方法及工具對pbx的未來渠道發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃，保證其物流、資金流、服務(wù)流、信息流的有效流通；
  我們通過對行業(yè)潛在渠道及創(chuàng)新型渠道、音響消費者對渠道的需求、pbx自我分析進(jìn)行分析，為pbx設(shè)計了“1 3 N” 的渠道模式：
  一個中心城市體驗店：
  以中心城市體驗店為核心，重點體現(xiàn)pbx品牌定位、品牌價值；
  三種渠道重點突圍；
  以電子商務(wù)、加盟專賣店，集團(tuán)客戶銷售三種渠道為銷售重點，為pbx帶來銷量的持續(xù)增長N股渠道力量；
  在pbx渠道建設(shè)初具規(guī)模且有一定影響力時，擴(kuò)大對其他渠道的招商、拓展，實現(xiàn)全渠道覆蓋，彌補(bǔ)電子商務(wù)、專賣店、體驗店的不足，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售；
  考慮到pbx無知名度、無營銷團(tuán)隊、無渠道，為保證pbx快速運作，將理想型的“1 3 N”的渠道模式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)換，因此，我們制定階段性“1 5 N”的渠道模式；1為社區(qū)體驗；5為電子商務(wù)、企業(yè)商城、專賣店、電視購物、集團(tuán)客戶銷售；N為創(chuàng)新性渠道、專賣店、展會、家電連鎖、商超連鎖、IT賣場、電器城……
  Pbx與采納攜手同創(chuàng)、精彩共贏。