楔進內心，助力企業(yè)騰飛

消費者每天都在接受大量的信息，特別是在互聯(lián)網(wǎng)媒體碎片化的時代，海量的信息轟炸不可避免。在這樣的情況下，只有廣告中尖銳的語言才能占領消費者心智。作為新興企業(yè)，廚之道、金豬巴巴、康硒谷以及通啦，初入其領域，都將面臨種種行業(yè)壁壘！如何快速打開市場，進駐消費者內心，是四家企業(yè)面臨的共同難題。

 

鎖定核心主張，像釘子般扎進消費者內心

釘子原則：能成為語言釘子的產(chǎn)品賣點、品牌主張（廣告語），才能在傳播中更好、更快地影響消費者認知。

廚之道，家用廚電行業(yè)的新玩家。為此，采納通過調研發(fā)現(xiàn)，油煙機市場發(fā)展日趨成熟，品牌集中度較高。同時，在主流品牌持續(xù)市場教育下，“大吸力”、“免清洗”等核心功能成為消費者購買的主要依據(jù)。廚之道要突圍，必須打破“大吸力”束縛，破而后立，創(chuàng)造廚之道獨占訴求點。為此提出“非傳統(tǒng)·全凈化”品牌概念，從而影響消費者認知。

 

金新農，作為新興的豬肉行業(yè)，事實證明，目前品牌肉行業(yè)暫無絕對領導地位的品牌，新品牌的進入門檻不高。另外，豬肉產(chǎn)品選擇的可能性增加，消費者的需求更趨向于健康和安全。通過洞悉市場，采納決定圍繞品牌logo“戴金冠的豬”的形象，提出“好豬肉，認準戴金冠的豬”的傳播口號，使其像釘子一樣深入人心，強化消費者印記。

 

康硒谷，作為陽晨集團一個新的經(jīng)營領域，全面發(fā)揮安康地理區(qū)位優(yōu)勢?；?/span>“世界級生態(tài)硒谷核心區(qū)”的戰(zhàn)略定位，采納提出“生態(tài)康硒谷，富硒好豬肉”的口號完美，并以多種多樣的畫面加以表現(xiàn)。“康硒谷”既是品牌，也是富硒養(yǎng)殖基地；我們生產(chǎn)的豬肉，不僅安全放心還富含對身體有益的硒微量元素！簡潔明了，直白無誤。

 

一通科技，作為一家管道領域的企業(yè)，通過調研發(fā)現(xiàn)，建筑行業(yè)總體量的持續(xù)增長，建筑管道行業(yè)存在已久的問題逐漸放大：信息不對稱、時間、成本、品質不可控、各環(huán)節(jié)封閉，資源損耗嚴重。為此，采納提出，一通科技應從傳統(tǒng)“產(chǎn)品 銷售”向“平臺 服務”這一創(chuàng)新發(fā)展模式轉型，資源整合，搶占建筑機電新藍海。

 

二．塑造品牌價值，提升產(chǎn)品賣點

廚之道立足自身優(yōu)勢，尋找差異化，大破原有價值認知，塑造認知沖突，塑立“全凈化”標準，建立廚之道產(chǎn)品全凈化標準體系，為廚之道建立競爭壁壘。

 

金豬巴巴鎖定關鍵詞“優(yōu)質”與“生活解決方案專家”，在優(yōu)質、專業(yè)、專注的核心價值引領下，為消費者提供優(yōu)質生活解決方案，倡導優(yōu)質健康的生活方式。圍繞“無抗 ”概念，采用無抗養(yǎng)殖技術，以一塊無抗豬肉撬動高端豬肉市場，向市場輸送健康、安全、美味、營養(yǎng)的生鮮豬肉產(chǎn)品和深加工豬肉產(chǎn)品。

 

康硒谷，著眼未來，產(chǎn)品上市之前即已構建全新的生鮮農產(chǎn)品運營模式，建立消費品牌驅動產(chǎn)業(yè)鏈，以“康硒谷”消費品牌為驅動引擎，引領集團綠色全產(chǎn)業(yè)鏈。搭建生態(tài)富硒品類集合平臺，圍繞生態(tài)富硒廚房，以康硒谷生態(tài)富硒農產(chǎn)品為特色，打造集合中國安康山區(qū)，提出 “1 N E”組合運營，1家體驗專賣店，帶動若干標準專賣店。秉承“天然硒谷，生態(tài)健康”價值訴求，充分發(fā)揮“世界級生態(tài)硒谷核心區(qū)”優(yōu)勢，堅持走品牌化發(fā)展”的特色道路，引領中國生態(tài)健康的生活方式。

通啦以機房系統(tǒng)作為切入點，為工程商提供基于BIM技術的建筑機電綜合預制服務，打造建筑機電綜合預制裝配服務垂直平臺。整體解決自上而下全鏈條的行業(yè)各參與方的需求痛點，提高施工效率，降低成本，增強可控性，通過一體化的整體解決方案，最終實現(xiàn)建筑機電綜合預制的戰(zhàn)略目標， 為參與各方提供“四省”價值，即省錢、省時、省力、省心，進而實現(xiàn)“通啦一體化建筑機電綜合定制”

 

 

 

三．統(tǒng)籌兼顧，打響營銷戰(zhàn)役

在總體品牌策略下，廚之道實施1 1雙輪驅動營銷模式，商用，民用兩個市場共同發(fā)力。以相對成熟的商用來打響全凈化知名度，商用反哺民用的業(yè)務發(fā)展模式。

 

金豬巴巴產(chǎn)品上市，以一頭戴金冠的豬造聲勢、一塊生肖牌免費送、一輪限量免費試吃、一輪限量1折搶購“四個一”活動吸引人群注意力，會聚人氣，初步引爆品牌。進駐幼兒園與月子中心，傳達出“孩子和準媽媽/孕婦都能吃的豬肉一定是安全的”信息，與知名餐飲機構合作，推出“貴族私房精肉菜”

2017年10月1日，金豬巴巴進駐超市，設立品牌專柜。開業(yè)當天，銷售一頭整豬，消費者踴躍購買，好評如潮。

 

 

 

 

康硒谷通過公關、空中傳播、地面宣傳，三管齊下， “一個焦點、三個階段、三個層次”的傳播策略將“生態(tài)康硒谷，富硒好豬肉”的口號傳播推廣出去。

 

通啦平臺整合消防公司、消防管道供應商、配套供應商以及施工隊等工程主體，達到資源整合、信息分享、精準匹配的效果，一體化解決咨詢、BIM優(yōu)化設計、工廠預制，材料供應、物流配送、施工輔導、金融服務七大核心服務環(huán)節(jié)，有效達到提高工程效率，節(jié)省時間、成本的效果。2017年8月18日，一通科技通啦“預制未來 鏈接夢想” 建筑機電綜合預制裝配服務發(fā)布會盛大發(fā)布，在通啦啟航儀式上，與聯(lián)塑、中鐵十二局、廣船國際等達成戰(zhàn)略合作，進一步深化全面合作，實現(xiàn)雙贏，助力通啦模式加速騰飛。

 

消費者每天都在接受大量的信息，特別是在互聯(lián)網(wǎng)媒體碎片化的時代，海量的信息轟炸不可避免。要想真正領悟釘子原則的內涵，需要斟字酌句，感悟語言沖突的魅力。采納通過釘子原則，在項目中，直擊要點，為企業(yè)營造出新的行業(yè)面貌。