一瓶香水
從格拉斯到巴黎，從巴黎到德國(guó)，從德國(guó)來(lái)到中國(guó)
一個(gè)留學(xué)生的香水之夢(mèng)
一個(gè)留學(xué)德國(guó)的中國(guó)人，帶著一份法國(guó)公司對(duì)旗下香水品牌在中國(guó)地區(qū)所有權(quán)的授權(quán)書，懷揣著讓中國(guó)人享受高質(zhì)平價(jià)香水的愿景，回到中國(guó)開啟了創(chuàng)業(yè)之路。于是，深圳蘭媚兒化妝品有限公司成立。經(jīng)過了半年的籌備后，堅(jiān)信品牌成就競(jìng)爭(zhēng)力的甜心索菲管理團(tuán)隊(duì)，毅然與采納品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)合作，借助品牌發(fā)展之力實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破。
一個(gè)觀點(diǎn)的改變成為最大難題
2011年香水在全球銷售額兩百多億美元，在占全世界人口數(shù)約百分之二十的中國(guó)卻只擁有全球不到百分之二的香水市場(chǎng)。良好的行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)甜心索菲而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代。但是，甜心索菲面臨的最大挑戰(zhàn)來(lái)自消費(fèi)者。從消費(fèi)者來(lái)看，中國(guó)香水市場(chǎng)消費(fèi)者目前還處于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，認(rèn)為香水不是生活必需品，沒有形成使用香水的習(xí)慣。并且盲目崇拜品牌，買假名品成風(fēng)。消費(fèi)者對(duì)香水的品牌崇拜遠(yuǎn)超出想象，非進(jìn)口不買，即使買不了正品，假大牌也行。如何改變中國(guó)消費(fèi)者使用和購(gòu)買香水的觀點(diǎn)成了甜心索菲面臨的最大挑戰(zhàn)。
尋找靈魂：一個(gè)有故事的香水
甜心索菲關(guān)鍵價(jià)值：提到香水，人們首先聯(lián)想到的是法國(guó)。甜心索菲隸屬于法國(guó)蘭媚兒集團(tuán)，雖不是皇室貴族，也不是上層名流，但出身香水之都“法國(guó)格拉斯”。血統(tǒng)純正，根正苗紅。
甜心索菲的定位：香水作為純物質(zhì)的產(chǎn)品，借助氣息的散發(fā)轉(zhuǎn)化成讓人深深著迷的能量。我們將甜心索菲聚焦在18-25歲消費(fèi)群體，打破枯燥傳遞的障礙，甜蜜話語(yǔ)，只為青春。甜心索菲的定位由此而來(lái)——為青春而定制的純正法國(guó)香水。
好的廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴：甜心索菲 我的甜心
甜心索菲的品牌金字塔：
挖掘產(chǎn)品的吸引力法則：我們了解到對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人而言，香水的挑選是一件十分糾結(jié)的事情。針對(duì)以上的疑慮，甜心索菲將香水從濃到淡分為I到V五個(gè)層級(jí)，讓選擇變的簡(jiǎn)單。
發(fā)揮圈子效應(yīng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，為了使甜心索菲能脫穎而出，我們借互動(dòng)形式表達(dá)“愛”與“香水”與“生活”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，開啟一場(chǎng)“愛香隨”的品牌運(yùn)動(dòng)。
后記:品牌蝶變
通過準(zhǔn)確的品牌定位與產(chǎn)品規(guī)劃后，甜心索菲塑造了特別的香水文化，脫離單純價(jià)格與產(chǎn)地競(jìng)爭(zhēng)的困局，讓自己的品牌內(nèi)涵更切合消費(fèi)者的心靈。為全新的甜心索菲品牌贏得市場(chǎng)突破與規(guī)模提升夯實(shí)了基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌全新的蝶變！