一通管業(yè)用“精品”改寫行業(yè)形象

背景與挑戰(zhàn)：
一、一通所處的金屬導(dǎo)線管行業(yè)長期遭受總體產(chǎn)量高，但產(chǎn)能分散，產(chǎn)品附加值低，價格競爭普遍，行業(yè)利潤被過度透支，國家標準執(zhí)行不徹底，品牌建設(shè)滯后等陳年痼疾的困擾。
二、一通管業(yè)品牌與產(chǎn)品在市場處于領(lǐng)先地位，但是銷售業(yè)績卻連續(xù)三年徘徊不前，相反營銷費用卻以超過30%的增幅連年上漲。

采納品牌營銷策略：
一、聚焦目標市場
繼續(xù)以建筑行業(yè)為行業(yè)市場，在此基礎(chǔ)上，明確以中高端建筑為目標市場，進一步強化一通既有的品牌和產(chǎn)品雙高優(yōu)勢。
二、延伸產(chǎn)品品類，系統(tǒng)構(gòu)建品牌價值體系
利用目標市場重疊的特點，在導(dǎo)線管的基礎(chǔ)上，延伸建樹給水管、消防管、排水管、供暖管等品類產(chǎn)品，以“建筑管道”為目標品類，深挖客戶潛力，提升營銷績效。

三、系統(tǒng)打造品牌價值支撐體系

圍繞營銷價值鏈，打造5E價值體系，奠定品牌價值體系的堅實支撐。

四、核心品類帶動輔助品類，各品類梯級滾動發(fā)展
以既有的線纜管理用導(dǎo)管系統(tǒng)（金屬導(dǎo)線管）為核心品類，帶動其它細分小品類的發(fā)展，各細分小品類梯級遞進，滾動發(fā)展。

五、整合渠道布局，強化市場輻射力度

在傳統(tǒng)的建材、五金類經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，針對特定細分行業(yè)市場創(chuàng)造性地設(shè)立行業(yè)代理商，同時利用大型地產(chǎn)公司、裝修公司、智能布控公司等集成采購的能力，與其建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成縱橫向結(jié)合的渠道結(jié)構(gòu)。

六、整合傳播，構(gòu)建品牌勢能

整合傳播，圍繞事件傳播提升品牌影響力，強化人員的終端銷售技能，聚焦目標人群，點地滲透。

成果與亮點：

一、成功召開行業(yè)峰會，品牌影響力大幅提升

值一通成立十周年之際，組織召開“2012中國建筑管道行業(yè)峰會---品牌發(fā)展論壇“，品牌影響力覆蓋政府管理部門、建筑開發(fā)商、建筑施工方、建筑設(shè)計師、經(jīng)銷商、工程監(jiān)理、行業(yè)媒體等不同的目標群體，品牌影響力大幅提升。

二、招商大會成功召開，省外渠道順利布局

通過招商大會，吸引一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商關(guān)注、了解一通，并選擇一通合作，成功布局省外市場，實現(xiàn)了由廣東省內(nèi)市場走向省外市場。

三、品牌體系得到系統(tǒng)完善，品牌形象煥然一新

完成一通的第三次品牌形象升級，明確了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范統(tǒng)一企業(yè)形象系統(tǒng)，使一通成為了品牌建設(shè)的行業(yè)典范。