領(lǐng)航科技農(nóng)業(yè) 助力鄉(xiāng)村振興

——采納攜手高科新農(nóng)打造科技興農(nóng)之路

在 20 多年的影像采集、數(shù)據(jù)傳感、高精度運(yùn)動(dòng)控制等積累的基礎(chǔ)上，2012年高科新農(nóng)成立，以袁隆平院士題詞“借力高科技，助力新農(nóng)業(yè)”為公司名稱，正式進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域。2017年是高科新農(nóng)品牌發(fā)展史上一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，這一年高科新農(nóng)決定上市一款全新單旋翼無人植保直升機(jī)，并將其打造成爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

高科新農(nóng)雖具備強(qiáng)大的背書，但是沒能很好轉(zhuǎn)化為自身的品牌勢(shì)能。再加上中國(guó)的無人機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，植保無人機(jī)品牌往往會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。因而高科新農(nóng)急需品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，采納經(jīng)過與高科新農(nóng)經(jīng)過多次溝通，最終達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 

高科新農(nóng)起源于改革前沿的深圳，以其在軍工領(lǐng)域積淀的技術(shù)為基礎(chǔ)，移植到無人機(jī)應(yīng)用上，后成立“高科新農(nóng)”品牌，正式進(jìn)入植保無人機(jī)行業(yè)。 在高科新農(nóng)與采納合作的初期，我們?cè)谧銎放坪诵膬r(jià)值體系掃描時(shí)發(fā)現(xiàn)，“高科技”、“新農(nóng)業(yè)”是流淌在高科新農(nóng)企業(yè)血脈里的基因。

基于對(duì)高科新農(nóng)的理解和這一獨(dú)有的資源稟賦，采納為高科新農(nóng)提出了“領(lǐng)航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的高科技戰(zhàn)略，并推出以高新命名的新產(chǎn)品，強(qiáng)化新農(nóng)業(yè)的認(rèn)知；除此之外，我們還為高科新農(nóng)打造了獨(dú)有的高科橙與箭頭，通過建立特色的視覺符號(hào)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高科新農(nóng)的全新升級(jí)，引領(lǐng)并創(chuàng)立植保無人機(jī)行業(yè)的一股清流。

現(xiàn)在回首與高科新農(nóng)攜手走過的一年，一個(gè)植保無人機(jī)品牌能在這么短的時(shí)間內(nèi)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)無人機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，建立起口碑，憑借的是對(duì)“高科技”義無反顧的堅(jiān)持。“領(lǐng)航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”不是一句停在表面的口號(hào)，而是高科新農(nóng)的企業(yè)戰(zhàn)略，更是每一位高科人刻在心上的行動(dòng)綱領(lǐng)。

聚焦植保無人機(jī)品類，打造“新農(nóng)業(yè)”領(lǐng)導(dǎo)品牌

高科新農(nóng)由“世界雜交水稻之父“袁隆平院士題字而誕生，并由袁隆平院士擔(dān)任飛防技術(shù)顧問，為高科新農(nóng)帶來了巨大的能量和價(jià)值。高科新農(nóng)誕生于無人機(jī)之都——深圳，和大疆等企業(yè)相比，高科新農(nóng)將無人機(jī)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，聚焦農(nóng)業(yè)，率先將無人機(jī)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域！

而近兩年植保無人機(jī)高速發(fā)展，植保市場(chǎng)容量超千億。各方都在搶奪農(nóng)業(yè)無人機(jī)及其后續(xù)服務(wù)這塊“大蛋糕”，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量參差不齊。高科新農(nóng)，專注于智能農(nóng)業(yè)無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、售后于一體，也是業(yè)界唯一擁有電動(dòng)直升機(jī)全系統(tǒng)自主研發(fā)的品牌。

高科新農(nóng)戰(zhàn)略性進(jìn)入服務(wù)業(yè)：是深圳唯一獲得AOPA頒發(fā)的無人機(jī)駕駛員培訓(xùn)資格證的企業(yè)，全中國(guó)90%的單旋翼持證機(jī)長(zhǎng)都畢業(yè)于高科新農(nóng)旗下的培訓(xùn)學(xué)校。同時(shí)高科新農(nóng)以國(guó)內(nèi)為基礎(chǔ)，拓展全球無人機(jī)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)首家出口植保無人機(jī)的企業(yè)，獲得東南亞國(guó)家熱烈追捧。

因此，在植保無人機(jī)這一品類中，采納為高科新農(nóng)提出了“智能農(nóng)用無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商”這一定位理念，以及“領(lǐng)航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的品牌主張。并讓高科新農(nóng)深入地頭，向農(nóng)戶傳遞“高科技”、“新農(nóng)業(yè)”的理念。

目前高科新農(nóng)已經(jīng)是植保無人機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，旗下含有中科大智航空、華越無人機(jī)等企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體，打造成農(nóng)業(yè)無人機(jī)生態(tài)鏈。這不僅讓“領(lǐng)航高科技，開啟新農(nóng)業(yè)”的使命逐漸成為現(xiàn)實(shí)，也讓植保無人機(jī)實(shí)實(shí)在在的走近田間地頭，與農(nóng)戶們親密接觸，讓農(nóng)戶們觸摸到這一高科技產(chǎn)物，消除了他們對(duì)新科技運(yùn)用的疑慮，也解答農(nóng)戶們對(duì)生產(chǎn)、銷售、保養(yǎng)、維修等困惑，大大增強(qiáng)了農(nóng)戶們的體驗(yàn)感與參與度。

 

制定高科技標(biāo)準(zhǔn)，樹立行業(yè)新標(biāo)桿

2017年4月，由采納全程策劃的高科新農(nóng)爆款單品“高新-S40”在2017世界精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空大會(huì)亮相。作為植保無人機(jī)領(lǐng)域的第四代植保無人機(jī)——高新S40獲得了中國(guó)工程院院士羅錫文院士一行的現(xiàn)場(chǎng)參觀及指導(dǎo)。

高新S40配備了全自主研發(fā)FCH2020飛行控制系統(tǒng)，無論從產(chǎn)品的穩(wěn)定性還是模塊化設(shè)計(jì)到后期的維護(hù)都有極大的提升，飛行更智能，噴灑更精準(zhǔn)，作業(yè)更高效。

采納基于“高科技戰(zhàn)略”為高新S40打造了六大標(biāo)準(zhǔn)，共同作用來支撐高科新農(nóng)爆款產(chǎn)品的“高科技性”，也只有達(dá)到這六大標(biāo)準(zhǔn)的植保無人機(jī)才能稱得上是達(dá)到行業(yè)第四代的標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

科技形象，順應(yīng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展趨勢(shì)

采納對(duì)高科新農(nóng)原有的logo進(jìn)行了優(yōu)化，以順應(yīng)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展趨勢(shì)以及高科新農(nóng)的“高科技戰(zhàn)略”。高科新農(nóng)，憑借出色的全自研高新科技，領(lǐng)銜第四代農(nóng)業(yè)無人機(jī)的六大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，致力于成為飛防領(lǐng)域佼佼者；因此肩負(fù)綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)的時(shí)代責(zé)任，用無人機(jī)革新傳統(tǒng)植保方式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)航空飛防，開啟環(huán)保型、智慧型新農(nóng)業(yè)。于是采納用GK，這一國(guó)際化的視覺符號(hào)，迭代升級(jí)品牌形象，箭頭“<”的演繹，寓意企業(yè)領(lǐng)航高科技，飛越世界的戰(zhàn)略理想。

 

科技興農(nóng)，改寫浙江新農(nóng)業(yè)格局

采納針對(duì)建設(shè)浙江基地市場(chǎng)的要求，提出了“六步走”戰(zhàn)略 ——圈定區(qū)域、基地建設(shè)、開拓團(tuán)隊(duì)、品牌管理、地推模式、滾動(dòng)復(fù)制共六個(gè)步驟。采納建議高科新農(nóng)選擇浙西南作為核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，將其打造成為高科新農(nóng)的利基市場(chǎng)，以改寫浙江新農(nóng)業(yè)格局。先完善浙江地區(qū)“三個(gè)基地一個(gè)中心”布局，增設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高區(qū)域飛防覆蓋率。再尋找合適的經(jīng)銷合作伙伴，優(yōu)化銷售模式，完善運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，形成“5人3機(jī)1片區(qū)”盈利模式。通過從產(chǎn)品推售的術(shù)語、到品牌價(jià)值的傳播，構(gòu)建完整的高科新農(nóng)品牌輸出的管理體系。然后再優(yōu)化現(xiàn)有的地推演示模式，強(qiáng)調(diào)品牌輸出；推出針對(duì)作物的植保整合方案，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。最后在核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的推廣模式成熟后，向其他省級(jí)城市進(jìn)行滾動(dòng)式復(fù)制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速發(fā)展。

高科技橙色計(jì)劃，助品牌完美落地

針對(duì)高科新農(nóng)實(shí)際地推情況，采納提出“高科新農(nóng) × 橙色計(jì)劃”的地推活動(dòng)主題，圍繞“橙色計(jì)劃”的噱頭，為當(dāng)?shù)赜脩簟八头?wù)、送技能、送福利”，形成高科新農(nóng)標(biāo)志性的品推活動(dòng)。

送服務(wù)：由招商項(xiàng)目組與水稻種植戶簽訂合作協(xié)議，征集“示范田”，提供免費(fèi)（50畝）飛防植保服務(wù)，利用農(nóng)戶貪利低價(jià)的心理，達(dá)到雙方互利共贏。參與專題作物演示的種植戶后續(xù)享受高科新農(nóng)提供的“定制”飛防服務(wù)福利。

送技能：與中科大智聯(lián)手推出特色培訓(xùn)課程，安排專職講師。以公益授課的形式，為種植戶、經(jīng)銷商、飛防隊(duì)不同目標(biāo)群體送上免費(fèi)的技能培訓(xùn)，如制種培訓(xùn)/飛手培訓(xùn)/銷售培訓(xùn)，用戶根據(jù)自身需求，自選報(bào)名參與。

送福利：針對(duì)參會(huì)客戶推出專屬的“5重現(xiàn)場(chǎng)福利”：“10架訂購(gòu)即送智能充電管家”“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)3000抵5000福利”“抽獎(jiǎng)10名免費(fèi)飛防（50畝）體驗(yàn)名額” “專家免費(fèi)定制植保方案” “聯(lián)名合作商贈(zèng)送飛防藥劑”。

采納為高科新農(nóng)進(jìn)行的一系列規(guī)劃全部相應(yīng)落地，同時(shí)“高科技戰(zhàn)略”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃讓高科新農(nóng)從內(nèi)到外進(jìn)行一次品牌升級(jí)，讓品牌源源不斷的產(chǎn)生能量，即實(shí)現(xiàn)了自身的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，也以“新農(nóng)人”的精神推動(dòng)了全球農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。