開(kāi)啟汽車(chē)純電動(dòng)時(shí)代

——陸地方舟，借品牌之力創(chuàng)行業(yè)之變

一、項(xiàng)目概述：科技引領(lǐng)市場(chǎng)變革，創(chuàng)新開(kāi)啟汽車(chē)純電動(dòng)時(shí)代

陸地方舟，是我國(guó)專門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)十余年自主研發(fā)，始終秉承“還地球一個(gè)藍(lán)色天空”的愿景，以零污染、零排放、節(jié)能環(huán)保的新能源推廣為核心。在采納與陸地方舟的攜手合作，并肩奮戰(zhàn)的日子里，我們很慶幸，因?yàn)檫@不是一個(gè)尋常的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，這是一次節(jié)能環(huán)保的推崇，是對(duì)地球的一次善舉；然而我們也有過(guò)困惑，這是一個(gè)變革中的行業(yè)，我們必須改變現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的空白認(rèn)知，在燃油車(chē)大行其道的勢(shì)頭撬動(dòng)市場(chǎng)占有，以意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑コ跏?，宣揚(yáng)環(huán)保理念為精神指導(dǎo)，引領(lǐng)由能源所引起的行業(yè)變革來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。從品牌構(gòu)建到產(chǎn)品研發(fā)，從終端渠道建設(shè)到市場(chǎng)傳播推廣，我們?yōu)殛懙胤街蹣?gòu)建了“開(kāi)啟汽車(chē)純電動(dòng)時(shí)代”的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，用市場(chǎng)證明了陸地方舟已然借品牌之力，創(chuàng)行業(yè)之變。

二、大環(huán)境下的大趨勢(shì)：共建“美麗中國(guó)”，生態(tài)文明發(fā)展新方向
“美麗中國(guó)” 這么平凡無(wú)奇的一個(gè)詞語(yǔ)，疏忽間，在十八大報(bào)告中激起社會(huì)各界的共鳴、受到普通群眾大力歡迎和傳播。原因何在？因?yàn)椤懊利愔袊?guó)”首重生態(tài)文明的自然之美，引發(fā)了我們內(nèi)心最真切的渴望。北京的“霧都”，山西的“空殼地表”，四川的“驚人天坑”無(wú)不給我們雷鳴般的警鐘。
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)能否不對(duì)環(huán)境造成破壞？在尋找能源的時(shí)候能否不竭盡地球所藏，大肆挖掘砍伐，對(duì)生態(tài)造成不可磨滅的災(zāi)難？我們只有一個(gè)家，除了地球，別無(wú)選擇？有沒(méi)有一種可能，我們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我們共建家園，我們享受權(quán)利，我們盡職義務(wù)，讓經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展，讓生活健康快樂(lè)。而當(dāng)前，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，石油煤炭等資源日漸枯竭，尋找新能源刻不容緩。
以陸地方舟為領(lǐng)軍者的純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在這個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生。零污染，零排放，再生資源，綠色環(huán)保，創(chuàng)新科技等等巨大優(yōu)勢(shì)，仿佛是強(qiáng)有力的武器，預(yù)將傳統(tǒng)燃油產(chǎn)業(yè)的大肆破壞依次瓦解。先行其道，再謀其利，共建美麗中國(guó)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：趨勢(shì)將至未至, 新能源產(chǎn)業(yè)必當(dāng)理念先行
數(shù)字、信息和智能技術(shù)于一體。電動(dòng)汽車(chē)被國(guó)際上視為汽車(chē)工業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。目前，電動(dòng)汽車(chē)全球外仍處于產(chǎn)業(yè)化初期準(zhǔn)備階段，在技術(shù)水平與產(chǎn)業(yè)化方面我國(guó)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距相對(duì)較小。如：電動(dòng)汽車(chē)集機(jī)械、電氣、電子。全球金融危機(jī)引發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)滑坡，美、日、歐等地區(qū)的傳統(tǒng)汽車(chē)業(yè)遭受重創(chuàng)。各國(guó)政府紛紛救市，重點(diǎn)支持新能源汽車(chē)發(fā)展。目前，西方各國(guó)已在推進(jìn)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化方面達(dá)成共識(shí)，一場(chǎng)全球性的合作與競(jìng)爭(zhēng)正在全面展開(kāi)。我國(guó)已經(jīng)制定電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展線路圖，并給與大力支持，為新能源汽車(chē)制造銷(xiāo)售一體的陸地方舟而言是創(chuàng)造了良好環(huán)境，也提供了巨大機(jī)會(huì)。
2001年，深圳市陸地方舟電動(dòng)車(chē)有限公司正式成立，那時(shí)的中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)尚處于規(guī)劃階段，作為中國(guó)專門(mén)從事純電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，始終以為國(guó)人制造新一代節(jié)能、環(huán)保的新能源汽車(chē)作為企業(yè)志向，十余年來(lái)，堅(jiān)持自主研發(fā)電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，然而，面對(duì)有著百年歷史的傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)和尚處于孕育階段的純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，如何能實(shí)現(xiàn)品牌突圍，是擺在陸地方舟和采納面前的時(shí)代性課題。

比亞迪案例分析：強(qiáng)敵雖如猛虎，猛虎仍有其短

強(qiáng)勁的市場(chǎng)，必有強(qiáng)勁的敵人。按照汽車(chē)動(dòng)力劃分，陸地方舟作為純電動(dòng)汽車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)包括純電動(dòng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，如奇瑞、時(shí)風(fēng)等；混合動(dòng)力領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，如比亞迪；甚至還有傳統(tǒng)燃油領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，如吉利、比亞迪、長(zhǎng)安等。采納對(duì)陸地方舟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗時(shí)三個(gè)月，做了詳細(xì)透徹的解構(gòu)，以比亞迪為例：
比亞迪有清晰的品牌價(jià)值體系，為自己樹(shù)立了國(guó)際化的品牌形象，明確了未來(lái)的發(fā)展方向；在當(dāng)今汽車(chē)工業(yè)全球化和品牌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的行業(yè)背景下，比亞迪立志于做轎車(chē)品牌，因此在其品牌塑造過(guò)程中，擺脫了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)車(chē)的低檔形象，而打造中高端形象，從而有利于企業(yè)未來(lái)同國(guó)際級(jí)知名品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。它以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，采用全方位整合立體傳播策略，主要通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等方式拉動(dòng)銷(xiāo)量。創(chuàng)新性“移動(dòng)4S店”，使得銷(xiāo)售和服務(wù)滲透到更廣泛的地方，也讓銷(xiāo)售變得新穎靈活。
比亞迪給陸地方舟帶來(lái)了什么威脅？
比亞迪形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、模具制造、整車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈組合。 近幾年，比亞迪更是在混合動(dòng)力汽車(chē)這一領(lǐng)域有著飛速的發(fā)展，日常生活中常見(jiàn)比亞迪政府用車(chē)、比亞迪混合動(dòng)力公交車(chē)、比亞迪電動(dòng)出租車(chē)，在此類(lèi)傳播層面上，比亞迪迅速爆破市場(chǎng)，品牌認(rèn)知直至消費(fèi)者心智，占據(jù)重要地位。
與比亞迪的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)中，我們的機(jī)會(huì)在哪里？
有一個(gè)重要機(jī)會(huì)，比亞迪在電動(dòng)車(chē)方面研究領(lǐng)域主要在混合動(dòng)力，混合動(dòng)力是燃油車(chē)通往純電動(dòng)車(chē)的一個(gè)發(fā)展階段，只有純電動(dòng)才是未來(lái)完全解決石油危機(jī)帶來(lái)的汽車(chē)行業(yè)危機(jī)的根本法則。而陸地方舟正是經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車(chē)核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，堅(jiān)持不懈的在純電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展之道上求知、創(chuàng)新、探索、突破。
另，比亞迪汽車(chē)產(chǎn)品問(wèn)題層出不窮 ，影響品牌形象及忠誠(chéng)度，制約企業(yè)及品牌未來(lái)發(fā)展；陸地方舟當(dāng)緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，以上乘之品，站穩(wěn)人心。

四、消費(fèi)者行為分析：參透消費(fèi)心理，供應(yīng)所有需求

車(chē)，在現(xiàn)代生活中不僅是代步工具，承擔(dān)著生意需要、節(jié)假日游玩、接送家庭成員的作用，同時(shí)更是生活品質(zhì)的良好改善。陸地方舟的消費(fèi)群體主要是20—45歲的講求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、適用的人群，以男性為主。他們不盲目攀比，不追逐浮華，矜矜業(yè)業(yè)、實(shí)實(shí)在在過(guò)著經(jīng)濟(jì)適用的日子。買(mǎi)東西當(dāng)然實(shí)用為先，購(gòu)車(chē)首選自當(dāng)價(jià)格適宜，性能要好。不燒油？純電動(dòng)？那正合心意。
陸地方舟的消費(fèi)者一般為國(guó)企員工、教師、公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)戶等職業(yè)，選擇陸地方舟，原因有三：1、退休或?qū)⑼诵輪T工購(gòu)買(mǎi)陸地方舟主要是因?yàn)槠淇煽康男蜗蟆⑶也挥蒙吓岂{照，使用及其便利。2、比較年輕的私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等則是覺(jué)得陸地方舟乘用舒適、外觀時(shí)尚，對(duì)陸地方舟這一純電動(dòng)汽車(chē)品牌有良好印象。另外，其適中的價(jià)格也是人心所向的重要因素。3、還有一些以接送孩子、家人出行為主要目的的購(gòu)車(chē)者，則是被陸地方舟安全的性能所打動(dòng)，車(chē)體設(shè)計(jì)，空間劃分，都有極大的實(shí)用性。
采納根據(jù)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品適用性、溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)、形象吻合度五個(gè)指標(biāo)來(lái)對(duì)做細(xì)分出來(lái)的三個(gè)基本消費(fèi)群體進(jìn)行價(jià)值評(píng)價(jià)，以鎖定我們的目標(biāo)客戶群體。經(jīng)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)以公務(wù)員、一般個(gè)體戶為主要消費(fèi)人群的“經(jīng)濟(jì)適用型”消費(fèi)群體為陸地方舟的有價(jià)值細(xì)化目標(biāo)客戶。
抓緊“經(jīng)濟(jì)適用型”目標(biāo)人群，爭(zhēng)對(duì)此人群需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定適宜的市場(chǎng)傳播推廣，構(gòu)建便利此人群購(gòu)買(mǎi)方式的營(yíng)銷(xiāo)終端，成了我們這一系列研究課題的核心綱領(lǐng)。

五、產(chǎn)品定位說(shuō)明：用明星產(chǎn)品，一舉爆破市場(chǎng)現(xiàn)有格局

陸地方舟目前涉及業(yè)務(wù)包括場(chǎng)地車(chē)、乘用車(chē)、客車(chē)、貨車(chē)、專用車(chē)和零配件六個(gè)板塊，其中以乘用車(chē)為主，采納根據(jù)陸地方舟實(shí)情結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展，決定陸地方舟將以乘用車(chē)作為明星業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做世界上最有價(jià)值的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)的愿景。理由有三：
1、 于企業(yè)戰(zhàn)略：乘用車(chē)可以覆蓋國(guó)民大眾，從而實(shí)現(xiàn)陸地方舟品牌戰(zhàn)略及企業(yè)志向；
2、 于市場(chǎng)吸引力：乘用車(chē)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)大于企業(yè)其他業(yè)務(wù)；
3、 于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)的核心技術(shù)和產(chǎn)能確保乘用車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)力大于其他業(yè)務(wù)。
確定了以乘用車(chē)為明星業(yè)務(wù)后，采納又研究行業(yè)標(biāo)桿豐田、奔馳、寶馬等產(chǎn)品發(fā)展思路，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，為陸地方舟制定了發(fā)展規(guī)范，規(guī)劃內(nèi)容包括乘用車(chē)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)范、分類(lèi)與命名規(guī)范和產(chǎn)品組合規(guī)范。前期推廣陸地方舟單一品牌，下一階段根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)推出獨(dú)立品牌的品牌模式最適宜陸地方舟目前的發(fā)展，同時(shí)先做中低端大眾市場(chǎng)，再到中高端，用區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售模式，滾動(dòng)式培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將陸地方舟銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)（山東、河南、河北）集中聚焦戰(zhàn)略，建立樣板示范市場(chǎng), 力爭(zhēng)搶占區(qū)域市場(chǎng)第一。當(dāng)鞏固了該區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位后，再進(jìn)行有效復(fù)制，進(jìn)入其他區(qū)域市場(chǎng)，直至獲得全國(guó)電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)份額。
采納為陸地方舟理清了板塊復(fù)雜，業(yè)務(wù)多而不精，市場(chǎng)戰(zhàn)略不明確的難題，找到“乘用車(chē)”這一明星產(chǎn)品，一舉攻克消費(fèi)市場(chǎng)的空缺，為陸地方舟長(zhǎng)足、順利發(fā)展制定了良好前進(jìn)方向。

六：完整產(chǎn)品說(shuō)明：借品牌之力，創(chuàng)行業(yè)之變
正如福特引領(lǐng)了汽車(chē)的大眾普及，成為了汽車(chē)行業(yè)巨擎；通用電氣引領(lǐng)了電氣化時(shí)代的到來(lái)，成為了世界最大的跨國(guó)企業(yè)；蘋(píng)果引領(lǐng)了智能化手機(jī)時(shí)代，成為了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的領(lǐng)袖品牌。
陸地方舟的品類(lèi)定位是純電動(dòng)汽車(chē)，目前所處的競(jìng)爭(zhēng)格局是純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這就意味著消費(fèi)者對(duì)純電動(dòng)汽車(chē)品牌認(rèn)知存在空白，而陸地方舟完全可以根據(jù)自身具備純電動(dòng)汽車(chē)研發(fā)生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在這個(gè)新品導(dǎo)入時(shí)刻掀動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的行業(yè)變革，以佼佼者的姿態(tài)，承擔(dān)行業(yè)革新的責(zé)任。
由此，“引領(lǐng)行業(yè)變革，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿”的品牌戰(zhàn)略勢(shì)在必行，品牌價(jià)值體系也呼之欲出。樹(shù)立品牌的根本任務(wù)在于占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，采納根據(jù)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和需求趨勢(shì)，將品牌鎖定于純電動(dòng)汽車(chē)前線的行業(yè)位置上，將“開(kāi)啟汽車(chē)純電動(dòng)時(shí)代”作為品牌定位，并以此作為戰(zhàn)略原點(diǎn)，開(kāi)展企業(yè)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，采納在陸地方舟的品牌價(jià)值塑造、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌架構(gòu)梳理、終端店面包裝等方面在此基礎(chǔ)上一脈相承，豐富了陸地方舟的品牌體系，明晰了企業(yè)的發(fā)展方向。
引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，成為行業(yè)佼佼者。不僅僅做一個(gè)跟隨市場(chǎng)的企業(yè)，更應(yīng)該成為一個(gè)推動(dòng)市場(chǎng)的品牌。采納為陸地方舟制定了詳細(xì)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將從1.品牌——樹(shù)立起行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)知，成為中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)標(biāo)；2、產(chǎn)品——保持技術(shù)、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢(shì)，提高成本優(yōu)勢(shì)，完善整車(chē)開(kāi)發(fā)能力；3、渠道——逐步健全合理的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商精耕細(xì)作4、終端——塑造統(tǒng)一及差異化的終端形象，與品牌形象保持一致；5、傳播——傳播純電動(dòng)汽車(chē)品類(lèi)的優(yōu)越性，占領(lǐng)心智資源，形成行業(yè)佼佼者的印象等全方位推進(jìn)這5個(gè)方面樹(shù)立自身領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)的發(fā)展步伐。

品牌建設(shè)實(shí)例展示：
LOGO：

主畫(huà)面：
世界開(kāi)啟篇（關(guān)鍵詞：開(kāi)啟  閃電  震撼  沖擊）

科技啟航篇（關(guān)鍵詞：綠色 環(huán)保 科技 突破 啟動(dòng)）

清潔能源篇（關(guān)鍵詞：綠色 科技 環(huán)保 潔凈）

勁瑪篇
我行我酷我精彩篇，通過(guò)現(xiàn)代城市潮行時(shí)尚的環(huán)保極限運(yùn)動(dòng)玩家對(duì)于勁瑪純電動(dòng)汽車(chē)的追逐，表達(dá)出勁瑪純電動(dòng)汽車(chē)是一款能引領(lǐng)時(shí)尚的適合汽車(chē)玩家的運(yùn)動(dòng)汽車(chē)。代表著一種現(xiàn)代環(huán)保時(shí)尚潮流：0污染 、安靜、節(jié)能、環(huán)?！，敿冸妱?dòng)汽車(chē)整體畫(huà)面動(dòng)感十足，表達(dá)出引領(lǐng)時(shí)尚的環(huán)保、好玩、酷、樂(lè)趣。

除了對(duì)陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)品牌進(jìn)行了整體規(guī)劃，采納還創(chuàng)造性的為陸地方舟打造了要素品牌——HIEDS（高效變頻電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)），從而將陸地方舟的核心技術(shù)變成了技術(shù)品牌，一方面，可以通過(guò)核心技術(shù)符號(hào)提升陸地方舟品牌的價(jià)值；另一方面，也為陸地方舟分割出了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，此舉是國(guó)內(nèi)純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域內(nèi)的一大創(chuàng)舉。

七、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：全方位強(qiáng)勢(shì)推廣，市場(chǎng)認(rèn)知無(wú)死角 ………………

要成為第一品牌，必須先將聲勢(shì)打響，率先搶占品牌制高點(diǎn)，用傳播帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，采納對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了高度的整合，制定了科學(xué)明確的短、中、長(zhǎng)期產(chǎn)品傳播策略，為最終實(shí)現(xiàn)純電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型的全品類(lèi)覆蓋奠定策略基礎(chǔ)。
實(shí)例一：終端升級(jí)，樹(shù)立形象
打造市場(chǎng)，先做形象，終端店形象直接代表了一個(gè)品牌的外在形象，是品牌和消費(fèi)者溝通的門(mén)面，因此對(duì)于終端店的形象升級(jí)是樣板市場(chǎng)建設(shè)的前提，其重要地位不容小覷。
目前采納在設(shè)計(jì)策略中將陸地方舟的4S店定義為“綠色航母”設(shè)計(jì)核心： 環(huán)保、科技   舒適、自由、VIP。陸地方舟開(kāi)始了濰坊經(jīng)銷(xiāo)商店面終端形象硬裝、軟裝升級(jí)，由陸地方舟、采納和經(jīng)銷(xiāo)商三方開(kāi)展的終端形象升級(jí)工程全面竣工。

實(shí)例二：勁瑪風(fēng)暴，酷炫來(lái)襲
硬頂勁瑪是陸地方舟在2012年秋季重磅推出的新車(chē)型，也是陸地方舟第一款完全自主研發(fā)設(shè)計(jì)的乘用車(chē)車(chē)型，其重要意義不言而喻。
從2012年10月1日開(kāi)始，勁瑪以“中國(guó)首款最好玩的純電動(dòng)汽車(chē)”作為定位，通過(guò)360°多元媒體組合方式漸漸走入了濰坊、商丘市民的心中，LED視頻廣告、電臺(tái)廣播、報(bào)紙硬廣和軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告、公交車(chē)體、候車(chē)廳廣告……全方位、立體化的媒體接觸，在勁瑪上市前兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)吊足了廣大消費(fèi)者，進(jìn)入11月份以后，濰坊、商丘4S店來(lái)電咨詢勁瑪?shù)碾娫挃?shù)量與之前增加數(shù)倍，來(lái)店內(nèi)咨詢顧客也絡(luò)繹不絕，在勁瑪上市前，其營(yíng)銷(xiāo)氛圍便達(dá)到了第一波高潮，傳播效果顯著，饑渴營(yíng)銷(xiāo)的方式得到了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，也為勁瑪上市銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著勁瑪傳播推廣的不斷深入，廣大市民對(duì)勁瑪真實(shí)面目的興趣也越發(fā)高漲，12月8日在濰坊舉行的勁瑪新品見(jiàn)面會(huì)，便將勁瑪推廣活動(dòng)推向了最高潮，零下10°的嚴(yán)寒完全沒(méi)有阻擋濰坊市民的熱情，冬日的濰坊V1廣場(chǎng)出現(xiàn)了如火的激情，激情歌唱、熱辣舞蹈、非誠(chéng)勿擾相親秀、禮品互動(dòng)發(fā)送、勁瑪酷炫亮相……精彩的節(jié)目編排和表演人員的傾情演出，為勁瑪?shù)目犰判蜗笞隽俗詈玫淖⒔?，也讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體記者大開(kāi)眼界，活動(dòng)當(dāng)天，至少擁有上千名觀眾觀看活動(dòng)，陸地方舟品牌也借此次發(fā)布會(huì)得到了大力的宣傳。

發(fā)布活動(dòng)結(jié)束后，濰坊晚報(bào)、濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊商報(bào)、齊魯晚報(bào)等四家主流媒體，爭(zhēng)相報(bào)道陸地方舟勁瑪發(fā)布會(huì)活動(dòng)信息，廣泛地傳播了勁瑪上市信息，為未來(lái)勁瑪進(jìn)軍濰坊市場(chǎng)奠定了良好的輿論基礎(chǔ)。
山東衛(wèi)視體育頻道《車(chē)行天下》節(jié)目特別對(duì)陸地方舟相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了單獨(dú)采訪，并在黃金時(shí)段對(duì)陸地方舟勁瑪新車(chē)發(fā)布會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。各地經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)本次活動(dòng)給予了高度的評(píng)價(jià)，認(rèn)為勁瑪上市見(jiàn)面會(huì)是自己見(jiàn)過(guò)的有創(chuàng)意、效果好的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之一。陸地方舟全新形式的新車(chē)發(fā)布會(huì)成功引爆市場(chǎng)，成為濰坊百姓茶余飯后津津樂(lè)道的話題。
勁瑪?shù)那捌陬A(yù)熱工作已經(jīng)結(jié)束，但是勁瑪?shù)氖袌?chǎng)銷(xiāo)售工作才剛剛開(kāi)始，相信通過(guò)陸地方舟、采納和各地經(jīng)銷(xiāo)商的努力，勁瑪會(huì)在中國(guó)純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域掀起時(shí)尚熱銷(xiāo)的潮流。

實(shí)例三：創(chuàng)意巡游，發(fā)現(xiàn)精彩
在勁瑪全方位媒體傳播的同時(shí)，作為陸地方舟另一款主打車(chē)型——艾威，也針對(duì)濰坊和商丘兩地進(jìn)行了與消費(fèi)者近距離溝通的地面巡游活動(dòng)，巡游以“精彩濰坊/商丘發(fā)現(xiàn)之旅”為活動(dòng)主題，通過(guò)“景點(diǎn)巡游   定點(diǎn)展示”的方式達(dá)到了拉升品牌知名度和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重目的。
2012年11月4日，為期兩周的“精彩濰坊、商丘”發(fā)現(xiàn)之旅拉開(kāi)了序幕，共30輛艾威車(chē)和勁瑪車(chē)分別在兩地著名旅游景點(diǎn)進(jìn)行巡游，街道上人群紛紛向陸地方舟車(chē)輛投來(lái)目光，在自己的家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)最熟悉的景點(diǎn)看到陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)車(chē)隊(duì)，著實(shí)讓濰坊人民和商丘人民感到自豪和高興，節(jié)能環(huán)保的陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)形象深深地駐入人們心中。

而在定展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)景點(diǎn)照片展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答、禮品大放送等形式讓廣大市民積極踴躍的參與到了其中，巡游途徑的各個(gè)縣、市消費(fèi)者紛紛表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)“艾威”車(chē)的強(qiáng)烈意愿。在巡游過(guò)程中，前線工作人員捷報(bào)頻傳，各地在巡游當(dāng)天都會(huì)接到幾十個(gè)咨詢電話，而實(shí)際的成交數(shù)量也非常可觀，此次巡游活動(dòng)宣傳受眾達(dá)到上萬(wàn)人次，陸地方舟品牌在濰坊、商丘兩地得到了一次既有深度、又有廣度的有效傳播。

八、成效檢測(cè)：共創(chuàng)共贏，共謀天下

采納與陸地方舟合作已跨過(guò)2012年，在2012年中，我們有收獲也有亮點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃最終要落到實(shí)戰(zhàn)之中，采納在山東和河南兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)親自指導(dǎo)并參與了樣板市場(chǎng)的建設(shè)工作，通過(guò)大型巡游活動(dòng)、饑渴營(yíng)銷(xiāo)和新車(chē)發(fā)布會(huì)等新穎有效的推廣活動(dòng)，迅速營(yíng)造了市場(chǎng)氛圍，在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷(xiāo)量猛增數(shù)倍，甚至一度出現(xiàn)了產(chǎn)品斷貨的情況，也完成了品牌和銷(xiāo)量雙提升的目標(biāo)。
2013年我們贏來(lái)了新的合作關(guān)系，過(guò)了1年的合作，陸地方舟已于采納再次簽訂了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將品牌戰(zhàn)略共同推進(jìn)，目前由企業(yè)就“純電動(dòng)汽車(chē)谷”項(xiàng)目正與佛山政府進(jìn)行積極溝通，政企聯(lián)手，共同打造中國(guó)的汽車(chē)“硅谷”。
在這個(gè)嶄新的2013中，由衷希望突破所短，發(fā)揚(yáng)所長(zhǎng)，讓老虎再飛一會(huì)。