高新奇手機突破之旅
——采納高新奇手機項目策劃全案紀實
世界萬變，高新奇如何應變？
手機市場，始終烽煙四起。盡管部分手機品牌已經(jīng)黯然退市，截止07年6月，中國依然有80多個手機品牌， 5500多款在銷機型。
競爭越來越慘烈，面對國外強勢品牌的打壓、國內(nèi)手機品牌的沖擊、產(chǎn)品同質(zhì)化的困惑、雜牌山寨機的低價策略等問題，讓2006年8月就獲得手機牌照的高新奇手機遭遇巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
高新奇手機應該如何應對這種種挑戰(zhàn)？高新奇移動通訊事業(yè)部在考察多家品牌營銷咨詢公司和廣告公司之后，于2007年6月，開始與深圳采納品牌營銷顧問機構(gòu)合作，啟動品牌突破之旅！
〔解決策略〕
一、品牌突破，打造中國具備實力保障的真品質(zhì)手機
在07年下半年品牌規(guī)劃之前，高新奇手機一直沒有明確的品牌定位，也沒有清晰的品牌形象。我們知道，品牌競爭的本質(zhì)是消費者的心智之爭。所謂品牌定位，其實就是占領消費者的心智，越聚焦越有影響力。例如，一想起音樂手機，我們會想到索愛。面對已經(jīng)非常成熟的手機市場，高新奇手機該如何定位？
經(jīng)過采納高新奇項目組的調(diào)研和洞察，我們發(fā)現(xiàn)高新奇手機的消費人群，以二三級城市的白領、城鎮(zhèn)居民、學生等為主，他們認為手機不僅僅是溝通的工具，同時也是工作、生活和娛樂不可缺少的伙伴，他們最關注手機的性價比，要求品質(zhì)一定要好，尤其是國產(chǎn)手機，希望能夠買到功能多、價格實惠、不用返修的真正耐用的好手機。
基于對消費人群的分析和對高新奇手機自身資源的審視，我們知道深圳市高新奇科技股份有限公司是深圳市50強民營企業(yè)和通信行業(yè)10強企業(yè)，具備雄厚的企業(yè)實力。
經(jīng)過幾次創(chuàng)意，采納項目組與高新奇移動達成共識，確定了高新奇手機品牌核心規(guī)劃金字塔（詳見下表），將把高新奇手機打造成較強實力的真品質(zhì)手機。高新奇手機的品牌廣告語確定為：“真品質(zhì) 真實力”。這句廣告語直觀地告訴消費者高新奇手機就是真品質(zhì)手機，高新奇手機具備真實力，同時該廣告語也非常契合高新奇的形象代言人張學友的身份，張學友雄踞“四大天王”尊譽多年，是一位深受大眾喜愛的實力派偶像，且張學友以唱歌出名，非常有利于促進高新奇音樂手機系列的銷售和影響力！
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高新奇手機品牌核心規(guī)劃金字塔 |
授人以魚，莫如授之以漁。2007年6月29日，高新奇手機2007年夏季全國經(jīng)銷商大會在深圳寶安萬悅國際酒店隆重舉行，來自全國各地的150余位嘉賓出席了大會。大會確立了“立品牌路線，共創(chuàng)輝煌偉業(yè)”的宏偉方針，會議上高新奇科技總經(jīng)理許瑞強先生發(fā)表了重要講話，采納品牌營銷顧問機構(gòu)董事長、中國十大營銷策劃人朱玉童先生也到會做了精彩演講和生動的培訓。會議為高新奇手機未來的發(fā)展確立了方向，成為高新奇手機發(fā)展歷史上的一個重要里程碑。
二、培訓突破，讓高新奇及其經(jīng)銷商更加明確發(fā)展方向
三、產(chǎn)品突破，好產(chǎn)品是手機品牌致勝的關鍵
針對高新奇H66手機功能多而實用的特點，采納高新奇項目組提煉出
“全能雙待，商海顯神通”的產(chǎn)品賣點，并通過原創(chuàng)的“八仙過海”插畫將產(chǎn)品功能演繹出來，獲得高新奇客戶和消費者的高度認同。
四、傳播突破，雙份豪禮達天下
通過07年十一黃金周高新奇手機促銷活動體驗，傳播高新奇手機品牌形象，提升高新奇手機品牌知名度，迅速增加產(chǎn)品的銷量，提升高新奇手機產(chǎn)品的市場占有率，在使老產(chǎn)品逐漸受歡迎的同時，借勢推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品動銷起來，完善目前的產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)，并增強渠道商、促銷員對高新奇的信心和忠誠度。
本次國慶活動的產(chǎn)品，包括高新奇的老產(chǎn)品系列：E908、 P508、N83、 N82、 N86和新產(chǎn)品系列：N88、H66、H69、N688等。
活動主題是“一箭雙雕，黃金周購機豪禮雙雙送”，一箭雙雕非常鮮明和直接的傳遞了促銷活動的利益承諾，具有很強的沖擊力。本次手機促銷活動的核心是買一部高新奇手機，送兩份精彩豪禮，讓消費者獲得真正的利益！
由于讓消費者獲得實實在在的豪禮，高新奇手機銷量在07年國慶節(jié)（10月1日至10月7日）獲得大幅增長，遠超預計銷售目標！
通過采納與高新奇的合作，高新奇手機實現(xiàn)了品牌突破、培訓突破、產(chǎn)品突破和傳播突破，高新奇的品牌系統(tǒng)營銷力獲得大幅提升，為未來的迅猛增長奠定了堅實的基礎。
高新奇在聘請張學友作為形象代言人后，更是堅定了合作經(jīng)銷商的信心和提升了消費者的信心，相信執(zhí)著于創(chuàng)造“真品質(zhì)手機”的高新奇，一定會以更優(yōu)良的品質(zhì)立于世界品牌手機之林。
祝福高新奇的明天更加美好！