圈圈文化，美學(xué)經(jīng)典

——藍(lán)豚移動(dòng)電源的美學(xué)探索之路

一、客戶(hù)遭遇的挑戰(zhàn)

藍(lán)豚是東莞一家專(zhuān)注于設(shè)計(jì)、制造移動(dòng)電源的企業(yè)。2003年，藍(lán)豚母公司設(shè)計(jì)了一款型號(hào)命名為T(mén)Y188的移動(dòng)電源，并在2004年廣交會(huì)引起轟動(dòng)，同時(shí)這款產(chǎn)品被當(dāng)時(shí)的PDA品牌美國(guó)PALM公司所看中，作為其當(dāng)年新機(jī)型市場(chǎng)推廣的電源伴侶2006年，藍(lán)豚母公司開(kāi)發(fā)了一款、集輸入和輸出Cable線于一體的移動(dòng)電源TY055，并獲得實(shí)用新型專(zhuān)利。這個(gè)設(shè)計(jì)，便是現(xiàn)在流行的移動(dòng)電源內(nèi)置充電線的雛形。"滿足身邊的需求"這樣一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的根由，成就了移動(dòng)電源行業(yè)的一代開(kāi)創(chuàng)者。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，移動(dòng)電源產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，藍(lán)豚面臨著巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，藍(lán)豚企業(yè)發(fā)展該去向何方，成了藍(lán)豚必須馬上解決的問(wèn)題。因此，藍(lán)豚與采納攜手合作，希望通過(guò)品牌體系的建立能讓藍(lán)豚在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路。
二、采納策略及執(zhí)行

1、品牌策略：微小科技為消費(fèi)者帶來(lái)精致生活

根據(jù)移動(dòng)電源行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、低端競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，差異化才是是品牌發(fā)展的出路。而藍(lán)豚的目標(biāo)消費(fèi)者是輕奢一族，他們對(duì)商品的要求并不僅僅滿足于基本功能，還要求能夠匹配精致生活，符合輕奢一族的價(jià)值觀等。

藍(lán)豚擁有美國(guó)背景，良心品質(zhì)，并且有實(shí)力、有理想、有愿望成為通過(guò)微小科技產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)精致生活的品牌。因此，我們致力于將藍(lán)豚打造成為微科技精致生活設(shè)計(jì)者。一方面，單個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的企業(yè)很難成長(zhǎng)為大企業(yè)，只有多元化的發(fā)展才符合企業(yè)多發(fā)展方向，另一方面，微科技精致生活設(shè)計(jì)者符合目標(biāo)群體“輕奢一族”的期待，并與競(jìng)品產(chǎn)生明顯的區(qū)隔，“設(shè)計(jì)者”總是帶來(lái)創(chuàng)意，顯得與眾不同。

 

2、產(chǎn)品策略：有個(gè)圈，品質(zhì)看得見(jiàn)

從“有個(gè)圈”出發(fā)，所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一導(dǎo)入“有個(gè)圈標(biāo)準(zhǔn)”，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)、檢測(cè)程序、電芯、外殼等體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。將移動(dòng)電源品牌區(qū)隔出兩大陣營(yíng)，有個(gè)圈看得見(jiàn)電芯的移動(dòng)電源——藍(lán)豚，看不見(jiàn)電芯的其他移動(dòng)電源，有個(gè)圈的移動(dòng)電源意味著優(yōu)質(zhì)電源，移動(dòng)電源虛標(biāo)、以次充好是普遍存在的事實(shí)，存在安全隱患，出事故也很?chē)?yán)重。產(chǎn)品與需求的這一沖突，消費(fèi)者只是由于不了解或者不重視而被壓制，“帶個(gè)圈的移動(dòng)電源”的定位，不僅將藍(lán)豚直接和競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，還直接揭露行業(yè)的黑暗面，將劣質(zhì)電芯以次充好的行業(yè)現(xiàn)象擺在消費(fèi)者面前，激發(fā)其潛在需求。它將撼動(dòng)整個(gè)移動(dòng)電源行業(yè)，成為建立藍(lán)豚品牌版圖的第一把尖刀。

3、媒體傳播：如何做“精致生活設(shè)計(jì)者”？

打磨精致產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品價(jià)值感，探尋“圈文化”，深挖“圈價(jià)值”，建立“圈標(biāo)準(zhǔn)”，創(chuàng)造“圈體系”，設(shè)計(jì)精致生活場(chǎng)景，藍(lán)豚買(mǎi)的不僅是移動(dòng)電源，而是通過(guò)有個(gè)圈的移動(dòng)電源給消費(fèi)者帶來(lái)精致生活，通過(guò)爆款單品進(jìn)行聚焦打造，運(yùn)用迭代思維不斷優(yōu)化藍(lán)豚產(chǎn)品。

一、前期炒作：制作熱門(mén)話題，通過(guò)線上媒介的炒作和宣傳，讓消費(fèi)者接收話題，通過(guò)與消費(fèi)者的交流，引發(fā)多次傳播，在消費(fèi)者腦海中建立對(duì)藍(lán)豚品牌的初步認(rèn)知。

二、微信運(yùn)營(yíng)：通過(guò)搭建官方微信公眾號(hào)及微信粉絲群的運(yùn)作，建立用戶(hù)基礎(chǔ)，為提升品牌知名度、后期產(chǎn)品迭代、線上旗艦店引流及售后服務(wù)的維護(hù)奠定良好基礎(chǔ)。

三、登陸眾籌：登陸天貓眾籌、京東眾籌，通過(guò)眾籌的運(yùn)作，在新品上市前測(cè)試產(chǎn)品各項(xiàng)性能，便于產(chǎn)品快速迭代形成成熟產(chǎn)品，確保后期銷(xiāo)售成功。累積初始用戶(hù)，建立用戶(hù)口碑，進(jìn)行口碑傳播，提升藍(lán)豚品牌知名度，形成品牌資產(chǎn)初步定向積累。

四、全面上市：第一步在線上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。圍繞爆款進(jìn)行相關(guān)宣傳工作，讓主打產(chǎn)品銷(xiāo)量爆起來(lái)，第二步在線上進(jìn)行分銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，全面打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)量。

 

三、執(zhí)行效果

經(jīng)過(guò)采納和藍(lán)豚雙方的共同努力，藍(lán)豚構(gòu)建起了完善的品牌和產(chǎn)品體系，明確了品牌價(jià)值輸出落地的行動(dòng)方向與具體執(zhí)行措施，更加清晰未來(lái)的渠道戰(zhàn)略方向與整體規(guī)劃，從當(dāng)前的落地推廣成效來(lái)看，藍(lán)豚微科技生活設(shè)計(jì)者的理念正在被逐漸認(rèn)同，已經(jīng)成為移動(dòng)電源領(lǐng)域的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，藍(lán)豚的外形設(shè)計(jì)、制造工藝與產(chǎn)品品質(zhì)，深得客戶(hù)的尊重與喜愛(ài)，國(guó)際大客戶(hù)對(duì)制造系統(tǒng)和產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求為藍(lán)豚走上世界品牌之路打下了牢固的基礎(chǔ)。相信未來(lái)的藍(lán)豚會(huì)在消費(fèi)者的市場(chǎng)開(kāi)拓出一片嶄新天地。