不止談情，更要說(shuō)愛(ài)
——塞飛洛情感皮具價(jià)值打造
一、客戶遭遇的問(wèn)題與挑戰(zhàn)：
2016年4月，深圳的天氣逐漸的變暖回春，但皮具行業(yè)的“春天”好像總是來(lái)得那么晚，這就讓塞飛洛皮具有限公司董事長(zhǎng)很著急與無(wú)奈，作為企業(yè)家他知道企業(yè)的生存與發(fā)展是一刻不能松懈的。所以當(dāng)他走出采納公司的那一刻，他就知道，塞飛洛的“春天”終于要來(lái)了！
4月28日廣州塞飛洛皮具有限公司正式與采納攜手合作，在歷時(shí)9個(gè)月的不斷磨合探索期，采納交出了一張令眾人驚嘆的驕人答卷。
二、采納策略及執(zhí)行：
n 全新品牌，360°規(guī)劃升級(jí)
1. 品牌層面
（1）定位：輕奢時(shí)尚情感皮具品牌
消費(fèi)者的自用需求正在得到不斷的滿足，但送禮需求卻無(wú)人問(wèn)津，那么采納將鎖定的了“送禮市場(chǎng)”，將塞飛洛打造成為皮具送禮市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。并聚焦80—90這一群年輕的消費(fèi)群體，所以將“輕奢時(shí)尚情感皮具品牌”作為塞飛洛的品牌定位，一方面用“輕奢時(shí)尚”一詞彰顯出塞飛洛皮具品質(zhì)與其它品牌的區(qū)隔，將80—90后這群年輕消費(fèi)群體可以輕松購(gòu)買到輕奢產(chǎn)品的心理挖掘，另一方用“情感”一詞，以情動(dòng)人的方式打動(dòng)消費(fèi)者，以感性的方式表現(xiàn)出塞飛洛品牌的高品質(zhì)，賦予品牌以人性化的元素，在消費(fèi)者的心智中留下“情感皮具=塞飛洛”的心智等號(hào)。更重要的是，對(duì)塞飛洛品牌以往相對(duì)于大眾、相對(duì)于普通的品牌氣質(zhì)將是一大提升，品牌將沿著“輕奢、時(shí)尚、情感”的方向前進(jìn)。
（2）品牌形象：愛(ài)的風(fēng)度之神
塞飛洛音譯自拉丁文CEFIRO，意為風(fēng)度，而塞飛洛即是掌管“男人的魅力”與“女人的美麗”的風(fēng)度之神，將世上的萬(wàn)千男女打造成為受矚目的焦點(diǎn)，將世人的一舉一動(dòng)都賦予愛(ài)的意義。
（3）品牌主張：我的愛(ài)，我的塞飛洛
有效區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，賦予塞飛洛品牌、產(chǎn)品情感化，強(qiáng)化塞飛洛品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)性，通過(guò)廣告語(yǔ)“我的愛(ài)，我的塞飛洛”更好的與定位結(jié)合，通過(guò)富有情感，直白易懂的廣告語(yǔ)向消費(fèi)者進(jìn)行傳達(dá)。
我想要通過(guò)塞飛洛的皮具來(lái)表達(dá)我對(duì)你的摯愛(ài)，在收到塞飛洛皮具的那一剎那，你就會(huì)明白，我對(duì)你的愛(ài)，
我的愛(ài)，我的塞飛洛。
（4）核心價(jià)值：品質(zhì)、設(shè)計(jì)、關(guān)愛(ài)
（5）品牌個(gè)性：關(guān)懷、有愛(ài)、品質(zhì)
2. 設(shè)計(jì)層面
（1） LOGO
通過(guò)采納全新設(shè)計(jì)的logo，賦予情感理念與元素，將感嘆號(hào)與塞飛洛英文相結(jié)合使得標(biāo)示具有更強(qiáng)的可識(shí)別性，達(dá)到讓消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。
（2） VI
重新規(guī)范視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，使塞飛洛企業(yè)更加規(guī)范化、統(tǒng)一化。并將定位、廣告添加，讓使用者可以感受到塞飛洛企業(yè)的情感文化。
（3） 產(chǎn)品包裝及吊牌
每個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品者都會(huì)配新的包裝袋，每個(gè)包裝袋上都會(huì)體現(xiàn)情感元素以及品牌形象大使，帶給消費(fèi)者更時(shí)尚的體驗(yàn)感。并且吊牌樣式設(shè)計(jì)與logo的情感符號(hào)相同，給消費(fèi)者耳目一新的小驚喜。
產(chǎn)品包裝實(shí)物圖
情感標(biāo)簽
保修卡
n 新品發(fā)布，正式宣告變革
11月10日晚，塞飛洛皮具有限公司在廣州九龍湖公主酒店舉行了盛大的品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，而在本次發(fā)布會(huì)上由采納朱玉童老師發(fā)布了全新的塞飛洛品牌！并由超模進(jìn)行了精彩的新品走秀。
1.青春時(shí)尚系列：針對(duì)90后消費(fèi)者，以馬卡龍色、青春靚麗的顏色為主，針對(duì)年輕人喜愛(ài)的元素、款式進(jìn)行開(kāi)發(fā)有塞飛洛特色的皮具。
2.輕熟時(shí)尚系列：針對(duì)于85后消費(fèi)者，多用于情侶之間送禮、OL，具備一些情感元素，推出情侶款皮具。
根據(jù)采納的產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)劃，重新進(jìn)行開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品系列，每一系列產(chǎn)品都有明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)不同年齡段的消費(fèi)人群喜好進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與制作，賦予產(chǎn)品更多的情感與品質(zhì)。
n 明星代言，升級(jí)品牌形象
在打造完整品牌價(jià)值體系的基礎(chǔ)上，塞飛洛聘請(qǐng)當(dāng)紅知名藝人——“素顏女神”王麗坤成為塞飛洛全新的品牌形象大使，有效提升塞飛洛品牌知名度。并在本次的品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中盛邀出席。
塞飛洛當(dāng)天發(fā)布“坤系列”明星系列產(chǎn)品，并由王麗坤簽名
根據(jù)采納的提議，結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)紅主播熱潮，邀請(qǐng)粉絲百萬(wàn)的當(dāng)紅女主播來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，助陣發(fā)布會(huì)，不僅帶領(lǐng)線下粉絲一同探尋整個(gè)秀場(chǎng)，觀摩發(fā)布會(huì)的幕前幕后、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)精彩瞬間，還在直播過(guò)程中，開(kāi)啟微商城售賣活動(dòng)，僅僅不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，所有商品被銷售一空！
n 終端落地，引爆產(chǎn)品銷量
終端的產(chǎn)品擺放，環(huán)境的布置，宣傳品的合理配置，都能直接影響顧客對(duì)于塞飛洛品牌感官上的直接認(rèn)識(shí)，好的購(gòu)物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞與贊嘆的目光置身其中，能夠讓顧客獲得良好和強(qiáng)烈心理感受，精致的品牌展示廳，其獲得的銷售額必定高于普通感受的店面。
所以，我們將情感符號(hào)在專賣店內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)大化，讓消費(fèi)者一目了然看到，并圍繞愛(ài)的主題擴(kuò)散，打造情景式營(yíng)銷體驗(yàn)，燈光采用暖光配合射燈，既突出產(chǎn)品又不失格調(diào)。整體色調(diào)為淺色系，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)無(wú)購(gòu)物壓力、輕松購(gòu)物的環(huán)境并凸顯塞飛洛的輕奢時(shí)尚感。
三、執(zhí)行效果：
通過(guò)對(duì)行業(yè)、競(jìng)品及目標(biāo)消費(fèi)群的洞察，并結(jié)合塞飛洛自身二十年的品牌資產(chǎn)，將塞飛洛重新梳理。
（1） 品牌戰(zhàn)略：采納提出“輕奢時(shí)尚情感皮具”的全新品牌定位，搶占送禮皮具競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分點(diǎn)，并與其它皮具品牌做區(qū)隔。
（2） 鎖定人群：將塞飛洛的消費(fèi)者自畫(huà)像更加清晰明，針對(duì)不同年齡層目標(biāo)群體研發(fā)賦有情感元素的新品，制作報(bào)刊雜志、終端銷售手冊(cè)、情感定位指南等，有效幫助銷售人員更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
（3） 形象升級(jí)：全新的代言人、logo、VI、終端店進(jìn)行落地，通過(guò)全新的終端形象在短時(shí)間內(nèi)大大提升了塞飛洛的升級(jí)品牌形象。
未來(lái)，塞飛洛勢(shì)必成為情感送禮皮具的強(qiáng)勢(shì)品牌！