用一把好吉他等你

——卡馬藍(lán)蓮花的進(jìn)階之旅

一、客戶遭遇的問題與挑戰(zhàn)：

1）行業(yè)發(fā)展歷程回顧

行業(yè)處于優(yōu)化發(fā)展階段，屬于典型的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型行業(yè)

2）行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品趨勢(shì)

依據(jù)全單、面單、合板作為細(xì)分品類劃分依據(jù)，不同細(xì)分品類在不同需求市場(chǎng)對(duì)品牌的重視程度不同。

3）卡馬吉他現(xiàn)狀

現(xiàn)有產(chǎn)品

卡馬現(xiàn)有產(chǎn)品線簡(jiǎn)潔，目前只有合板吉他，包括一代民謠吉他、電箱吉他 ，二代民謠吉他、電箱吉他兩個(gè)系列。

4）品牌現(xiàn)狀

在消費(fèi)者心目中是“新手吉他”，對(duì)入門級(jí)消費(fèi)者來說知名度極高，但也因此形成低端入門級(jí)產(chǎn)品的品牌形象。

5)存在的問題

卡馬品牌知名度高，但價(jià)值感低，屬于低端市場(chǎng)品牌。

二、采納策略及執(zhí)行

基于現(xiàn)有卡馬品牌在市場(chǎng)上認(rèn)知度高，但價(jià)值感低的市場(chǎng)地位，那么就必須提升品牌價(jià)值和形成產(chǎn)品口碑，所以采納建議：

1) 首先采用主副品牌模式：

分清主副品牌，突出重點(diǎn)

2) 精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群

卡馬從基礎(chǔ)吉他上升至進(jìn)階吉他，改變消費(fèi)者認(rèn)知，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群（渴望進(jìn)階的吉他玩家）。

渴望進(jìn)階吉他玩家的人群特點(diǎn)及痛點(diǎn)：他們是具有一定樂理知識(shí)，有一定的聽力水平，有一定的音樂節(jié)奏感的人群；渴望進(jìn)階用戶遇到的痛點(diǎn)是器材不好，導(dǎo)致聽不準(zhǔn)音；那么我們就從以渴望進(jìn)階的吉他用戶的進(jìn)階需求為導(dǎo)向，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以“解決進(jìn)階瓶頸和痛點(diǎn)”為目標(biāo)，并以此來達(dá)到讓用戶換琴的目的。

策略：首先以進(jìn)階專用切入市場(chǎng)，解決用戶進(jìn)階痛點(diǎn)與瓶頸，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智；

以進(jìn)階來滿足消費(fèi)者的首要需求，實(shí)現(xiàn)深度溝通，形成品牌拉動(dòng)力。

3）執(zhí)行傳播策略

信息策略 接觸策略 媒介策略

信息策略

n 傳達(dá)進(jìn)階專用吉他的定位，占領(lǐng)吉他愛好者心智，建立品牌形象。

n 傳達(dá)品牌熱愛、科學(xué)、精密的核心價(jià)值

接觸策略

緊緊圍繞受眾接觸點(diǎn)進(jìn)行傳達(dá)

媒介策略

n 自有媒體：微博、微信、官網(wǎng)

n 聚焦媒體：網(wǎng)站、論壇、微博及微信大號(hào)

n 業(yè)內(nèi)媒體：業(yè)內(nèi)雜志、業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、業(yè)內(nèi)社群（微信群、QQ群等）

傳播內(nèi)容規(guī)劃

n 預(yù)熱期：通過至少10個(gè)進(jìn)階教學(xué)視頻的軟植，給潛在用戶反復(fù)灌輸換琴如換刀的概念。

n 上市期：通過配套圖文的傳播，將進(jìn)階消費(fèi)者需求點(diǎn)有效的過渡到卡馬品牌上。

n 動(dòng)銷期：通過彭進(jìn)輝個(gè)人形象的露出，將其打造為品牌的人格化代表。通過魔性視頻、人物專訪、同期軟文進(jìn)行炒作。

三、執(zhí)行效果

經(jīng)過一系列的視頻和專訪，卡馬吉他藍(lán)蓮花系列產(chǎn)品得到消費(fèi)者的一致好評(píng)。 塑造了卡馬吉他的專業(yè)品牌和影響力，對(duì)企業(yè)后續(xù)進(jìn)階吉他的開發(fā)與推廣奠定了基礎(chǔ)。