聚焦價值之時，鑄就企業(yè)騰飛之日

近年來，在家具門窗行業(yè)從競爭的初級階段向更高級階段過渡,一方面，由于生產廠家以及終端零售業(yè)數(shù)量的加劇，制造商、經銷商利潤已經逐步下降，家居門窗行業(yè)將不可避免的引發(fā)一場價格戰(zhàn)，整個行業(yè)將面臨洗牌的威脅。另一方面，由于消費者市場趨向細分化，需求也逐步多樣化，家居門窗的單一風格產品將無法滿足多消費者的消費需求，產品細分趨勢也將越來越明顯。為此，如何應對市場趨勢，另辟蹊徑，成為家具行業(yè)丞需解決的問題。

 

聚焦行業(yè)，細分市場，洞察消費人群

聚焦原則：采納一百年聚焦就做一件事情——幫助企業(yè)聚焦市場的生態(tài)變化，不斷推進品牌進化升級，從快速到持久地增長業(yè)績！

左右沙發(fā)，聚焦消費者市場，時尚年輕化成為了主流消費群體的追求，沙發(fā)變成一個輕松時尚的家飾物件，將沙發(fā)賦予創(chuàng)意元素，并以時尚的元素與消費者產生情感共鳴，反應消費者更深層的心理需求和滿足。

斯帝羅蘭，聚焦市場的生態(tài)變化發(fā)現(xiàn)，消費者增加了床墊的功能性需求，另外消費者逐漸年輕化，追求個性與時尚。為此將斯帝羅蘭打造為都市家居時尚的品味者。

皮阿諾，聚焦消費人群，將“科學實用性”和“藝術美觀性”相結合，通過兩大體系構建皮阿諾科學藝術廚房，與競爭對手形成有效區(qū)隔，占領市場空白點，并提出全新品牌主張“心感覺，心廚房”，引起了消費者對整個生活方式的向往。另外，明確產品組合，打造產品凝聚力，以創(chuàng)新的營銷模式，獲取穩(wěn)定的利潤源.

晚安家居，聚焦品牌價值：“全屋定制”、“匠心30年”、“佟大為”，并以這三個詞作為核心傳播關鍵詞進行聚焦，圍繞它們開展傳播計劃。

愛麗舍，聚焦專業(yè)化，向消費者傳達了一種更加值得信賴的消費感觀；聚焦方案解決，為每一位消費者提供最誠懇的消費方案；聚焦服務商，提供真切的服務，用細節(jié)打動每一位消費者。

飛宇，經歷了由低價優(yōu)先中標的時代向高價即高端的概念時代——暴利時代 、以品質 服務的價值時代——優(yōu)質厚利時代演變的過程。

 

塑造價值體系，強化品類定位

左右沙發(fā)，抓住沙發(fā)行業(yè)以設計為靈魂的行業(yè)特性，結合消費者對家居設計服務存在需求、消費者生活風格和審美日益細分化的消費趨勢，和左右設計能力相對強大的優(yōu)勢，以主題式將沙發(fā)定義為設計各種風格創(chuàng)意的沙發(fā)。針對不同的消費群體的需要，每一種產品系列設計都演繹著每一種主題生活，多種風格搭配，供消費者選擇。

 

斯帝羅蘭，通過時尚、品味在消費者心中形成的檔次感進行產品品類規(guī)劃，并對產品品類四種品類設計了獨特的logo

1、形象產品：以消費者附加值劃分，用著名宮殿或建筑命名，以特殊材質和服務承諾體現(xiàn)產品價值感和購買人群的身份

2、占利產品：以消費者個性劃分，用不同城市命名，以城市特點和消費者個性結合讓消費者在購買時能夠找到自己與產品的結合點

3、占量產品：以消費者類型劃分，借助鮮花與情感的聯(lián)系，以不同種類的花命名產品，想消費者傳遞美好祝愿

4、阻擊產品：因為斯帝羅蘭品牌調性和低檔產品不符，所以建議采用別的品牌名統(tǒng)領，如“帝家”：產品直接以材料或功能命名例如帝家彈力棕、帝家護脊星等。

皮阿諾：采納以產品開發(fā)戰(zhàn)略為核心，打造皮阿諾五大產品系列，提煉出每個系列產品的核心利益點，形成產品核心競爭力，進而打動消費者。

晚安家居：采納為晚安家居提出了“匠心三十年，用愛說晚安”的傳播主題，聚焦品牌價值，傳播晚安家居。

愛麗舍：高品質的，契合品牌定位中的專業(yè)化；出眾的，因為出眾，消費者才會選擇;可信賴的，用心服務，用細節(jié)打動消費者。

飛宇，針對目標消費群體，多為社會的中上階層，是知識、財富和權利的擁有者。在滿足使用價值的同時，追求精神層面的認可和滿足。靜音、裝飾、節(jié)能的是他們消費的基本需求，他們選擇產品不僅僅是簡單的物理層面，他們更追求精神層面的共鳴。飛宇在行業(yè)內率先突破行業(yè)桎梏，深挖品牌獨有的匠心精神，將匠人精神與產品功能完美結合。

 

企業(yè)要做品牌，首先就是要聚焦！因為人類很容易失焦，然后產生不安全感，所以我們要通過品牌聚焦定位，讓人們恢復安全感。采納理論的核心，就是引領企業(yè)去找尋品牌進化的規(guī)律和根本動力。