要想建立一個(gè)好品牌，需要多方面的努力，尤其要求廣告、公關(guān)方面的整體配合，從“伊美堂”系列中藥面膜這一品牌的建立過程，我們有了塑造一個(gè)品牌的一點(diǎn)基本感受。

一、通過品牌名稱與標(biāo)準(zhǔn)形象的建立來(lái)塑造品牌。

當(dāng)時(shí)面膜拿到我們面前來(lái)，產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來(lái)，品名尚未確定，一切都得從頭開始。要想建立塑造一個(gè)好的品牌，應(yīng)從取一個(gè)好的名字開始，形成品牌的第一步是品牌名稱。

當(dāng)時(shí)我們努力鉆研了歷史上美容的一些資料，當(dāng)我們了解到“中醫(yī)學(xué)”在日本已叫“漢方醫(yī)學(xué)”時(shí)，眼前突然一亮。我們何不利用這淵緣關(guān)系，產(chǎn)品塑造成具有日本風(fēng)格的（類似中國(guó)唐代風(fēng)格）典雅的、純正的中藥美容品。于是，我們從“華絲”、“露美”等八十個(gè)創(chuàng)造中的名字中，“伊美堂”這一名字，因?yàn)椤耙痢痹诠糯Z(yǔ)中指女性的“她”，“美”則美麗，而“堂”則有古樸、歷史較久的意思，整個(gè)“伊美堂”名字清新、雋妙，引發(fā)美感，令人信賴，使人覺得這是正宗的美容品。同時(shí)，我們又用簡(jiǎn)隸書作為“伊美堂”三字的標(biāo)準(zhǔn)字，益發(fā)使這名字美得亭亭玉立，這一名字一送到客戶那里，立即獲得客戶的喜愛。

同時(shí)，為了說(shuō)明古中醫(yī)學(xué)和日本醫(yī)學(xué)從唐代起就一脈相承的淵源，為了襯托產(chǎn)品具有日本風(fēng)格的品質(zhì)，既古樸又現(xiàn)代，我們用豐姿慧骨，容貌傾城的身穿和服的仕女作為“伊美堂”面膜的標(biāo)準(zhǔn)形象。因此，她素領(lǐng)柔項(xiàng)，回眸凝視，端莊而又含有情思，正體現(xiàn)了伊美堂面膜不僅賦予女性以嬌好的容顏，更增添其氣質(zhì)的特征。以后，這一仕女形象廣泛用于“伊美堂面膜”的海報(bào)、桌牌等各種對(duì)外宣傳中。同時(shí)，為了賦予品牌的標(biāo)志，我們還用筆勾勒了一個(gè)髻高領(lǐng)白的唐代仕女側(cè)影，說(shuō)明產(chǎn)品配方根據(jù)唐代就流傳下來(lái)的久遠(yuǎn)性，有了品牌標(biāo)志，以后在任何情況下都易于辯識(shí)。

同時(shí)，我們把客戶公司原來(lái)的“XX實(shí)業(yè)公司”改名為“伊美堂保健品有限公司”，從而達(dá)到了產(chǎn)品名稱、企業(yè)名稱的統(tǒng)一性，有利于在傳播產(chǎn)品品牌的同時(shí)，使兩者的知名度與形象都能提升。

緊接著，我們又以品牌名、品牌標(biāo)準(zhǔn)形象，品牌標(biāo)志為依托，將產(chǎn)品規(guī)劃為“消斑面膜”“除斑面膜”等，設(shè)計(jì)了海報(bào)、掛旗、桌牌、折頁(yè)、手冊(cè)等一系列宣傳用品。

當(dāng)然，伊美堂品牌的初步規(guī)劃已完成。

二、通過廣告活動(dòng)，來(lái)塑造品牌

通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)“消斑面膜”在市場(chǎng)上廣受歡迎，同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的化妝品的效果普遍感到懷疑，同時(shí)，對(duì)于消斑產(chǎn)品，消費(fèi)者希望的就是消斑無(wú)憂，不要傷害皮膚，引起皮膚褪皮，甚至潰爛。根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，我們決定主推“伊美堂消斑面膜”，并針對(duì)其配方科學(xué)決心把“伊美堂面膜”塑造成消斑強(qiáng)效全的美容品。

圍繞這一目的，我們利用報(bào)紙廣告，反復(fù)訴求了產(chǎn)品消斑高效的特點(diǎn)（由于伊美堂公司經(jīng)費(fèi)不足，我們沒有上電視廣告，而且報(bào)紙也是8X17cm的小版面廣告，力爭(zhēng)以創(chuàng)意取勝），首先，我們創(chuàng)意：不，這是臉，不是蝴蝶，以黃褐斑俗稱“蝴蝶斑”來(lái)聯(lián)想，造成消費(fèi)者心理上的恐懼感，感生消費(fèi)需求。

《抹去臉上的陰影》，訴求色斑像臉上的陰影一樣掩蓋了你姣好的容顏，吻合了消費(fèi)者急于消除色斑的心理?！蹲屗ㄟ^斑馬線》，斑馬線代表安全，同時(shí)“斑馬線”之“斑”與“色斑”“斑”同字同義，準(zhǔn)確訴求了伊美堂消斑安全的特點(diǎn)?！对缛障掳撸帱c(diǎn)青春》，色斑一多，就使人顯得人老珠黃，“早日下斑”音諧同“早日下班，多一點(diǎn)快樂”的意思，說(shuō)明早點(diǎn)消除色斑，人顯得更年輕，同時(shí)也訴求了產(chǎn)品消斑快速的特點(diǎn)。

這一系列廣告刊出后，引起了很大的反響，電話一直打個(gè)不停，這一系列廣告完整地表達(dá)了產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者迅速了解認(rèn)知的產(chǎn)品，產(chǎn)品上市一個(gè)星期，各個(gè)售點(diǎn)都送貨，當(dāng)月就回款約9萬(wàn)元，以后銷售量一直穩(wěn)中有升。

第一階段廣告刊完，產(chǎn)品消斑的特點(diǎn)樹立后，我們又退后一步，樹立“伊美堂”美容專家的形象，推出了《漂亮女人的三大標(biāo)準(zhǔn)》等一系列廣告，針對(duì)女人愛美、追求美的特點(diǎn)，進(jìn)行訴求，各市場(chǎng)上又掀起一股“伊美堂”購(gòu)買熱潮。

同時(shí)，我們?cè)凇渡钲谔貐^(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》刊登大量美容的科普文章，讓“伊美堂消斑”的概念深入人心。

三、通過公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象

在通過廣告塑造“伊美堂”品牌形象的同時(shí)，我們還注重通過公關(guān)活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象。

首先，我們推出了《星期天，伊美堂免費(fèi)贈(zèng)送美麗》活動(dòng)。在比較有名的商場(chǎng)，向前來(lái)咨詢者免費(fèi)贈(zèng)送兩盒“伊美堂面膜”，并附上色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁(yè)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。

然后，我們推出了“3月16日，女人別呆在家里”活動(dòng)，策劃伊美堂公司與深圳美容美發(fā)協(xié)會(huì)聯(lián)合在“女人世界”舉辦“美容咨詢”，當(dāng)天到場(chǎng)參加美容咨詢的女性多達(dá)五千人，這一活動(dòng)大大提升了伊美堂美容專家的形象。緊接著，我們又推出“伊美堂美麗旋風(fēng)”活動(dòng)，在深圳各大報(bào)紙上發(fā)布《深圳將刮起一場(chǎng)美麗旋風(fēng)》的消息，請(qǐng)廣大女性消費(fèi)者寄來(lái)自己的美容心得與大家分享，并可附上自己的照片，我們將其中的美容心得與照片陸續(xù)在報(bào)上刊出，讓大家感受其對(duì)美的態(tài)度，一睹其美麗風(fēng)采，因這一活動(dòng)獲得了深圳廣大女性的支持，信件雪花般的向我們飛來(lái)，我們均一一寄贈(zèng)了答謝禮品，同時(shí)對(duì)刊登出的稿件的作者贈(zèng)送了我們的伊美堂系列面膜，并將其中三名投稿者評(píng)為“伊美堂小姐”，作為我們的消

費(fèi)者形象推出，這一活動(dòng)不僅獲得大量的忠實(shí)消費(fèi)者，而且對(duì)于“伊美堂提倡美、塑造美，是美容專家”的品牌形象又是一次大的提升。

伊美堂品牌還在繼續(xù)發(fā)展著，現(xiàn)在伊美堂系列產(chǎn)品已從半年前的一堆粉末發(fā)展到在深圳月回款五十多萬(wàn)的產(chǎn)品。

回顧伊美堂品牌的塑造過程，我們遵循腳踏實(shí)地，以市場(chǎng)情況為依據(jù)，而又不斷推陳出新的原則，將這個(gè)品牌哺育壯大，品牌的成功，就是我們的成功。作為一個(gè)策劃人，我為我自己平凡的工作感到自豪。