武新電氣，打造提升中國(guó)電能質(zhì)量知名品牌

一、武新電氣面臨的內(nèi)憂與外患

  武漢武新電氣科技有限公司是一家專業(yè)從事大功率電力電子設(shè)備、智能配電網(wǎng)系統(tǒng)及服務(wù)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品包括有源電力濾波器系列、靜止無(wú)功發(fā)生器系列、動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償系列、微機(jī)綜合保護(hù)裝置、電氣成套設(shè)備、終端客戶配電智能化系統(tǒng)及管理服務(wù)等。全線產(chǎn)品在提升電能質(zhì)量、優(yōu)化控制與節(jié)能降耗及服務(wù)等方面為客戶提供綜合解決方案。
  中國(guó)的電能質(zhì)量行業(yè)可以分為三大陣營(yíng)。第一陣營(yíng)主要由國(guó)際著名品牌和國(guó)內(nèi)上市公司組成，業(yè)務(wù)范圍廣，知名度高，國(guó)際品牌有施耐德、諾基亞、西門子，國(guó)內(nèi)品牌有榮信、思源等，占據(jù)著80%以上市場(chǎng)。第二陣營(yíng)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，產(chǎn)品線豐富，全國(guó)知名度較高，有較強(qiáng)的品牌的影響力，代表品牌有北有英博、中部有賽博、南方有盛弘、東北有威瀚。第三陣營(yíng)為地方品牌，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹龋饕藐P(guān)系營(yíng)銷和大客戶營(yíng)銷，品牌力較弱，代表品牌有隆盛、長(zhǎng)信等。武新電氣就是立足武漢屬于第三陣營(yíng)的電能質(zhì)量產(chǎn)品品牌，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，卻始終無(wú)法突破其他市場(chǎng)，還不斷受到其他第一第二陣營(yíng)品牌的打壓。

  經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，武新電氣品牌戰(zhàn)略方向不清晰，整個(gè)品牌體系根本問(wèn)題在于缺少以品牌定位為核心的整體規(guī)劃，導(dǎo)致武新電氣行業(yè)地位及話語(yǔ)權(quán)缺失。品牌核心價(jià)值模糊，品牌形象及個(gè)性不突出，缺乏科技感，品牌主張不明確，導(dǎo)致品牌合力較弱。尤其在品牌傳播方面發(fā)力不足，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和行業(yè)針對(duì)性，使得客戶難以感受武新電氣的專業(yè)形象。
  那么，武新電氣的未來(lái)將何去何從？

二、采納六大策略，助力武新電氣突破重圍

1、明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為武新電氣未來(lái)指明方向
  采納深入研究了電能質(zhì)量行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，電能質(zhì)量行業(yè)利于國(guó)家節(jié)能降耗以及能源安全，且作為國(guó)家重大裝備制造業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，受到國(guó)家多項(xiàng)政策的支持，其行業(yè)本質(zhì)就是節(jié)能增效，符合全社會(huì)所倡導(dǎo)“低碳、節(jié)能、綠色“的主題。
  在分析了武新電氣企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)之后，我們發(fā)現(xiàn)武新電氣在電能質(zhì)量諧波治理領(lǐng)域擁有國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，這是國(guó)內(nèi)同行所無(wú)法超越的，于是我們找到了戰(zhàn)略突破口。結(jié)合行業(yè)本質(zhì)為武新電氣提出了“提升中國(guó)電能質(zhì)量第一品牌”的企業(yè)愿景，樹(shù)立“實(shí)現(xiàn)能源可持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)使命，把“科技創(chuàng)新、誠(chéng)信可靠、完美服務(wù)、共創(chuàng)節(jié)能社會(huì)”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。并為武新電氣規(guī)劃了未來(lái)戰(zhàn)略方向?yàn)椋褐铝τ陔娔茉谑褂眠^(guò)程中損耗、安全、穩(wěn)定等問(wèn)題開(kāi)展工作，提升電能質(zhì)量，促進(jìn)節(jié)能增效，實(shí)現(xiàn)社會(huì)能源可持續(xù)發(fā)展。

2、構(gòu)建品牌價(jià)值體系，確定武新電氣品牌發(fā)展戰(zhàn)略
  通過(guò)行業(yè)生態(tài)四維分析發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)電能質(zhì)量提升缺少量化，造成客戶的不信任，亟需樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，武新電氣以技術(shù)領(lǐng)先，擁有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。如果武新電氣成為電能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者，那么，怎樣電能質(zhì)量才是最好的電能質(zhì)量呢。圍繞著“什么才是最好的電能質(zhì)量”，項(xiàng)目組進(jìn)行了無(wú)數(shù)的創(chuàng)意會(huì)，最后，我們從武新電氣的名字得到了啟發(fā)，“武新”諧音“五星”，酒店行業(yè)里，五星級(jí)酒店是代表著全球最高標(biāo)準(zhǔn)的酒店，運(yùn)用概念嫁接的原理， “五星級(jí)”電能質(zhì)量當(dāng)然也代表良的電能質(zhì)量。
  在明確了“五星級(jí)”電能質(zhì)量的概念之下，采納為武新電氣確定了“五星級(jí)電能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定者 ”的品牌定位。 圍繞這一核心定位，深入研究工業(yè)客戶的需求，提出“節(jié)能、科技、服務(wù)”的品牌核心價(jià)值，并樹(shù)立了武新電氣“五星級(jí)電能質(zhì)量管家 ”的品牌形象，傳播“電能質(zhì)量五星級(jí)”的品牌口號(hào)，進(jìn)一步構(gòu)建并完善武新電氣的品牌價(jià)值體系。

３、樹(shù)立行業(yè)五星標(biāo)準(zhǔn)，奠定武新電氣行業(yè)地位

  所謂“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣概念，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。采納針對(duì)電能質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的現(xiàn)狀，進(jìn)一步樹(shù)立武新電氣“五星級(jí)電能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，即“節(jié)能之星、高效之星、安全之星、穩(wěn)定之星、精準(zhǔn)之星”。

§ 節(jié)能之星：綜合節(jié)電有效率達(dá)到100%，系統(tǒng)節(jié)能率達(dá)5%-50%。

§ 高效之星 ：有效提升用戶產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)能，延長(zhǎng)裝備使用壽命，且產(chǎn)品自身能耗率低，僅為原有產(chǎn)品的1/4。

§ 安全之星 ：多重安全防護(hù)，保障電網(wǎng)/設(shè)備的安全可靠運(yùn)行。

§ 穩(wěn)定之星 ：從硬件到軟件多級(jí)保護(hù)、智能運(yùn)行，用電更加穩(wěn)定、可靠。

§ 精準(zhǔn)之星 ：無(wú)過(guò)渡過(guò)程，實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)無(wú)功、諧波同步補(bǔ)償，反應(yīng)快速精準(zhǔn)。

4、打造武新電氣5S產(chǎn)品體系，保障客戶五星級(jí)電能質(zhì)量
  武新電氣作為“五星級(jí)電能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定者”，那么如何保證給工業(yè)客戶提供五星級(jí)的電能質(zhì)量呢，我們結(jié)合武新電氣的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以科研、管理、產(chǎn)品、方案、服務(wù)為五個(gè)維度為核心點(diǎn)，全力打造5S體系，保障客戶五星級(jí)電能質(zhì)量。5S體系即“星級(jí)科研、星級(jí)管理、星級(jí)產(chǎn)品、星級(jí)方案、星級(jí)服務(wù)”。

§ 星級(jí)科研：擁有資深的科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出直掛式高壓有源電力濾波器、隔爆型有源電力濾波器，并獲取多項(xiàng)發(fā)明專利。

§ 星級(jí)管理：從研發(fā)到設(shè)計(jì)直至生產(chǎn)的全過(guò)程，實(shí)行精細(xì)化管理，體現(xiàn)完美細(xì)節(jié)，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

§ 星級(jí)產(chǎn)品：提供五星級(jí)電能質(zhì)量系列產(chǎn)品，為客戶節(jié)能、增效。

§ 星級(jí)方案：提供個(gè)性化星級(jí)方案，全面解決客戶電能質(zhì)量難題。

§ 星級(jí)服務(wù)：一站式綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)測(cè)量→方案設(shè)計(jì)→仿真→制造→安裝調(diào)試→售后維護(hù)等全方位服務(wù)。

5、重塑品牌新LOGO，實(shí)現(xiàn)武新電氣形象全面升級(jí)

  在構(gòu)建完成武新電氣品牌價(jià)值體系之后，我們重新審視了武新電氣原LOGO。原LOGO與新的品牌定位及和核心價(jià)值嚴(yán)重偏離；圖形X的形象雖然簡(jiǎn)單，過(guò)于直接、生硬，設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，寓意的包容性不夠；整體效果較為傳統(tǒng)，缺乏現(xiàn)代感，需要注入現(xiàn)代化、國(guó)際化的元素。
  在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們對(duì)武新電氣的LOGO進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)過(guò)多次創(chuàng)意會(huì)，采納認(rèn)為，它應(yīng)該專業(yè)的、科技的、且富有朝氣的。在此指導(dǎo)思想下，我們?cè)O(shè)計(jì)出武新電氣嶄新的LOGO，大大提升武新電氣的品牌識(shí)別力！

6、采用窄眾傳播策略，武新電氣新品發(fā)布精彩紛呈
  采納針對(duì)電能質(zhì)量行業(yè)客戶 “目標(biāo)受眾專業(yè)性較強(qiáng)，高度聚焦，且決策人受多重影響，傳播精準(zhǔn)度要求高”等特點(diǎn)，采用窄眾傳播策略，圍繞“電能質(zhì)量五星級(jí)”為主題展開(kāi)傳播，多以行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)展會(huì)為傳播媒體，精準(zhǔn)鎖定行業(yè)客戶。在新品發(fā)布會(huì)上，用激光舞來(lái)表現(xiàn)電能與工業(yè)，電能與社會(huì)、電能與自然的和諧統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈。
  武新電氣新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)：

§ 活動(dòng)前：由激光舞拉開(kāi)新品發(fā)布會(huì)的序幕，以吸引人氣，同時(shí)也為武新品牌造勢(shì)。

§ 活動(dòng)中：在激光舞演繹中，推出武新電氣新品，賦予新品神秘、高科技、節(jié)能的感覺(jué)

§ 活動(dòng)中：設(shè)置技術(shù)方面及新產(chǎn)品的提問(wèn)環(huán)節(jié)，有效進(jìn)行互動(dòng)，營(yíng)造良好的會(huì)場(chǎng)氣氛。

§ 活動(dòng)后：凡參與提問(wèn)者，均能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每獎(jiǎng)必中，獎(jiǎng)品價(jià)值50-100元。

三、武新電氣企業(yè)面貌煥然一新，行業(yè)地位得以提升

  在采納項(xiàng)目組與武新電氣近五個(gè)月的緊密合作過(guò)程當(dāng)中，武新電氣通過(guò)一系列的品牌塑造和品牌傳播
活動(dòng)，從內(nèi)而外使武新電氣品牌面貌煥然一新，品牌知名度和美譽(yù)度得以大大提升。同時(shí)也樹(shù)立了武新電氣在行業(yè)里的地位，尤其 “五星級(jí)電能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的提出，受到行業(yè)高度認(rèn)可。武新電氣將以新的品牌、新的形象、引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展，成為提升中國(guó)電能質(zhì)量實(shí)力品牌。