品牌形象人格化之一支膠水的華麗轉(zhuǎn)身

——顧康力miss G項目價值全紀錄

一、客戶遭遇的問題與挑戰(zhàn)：

MS膠作為新型膠品類，具有防霉、彈性好、初粘力強、健康環(huán)保、使用廣泛等產(chǎn)品特點，但其在市場的知名度不高，無論經(jīng)銷商還是終端消費者普遍沒聽說過。MS膠行業(yè)處于典型的散點型市場階段，由于行業(yè)起步較晚，行業(yè)內(nèi)品牌各自為戰(zhàn)，缺乏行業(yè)領導品牌。在這一市場環(huán)境下，顧康力集團推出missG作為全新的子品牌，定位為健康生活膠的倡導者，做行業(yè)內(nèi)的專業(yè)MS膠，傳遞健康、卓越的性能、關(guān)愛的核心價值觀。

目標：提高消費者對MS膠的認知度，促進miss G新品的順利上市，促進銷售。提升顧康力missG 品牌影響力及傳播效力。

二、采納策略及執(zhí)行：

（1）知識營銷 人格化傳播

采用知識營銷的策略宣傳產(chǎn)品賣點和特性，借助人格化的形象將冰冷、無趣的膠水形象生動化，人格化，帶動顧康力miss G新產(chǎn)品的銷售及品牌突破。

（2）線上線下聯(lián)動，自媒體參與、互動引爆市場

在新產(chǎn)品上市啟動期內(nèi)，使線上的品牌傳播與線下的品牌體驗活動推廣與促銷推廣能形成一體，利用現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端與用戶建立互動，全盤聯(lián)動共振發(fā)力，達到最好的傳播效果。

（3）渠道銷售 消費者傳播

采用多渠道走量的推廣策略，面向家裝公司、建材、五金市場、櫥柜潔具銷售商等經(jīng)銷商進行渠道鋪貨，另外面向大眾消費者進行全面?zhèn)鞑?，推拉合力帶動走貨?/span>

通過多樣化、生動化，立體化的傳播方式，以及通過改變傳統(tǒng)MS膠的包裝形象、消費者知識教育、精準的渠道推廣、人格化的溝通、讓miss G動起來——品牌形象靈動起來、品牌個性心動起來、品牌溝通互動起來、產(chǎn)品銷量有效拉動起來！

媒介傳播

（1）預熱期：以“遇見miss G”為主題

1、通過話題性軟文《日本人家庭裝修都用什么膠水？》、《這種神奇的膠，把玻璃膠甩了幾條街》、《裝修輔料，別小看了其中的貓膩》等在門戶網(wǎng)站家居、健康頻道、門戶網(wǎng)站家居論壇、天涯裝修論壇等投放。

2、微信H5系列海報《美女情人用10種功夫粘你，是一種什么體驗》。

3、miss G極限挑戰(zhàn)賽,借用熱播節(jié)目名“了不起的挑戰(zhàn)”，制作四段挑戰(zhàn)視頻，分別挑戰(zhàn)miss G的粘力、粘接性、彈性和極限施工環(huán)境。

（2）上市期：以“愛上miss G”為活動主題

1、撒嬌女人最好命”是一個由顧康力官方發(fā)起的視頻錄制大賽，美拍和秒拍網(wǎng)友紛紛在app里曬出自己錄制的撒嬌視頻，輸入#撒嬌女人最好命#并且@顧康力官方賬號即可參賽。

2、家裝健康大使系列互動

當紅直播app映客和美拍等作為網(wǎng)絡直播平臺，代言人G小嬌作為主播進行在線節(jié)目的直播。

3、miss G公益營銷與互動——之miss G公益眾籌

利用互聯(lián)網(wǎng) 時代眾籌模式，打造公益眾籌平臺，以環(huán)保愛心的名義發(fā)起眾籌，救助因劣質(zhì)膠水而患白血病的病人，利用“輕松籌”平臺籌集善款，并宣傳環(huán)保家裝的重要性，并且以此宣傳顧康力miss G產(chǎn)品。

4、“G計劃”線下互動活動

與知名家居廣場合作，舉辦現(xiàn)場大型互動活動、金屋藏膠全民行動。

（3）動銷期：相伴miss G

1、與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺合作

2、上門除霉，創(chuàng)新銷售模式

“銷售 服務”的模式運用在膠粘產(chǎn)品,提供除霉的一站式服務。

三、執(zhí)行效果：

missG產(chǎn)品將其清新，自然、生活化的新包裝風格吸引眾多業(yè)內(nèi)同行及消費者的關(guān)注。通過多渠道，全方位，寬領域的整合營銷傳播方式，極大地促進其環(huán)保、健康等產(chǎn)品賣點的傳播，并獲得消費者較高的認知度及品牌的美譽度。為missG產(chǎn)品的成功上市打下堅實的基礎，為日后的銷售做充足的準備。