從藏地傳奇到文化傳奇的品牌升級(jí)
——一顆蟲(chóng)草膠囊的傳奇

  報(bào)送單位：采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
  客戶名稱：西藏天知生物科技有限公司

自薦函：
  申報(bào)理由：天知蟲(chóng)草膠囊雖然銷售了5年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)都無(wú)法回答天知蟲(chóng)草膠囊究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買(mǎi)它，而且銷量每年都停留在2千萬(wàn)左右。采納項(xiàng)目組與天知的合作為這一藏地寶物超越了產(chǎn)品的基本屬性層面的定位，用文化塑造了獨(dú)有的品牌價(jià)值與符號(hào)體系，讓品牌內(nèi)涵更切合消費(fèi)者的心靈。市場(chǎng)效果明顯，品牌文化價(jià)值塑造具有深度與高度，為蟲(chóng)草界的新星打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

申報(bào)獎(jiǎng)項(xiàng)：杰出創(chuàng)新獎(jiǎng)、杰出品牌獎(jiǎng)

獲獎(jiǎng)理由及貢獻(xiàn)說(shuō)明：

· 為蟲(chóng)草行業(yè)正本清源——在界定天知的問(wèn)題以及挖掘天知品牌價(jià)值的過(guò)程，為行業(yè)目前誠(chéng)信度低下等混亂局面樹(shù)立榜樣，真正找到蟲(chóng)草行業(yè)的本質(zhì)。

· 為行業(yè)治締造質(zhì)量規(guī)格——TOP級(jí)蟲(chóng)草的9T標(biāo)準(zhǔn)，締造行業(yè)蟲(chóng)草最高規(guī)格的蟲(chóng)草品牌，通過(guò)9個(gè)TOP級(jí)別的規(guī)格挑選，分別是產(chǎn)地、采集、原料、工藝、生產(chǎn)、安全、功效、包裝、文化，建立天知蟲(chóng)草最高產(chǎn)品的TOP標(biāo)準(zhǔn)。并將產(chǎn)品打造行業(yè)內(nèi)蟲(chóng)草的最高標(biāo)準(zhǔn)，從而成為西藏蟲(chóng)草的代表，成為T(mén)OP品牌的標(biāo)準(zhǔn)！

· 品牌與原產(chǎn)地的雙重感知地——終端是一個(gè)蟲(chóng)草與西藏文化的體驗(yàn)博物館，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與產(chǎn)品文化深層次的溝通與心靈連接。不僅向消費(fèi)者傳達(dá)出天知的品牌內(nèi)涵，更是將原產(chǎn)地西藏的文化傳遞給消費(fèi)者，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播，更是履行了對(duì)原產(chǎn)地向外傳播的企業(yè)責(zé)任。

案例剖析

  這一切/詮釋的是天荒地老的不變永恒/解讀的是亙古而來(lái)的深邃無(wú)盡/這樣一個(gè)夢(mèng)中的純凈圣地/如果想用陽(yáng)光洗盡鉛華/如果想將喧囂予以沉淀/如果對(duì)信仰擁有憧憬/那么帶著夢(mèng)想來(lái)西藏吧/去最純凈的地方呼吸/去感受那里的味道/去品味生命真諦。
  找“魂”的傳奇之旅
  蟲(chóng)草的故鄉(xiāng)——西藏，世人一提到蟲(chóng)草就會(huì)想到西藏。而且蟲(chóng)草一直被世人所仰慕，價(jià)值非凡，只有少數(shù)人能享用。但是中國(guó)的蟲(chóng)草行業(yè)無(wú)規(guī)范，蟲(chóng)草價(jià)格一路高歌猛進(jìn)，蟲(chóng)草已經(jīng)失去產(chǎn)品的本真。千面一孔的市場(chǎng)，瘋狂的炒作，蟲(chóng)草行業(yè)誠(chéng)信度極度的低下。企業(yè)缺乏對(duì)行業(yè)本質(zhì)的洞悉，最后導(dǎo)致蟲(chóng)草企業(yè)都把“魂”弄丟了。正本清源、歸零思考，我們究竟如何才能打造一個(gè)真正的蟲(chóng)草品牌，真正找到作為蟲(chóng)草品牌的“魂”才是關(guān)鍵。任何品牌，只要有了“魂”，才可以由弱小變的強(qiáng)大，蟲(chóng)草企業(yè)也是如此，如果沒(méi)有抓住“魂”那么打造品牌也只是枉然。

  界定問(wèn)題
  2005年成立的天知生物科技有限公司，在5余年的發(fā)展歷程，品牌發(fā)展緩慢，價(jià)值感低下，銷量遲遲沒(méi)有進(jìn)展。經(jīng)過(guò)采納項(xiàng)目組的發(fā)現(xiàn)，品牌的發(fā)展存在幾大核心問(wèn)題。
  品牌層面：品牌定位的缺失，品牌形象和個(gè)性不鮮明。
  產(chǎn)品層面：產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，產(chǎn)品缺乏時(shí)尚性，價(jià)值感有待提升。
  終端層面：終端店內(nèi)缺乏整體規(guī)劃、文化元素，無(wú)法與消費(fèi)者拉近距離。
  傳播層面：促銷方式不夠重視，僅限于“特價(jià)折扣”，促銷手段單調(diào)、單一
  渠道層面：傳統(tǒng)單一的直營(yíng) 代理模式，投入成本高，輻射力弱。
  中國(guó)蟲(chóng)草市場(chǎng)消費(fèi)者目前還處于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，對(duì)蟲(chóng)草深加工產(chǎn)品了解不夠。消費(fèi)原蟲(chóng)草的信任逐漸下降，對(duì)深加工的產(chǎn)品信任度更是缺乏 深加工產(chǎn)品、膠囊產(chǎn)品還需要市場(chǎng)的導(dǎo)入與教育的過(guò)程。我們發(fā)現(xiàn)，未來(lái)我們市場(chǎng)增長(zhǎng)就是要搶原蟲(chóng)草的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者接受深加工蟲(chóng)草產(chǎn)品，但是首要解決的就是信任的問(wèn)題。

  目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都停留在安全、專家等層面。沒(méi)有超越產(chǎn)品的物理與功效層蟲(chóng)草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還處于產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有上升到品牌力競(jìng)爭(zhēng)。那么天知如何找到自己的競(jìng)爭(zhēng)源點(diǎn),用自己的價(jià)值定位來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)上的產(chǎn)品？如何讓品牌超越單純的物理功能提升至一種精神的需求和滿足？如何合理而富有創(chuàng)意地規(guī)劃產(chǎn)品？如何對(duì)終端精耕細(xì)作提高對(duì)顧客的吸引力和消費(fèi)滿意度？借用什么載體和形式提升品牌的價(jià)值感？采納項(xiàng)目小組帶著一連串的思考，與天知企業(yè)上下共同開(kāi)始了品牌飛越新高度的旅程。

  發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，占據(jù)消費(fèi)者“心”資源
  什么是價(jià)值？?jī)r(jià)值就是獨(dú)占性的資源，作為一個(gè)西藏本土最大的民營(yíng)企業(yè)。我們所有資源都處在一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的位置上。產(chǎn)地，蟲(chóng)草產(chǎn)地西藏那曲，世界上最好的蟲(chóng)草產(chǎn)地。這是不可復(fù)制的、高壁壘的價(jià)值。文化，西藏文化都是企業(yè)的資源。工藝，工藝領(lǐng)先，率先通過(guò)GMP認(rèn)證。
  對(duì)蟲(chóng)草類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)產(chǎn)地、文化是最重要的獨(dú)占性資源，提到蟲(chóng)草，想到就是西藏，想到西藏就想到那曲的蟲(chóng)草與西藏的文化關(guān)聯(lián)。我們發(fā)現(xiàn)，賣(mài)產(chǎn)品，青海春天的5X冬蟲(chóng)夏草體系難以超越！賣(mài)產(chǎn)地，一物兼的頂級(jí)那曲蟲(chóng)草。無(wú)法突破！通過(guò)資源的檢索發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)基地在西藏的天知品牌資源，天賦，地靈、健康，西藏全都有。但都無(wú)法成為天知品牌價(jià)值真正強(qiáng)有力、差異化的支撐！
那么我們?nèi)绾嗡茉炱放频膬r(jià)值？天知蟲(chóng)草不是去解釋我們的產(chǎn)品現(xiàn)在是什么？花大量的時(shí)間去解釋功效好，滿足一些人的生理需求，其實(shí)這樣的價(jià)值任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能做到。要想打造品牌價(jià)值，而應(yīng)宣傳我們的品牌將會(huì)是什么？滿足品牌價(jià)值帶給人的心里需求。竹葉青，平常心，是一個(gè)種全新的心境！所以品牌價(jià)值應(yīng)該是 “心”的呵護(hù)，滿足心理需求品牌獨(dú)有特征來(lái)塑造品牌的價(jià)值。

  身心凈化的那曲天物

  于是，跳出蟲(chóng)草看蟲(chóng)草？我們把目光投向了天知一直擁有的，但卻沒(méi)有充分挖掘的 “心”心靈回歸 找回蟲(chóng)草本真！真正的頂級(jí)蟲(chóng)草產(chǎn)品，天時(shí)、地利、人和是必備條件，但身心凈化更是關(guān)鍵的因素！
  一個(gè)消費(fèi)者的心聲，去過(guò)一次西藏，心靈第一次受到如此震撼，我不禁為我們的凡俗感到愧疚，不禁為我們的浮躁感到幼稚，我們一直抱怨生活是怎樣的不好，但是當(dāng)你看到藏民那，純潔的笑容，與世無(wú)爭(zhēng)的境界時(shí)，你就明白什么是最大的快樂(lè)了，內(nèi)地是個(gè)物欲橫飛的地方，這不能怪人們，因?yàn)檫@是個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界；我們一直在為名利二字奔波著，最后卻被時(shí)間玩弄了，當(dāng)你回頭時(shí)，原來(lái)這些年自己都不知道干了些什么。也許西藏，是中國(guó)最后的一片凈土了，那里沒(méi)有喧囂的市井，沒(méi)有叫囂的人們，有的是恬靜的藏民，在他們深邃的眼神中看不到一絲污濁，你看到的是熱愛(ài)生活熱愛(ài)生命的虔誠(chéng)。在他們的面部你看不到一絲虛偽，你看到完全是他們美好心靈的體現(xiàn)。

  益腎陽(yáng)，補(bǔ)肺，止血化痰，補(bǔ)虛損。世界上養(yǎng)身健康的最好保養(yǎng)品！身體好，“心”就暢。天知蟲(chóng)草獨(dú)特的品牌價(jià)值就是凈化人的身心，天知蟲(chóng)草膠囊是實(shí)現(xiàn)“身心凈化”的天物！品牌核心就是通過(guò)身心凈化來(lái)實(shí)現(xiàn)就有高品質(zhì)的人生價(jià)值。通過(guò)身與心的凈化，來(lái)區(qū)隔其他品牌蟲(chóng)草的品牌價(jià)值。不是所有的蟲(chóng)草能凈化人的身心不是所有的蟲(chóng)草帶來(lái)高品質(zhì)的人生價(jià)值。

  構(gòu)架品牌獨(dú)特的符合系統(tǒng)
  我們創(chuàng)造了價(jià)值，可是這個(gè)價(jià)值還只是我們自己知道，別人完全沒(méi)有感覺(jué)。我們必須將獨(dú)占的價(jià)值轉(zhuǎn)化為獨(dú)占的符號(hào)，用這個(gè)符號(hào)和所有的人溝通，讓所有人都認(rèn)識(shí)、接受這個(gè)代表我們價(jià)值的符號(hào)，這個(gè)價(jià)值才真正成為我們獨(dú)有的。星巴克消費(fèi)的是關(guān)于咖啡的文化，耐克我們消費(fèi)的是一種永不服輸?shù)倪\(yùn)動(dòng)精神，竹葉青消費(fèi)的是一種對(duì)生活平常心的向往，那么消費(fèi)天知蟲(chóng)草的人消費(fèi)什么呢？他們是什么人群？
  這個(gè)生活在金字塔頂尖的人，他們擁有財(cái)富與權(quán)利，更追求的是內(nèi)心的完滿、思想的歷練，文化的表達(dá)。他們期待產(chǎn)品有出色的質(zhì)量，不管原材料還是服務(wù)。他們想確保自己將要得到的物品時(shí)稀有的、非常難以得到的，因此只有少數(shù)人能夠擁有。他們期待這次購(gòu)物經(jīng)歷是一個(gè)多重感官體驗(yàn)交會(huì)的時(shí)刻。他們希望來(lái)到一個(gè)植根于過(guò)去的世界。他們想要買(mǎi)到一種永恒。

  養(yǎng)身·養(yǎng)心極品
  但是他們的內(nèi)心精神始于中國(guó)儒家思想，在5千年的傳統(tǒng)思想影響下他們最求“生”、“家”、“王”等 的思想精髓。他們強(qiáng)調(diào)的是修身治國(guó)齊家平天下，國(guó)之本在家，家之本在身講究的是修身養(yǎng)心、清凈修為。目標(biāo)群體愿意砸下大筆錢(qián)，追求與自身社會(huì)地位相匹配的商品，來(lái)表現(xiàn)自己的修養(yǎng)、品位、身份、審美，期望取得榮譽(yù)和博得尊敬，從而得到的心靈滿足，精神享受他們購(gòu)買(mǎi)蟲(chóng)草注重產(chǎn)品品質(zhì)，而更關(guān)注的是產(chǎn)品帶給他們心靈的慰藉，養(yǎng)身的同時(shí)能更養(yǎng)護(hù)他們的心靈。我們則定位“養(yǎng)身養(yǎng)心極品”
  一顆天知蟲(chóng)草膠囊是上蒼賜福的極品，經(jīng)時(shí)間歷練、懂得照顧身心，收獲人生。極品指事物達(dá)到同種事物本身所能達(dá)到的極限,并在交換價(jià)值上超越了它本身的價(jià)值,極品是最好的收藏品，人們對(duì)極品的要求是這種事物必須是最完美且稀少的,并且沒(méi)有任何同類事物超越它的可能，那么我們蟲(chóng)草從產(chǎn)品本身與心靈的超越上都是其他品牌無(wú)法達(dá)到，區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  藏地傳奇文化，無(wú)法超越的文化內(nèi)涵。
  最頂級(jí)產(chǎn)品賣(mài)的是一種文化，世界上超一流的品牌，很重要的一個(gè)共同特點(diǎn)就是它們不僅僅是一個(gè)商品，更是一個(gè)人們可以借它表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與精神的文化象征。品牌，已經(jīng)成為了一種文化語(yǔ)言，消費(fèi)者可以以此來(lái)表達(dá)自己的情感與精神。尤其是對(duì)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的領(lǐng)域的產(chǎn)品而言，其價(jià)值不止是取決于商品本身，更取決于附加在商品上的文化象征意義。
  LV是一種奢侈的文化，戴比爾斯忠貞愛(ài)情文化，萬(wàn)寶龍尊貴身份文化。這些品牌文化已經(jīng)社會(huì)化！人們需要這些品牌來(lái)表達(dá)自己，來(lái)標(biāo)榜自我！尼采說(shuō)：“當(dāng)嬰兒第一次站起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)使他站起來(lái)的不是他的肢體，而是他的頭腦?！?對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌的“文化”正是讓其屹立的“頭腦”。 那么，我們的品牌要打造的怎樣的品牌文化？
  天知在西藏，消費(fèi)者頭腦中的西藏那曲蟲(chóng)草是最好的蟲(chóng)草，文化的根一定是在“西藏”的大前提下形成的，所以我們要搶占“西藏”這一基本要素。天知蟲(chóng)草的目標(biāo)就是成為西藏文化的象征。西藏=圣地，來(lái)自西藏那曲的蟲(chóng)草，其產(chǎn)品如何身心凈化。那么西藏文化的核心是什么？神秘的土地，純凈的藍(lán)天，虔誠(chéng)的藏族，宗教的信仰，身心的修煉。西藏佛教信仰，滋養(yǎng)了西藏人寬容、平和與自足的心態(tài)。高原強(qiáng)烈的陽(yáng)光，為此信徒們要不斷地冥想、修煉，用智慧和知識(shí)提升信仰的品質(zhì)?！靶叛觥⑿逕?、純凈、虔誠(chéng)”就是我們文化核心，那么我們打造一種全新的西藏文化的產(chǎn)品。帶著西藏神秘的清凈和寂、虔誠(chéng)的信仰，感受歷經(jīng)修煉蟲(chóng)草的身心凈化。讓?xiě)T于享受頂級(jí)跑車(chē)、房產(chǎn)的富豪們，鐘情于此文化，凈化身心，達(dá)到高品質(zhì)的人生價(jià)值。
  那么我們?nèi)绾呜溬u(mài)天知帶有“純凈、虔誠(chéng)、修煉、信仰”文化的產(chǎn)品？人跡罕至的酷寒雪域，為它保留了也許是世上最古老的純凈土壤，從未經(jīng)過(guò)任何化學(xué)和電磁污染，土壤中沉積下數(shù)十億的異常豐富的微生態(tài)養(yǎng)分。唯虔誠(chéng)，方能以靜心專注眼下，洞穿繁復(fù)表象，發(fā)現(xiàn)至臻一物；唯虔誠(chéng)，方能以敬意相待天地，不計(jì)時(shí)間人力，采用綠色采挖法，保護(hù)藏區(qū)原生土壤。做蟲(chóng)草，就是一項(xiàng)修煉，不斷探求生命的真諦提供最好的蟲(chóng)草產(chǎn)品與服務(wù)，傳遞西藏文化精髓唯修煉，方能凈心、知天下。有信仰的人，才能打造純粹的信仰的產(chǎn)品 有信仰而虔誠(chéng)，方能追求食物本真，全由有信仰的藏族制作而成，虔誠(chéng)之心，打造虔誠(chéng)品質(zhì)

  結(jié)合西藏文化的品牌內(nèi)涵，我們打造西藏天知獨(dú)特的品牌記憶符合，符號(hào)是基于品牌靈魂，表達(dá)品牌的內(nèi)涵。

  傳奇品牌主張，彰顯高品質(zhì)人生價(jià)值
  養(yǎng)身·養(yǎng)心極品帶給消費(fèi)者的無(wú)形效用是什么？它讓消費(fèi)會(huì)成為什么物質(zhì)層面：蟲(chóng)草產(chǎn)品帶給消費(fèi)提高生活品質(zhì)等，功效卓越。精神層面：是階層的象征，是頂級(jí)的奢華，消費(fèi)感受到被尊重和被理解，是身心凈化的產(chǎn)品”。 如何與消費(fèi)進(jìn)行心靈的溝通天知品牌真諦探尋的三大維度。管理大師德魯克曾經(jīng)給予企業(yè)忠告：“我們的顧客是誰(shuí)？”，已經(jīng)不再重要，比這個(gè)忠告更重要的忠告是：“企業(yè)或產(chǎn)品，是否創(chuàng)造或代表了一種生活方式?”  一個(gè)顧客具有了消費(fèi)某個(gè)產(chǎn)品的能力，和是否會(huì)去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有必然的聯(lián)系；一群年齡相仿、地域相近或是心理需求相同的特定顧客群體，并不意味著他們就一定具有共同的一致的消費(fèi)意愿。高品質(zhì)人生的生活方式則是“知身 知心 知天下”，符合中華文明的發(fā)展的核心思想，“修身、治國(guó)、平天下”，那么天知蟲(chóng)草的人生主張對(duì)應(yīng)的就是“知身知心 知天下”，實(shí)現(xiàn)一個(gè)人生的進(jìn)化，最終實(shí)現(xiàn)知天下的完滿人生。

  產(chǎn)品不只是單純用來(lái)養(yǎng)身，而是可以讓人的心靈得到的撫摸；不只是停留在產(chǎn)品本身感受，更是尊貴生活的奢享；天知蟲(chóng)草是知身，知心的極品，更是讓消費(fèi)者感受到知天下的偉岸身心。站在時(shí)代的頂端，指點(diǎn)江山。歲月流淌中，他們歷經(jīng)滄桑，沉淀下沉甸甸的智慧智者，知身、知心，知天下，獨(dú)具慧眼，以非凡見(jiàn)解，成就人生、事業(yè)巔峰。西藏文化，因頂級(jí)的養(yǎng)身蟲(chóng)草產(chǎn)品呈現(xiàn)，天知融匯那曲蟲(chóng)草功效與心靈滋補(bǔ)的靈感演繹西藏文化的神秘魅力心動(dòng)，是天際一抹最絢爛的純凈心動(dòng)，也是內(nèi)心一陣最清澈的澎湃以西藏文化的力量呈現(xiàn)心動(dòng)未來(lái)。

  打造蟲(chóng)草傳奇的產(chǎn)品價(jià)值
  1、一顆蟲(chóng)草膠囊的傳奇
  西藏那曲，海拔4500 米，人跡罕至的酷寒雪域，世上最古老的純凈土壤，人間距離神跡最近的地方，蟲(chóng)至草，雙生合一神秘造化，凝集數(shù)十億豐富微生物生態(tài)養(yǎng)分，天知9T修煉，凈化身心，物我兩忘，一蟲(chóng)草，知天下！

  2、TOP級(jí)蟲(chóng)草的9T標(biāo)準(zhǔn)，締造行業(yè)蟲(chóng)草最高規(guī)格的蟲(chóng)草品牌
  9T打造，層層修煉，鑄就TOP級(jí)天知蟲(chóng)草產(chǎn)品。通過(guò)9個(gè)TOP級(jí)別的規(guī)格挑選，分別是產(chǎn)地、采集、原料、工藝、生產(chǎn)、安全、功效、包裝、文化，建立天知蟲(chóng)草最高產(chǎn)品的TOP標(biāo)準(zhǔn)。并將產(chǎn)品打造行業(yè)內(nèi)蟲(chóng)草的最高標(biāo)準(zhǔn)，從而成為西藏蟲(chóng)草的代表，成為T(mén)OP品牌的標(biāo)準(zhǔn)！每一顆膠囊，都是4500米以上 的極致自然的天賜圣草每一顆膠囊，都是世人垂涎覬覦的靈犀天物每一顆膠囊，都是身心凈化的產(chǎn)物每一顆膠囊，極天之高、極地之厚、極世之悠久的獨(dú)一無(wú)二。來(lái)自西藏那曲的天知蟲(chóng)草膠囊才是top級(jí)的養(yǎng)身·養(yǎng)心極品！

  3、深挖消費(fèi)產(chǎn)品文化的核心，打造產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)！
  蟲(chóng)草按照時(shí)間劃分的有頭草、二草、三草，其中頭草的功效最好，同時(shí)也分為當(dāng)季的新草與不是當(dāng)季老草；按照市場(chǎng)上比較流行的大小來(lái)劃分有王中王、蟲(chóng)草王、一級(jí)、二級(jí)等，其中王中王是蟲(chóng)草中的極品，個(gè)頭大，功效價(jià)值最高；按照產(chǎn)地分，可以分西藏那曲、青海、云南等地，其中西藏那曲最好。
  天知蟲(chóng)草在9T標(biāo)準(zhǔn)下，以“蟲(chóng)草大小 產(chǎn)地 采集時(shí)間”來(lái)打造產(chǎn)品的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。只有三者都符合我們產(chǎn)品要求，才能稱之為天知的蟲(chóng)草產(chǎn)品。天知蟲(chóng)草等級(jí)如下：知天下、知心、知身。

  4、產(chǎn)品核心層層凈化，符合品牌文化的核心價(jià)值觀！
  通過(guò)不同的人群，細(xì)分消費(fèi)群體，根據(jù)人群的特色，開(kāi)展不同的產(chǎn)品規(guī)劃，打造定位各異的產(chǎn)品等級(jí)系列，滿足人群差異化的需求，建立不同消費(fèi)群體的價(jià)值傳遞。
  知天下：唯知天下者，方能天人合一、獨(dú)與天地精神相往來(lái)，扭轉(zhuǎn)乾坤，執(zhí)掌天地。超高端形象產(chǎn)品。是天知蟲(chóng)草產(chǎn)品中頂級(jí)產(chǎn)品，極致奢華、稀缺，適合社會(huì)上層的頂級(jí)人士；是蟲(chóng)草頂級(jí)產(chǎn)品的代表
  知心：知心者，方能淡泊明志、寧?kù)o致遠(yuǎn)、了知人生，智慧生活。利潤(rùn)高端產(chǎn)品，是天知蟲(chóng)草產(chǎn)品最好的產(chǎn)品，適合社會(huì)頂級(jí)階層，是蟲(chóng)草產(chǎn)品最高品質(zhì)的代表。
  知身：知身者，方能怡然自得，樂(lè)享人生，健康生活。走量高端產(chǎn)品，適合社會(huì)上層人生；是蟲(chóng)草產(chǎn)品最好品質(zhì)的代表

  5、尋求產(chǎn)品價(jià)值最大的差異化！
  作為普通消費(fèi)者，對(duì)蟲(chóng)草最為關(guān)注的就是：安全、功效、質(zhì)量。因此，天知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉的另一個(gè)角度將圍繞“安全、功效、質(zhì)量”展開(kāi)。極草的賣(mài)點(diǎn)是嚼7片不如含1片。那么如何用一句話來(lái)闡述我們產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)？如何賦予產(chǎn)品更高的價(jià)值點(diǎn)，以及膠囊產(chǎn)品地位與目標(biāo)人群的特點(diǎn)，提煉出天知蟲(chóng)草膠囊產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：當(dāng)季頭草，9倍吸收。

  當(dāng)季蟲(chóng)草，最新鮮的原料保證！中醫(yī)認(rèn)為：“萬(wàn)物相生相養(yǎng)，往往當(dāng)季的食材是較好的滋補(bǔ)品?！爆F(xiàn)在的人講究時(shí)令，鐘愛(ài)“時(shí)鮮貨”，人人都知道食品應(yīng)該是吃新鮮的，否則色香味會(huì)變差，嚴(yán)重的還會(huì)因腐敗變質(zhì)而喪失食用價(jià)值。當(dāng)季頭草是我們產(chǎn)品突出賣(mài)點(diǎn)，目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌都沒(méi)有說(shuō)是當(dāng)季。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的吸收賣(mài)點(diǎn)！

  6、西藏文化360°體驗(yàn)終端
  “柔和西藏文化與奢侈的特性”將天知的終端打造成為目標(biāo)群體身心凈化的場(chǎng)所，更好的傳遞出天知蟲(chóng)草“純凈、虔誠(chéng)、修煉、信仰”的西藏文化。終端是一個(gè)蟲(chóng)草與西藏文化的體驗(yàn)博物館，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與產(chǎn)品文化深層次的溝通與心靈連接。

  “知身、知心、知天下”品牌手冊(cè)
  圍繞品牌的核心主張，打造頂級(jí)人群專屬的西藏文化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)心靈的凈化！

  后記:成就傳奇品牌
  通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位與規(guī)劃后，天知蟲(chóng)草找到了自己的品牌的“魂”，塑造了獨(dú)有的品牌價(jià)值與符號(hào)體系，讓自己的品牌內(nèi)涵更切合消費(fèi)者的心靈。為一全新的蟲(chóng)草品牌迅速的崛起夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌全新的突圍！