平價(jià)不低價(jià)

——采納助力方舟來(lái)拉，打造高性價(jià)比城市貨運(yùn)品牌

近年來(lái)，業(yè)內(nèi)一直有個(gè)說(shuō)法：“得末端者，得天下”。在物流行業(yè)，前有快遞、電商品牌的布局，后有眾包物流、外賣大軍的攪局，而處于行業(yè)末端的同城貨運(yùn)領(lǐng)域仍有待深入挖掘的空間，末端競(jìng)爭(zhēng)硝煙四起。“城市最后一公里配送”將成為物流企業(yè)未來(lái)的必爭(zhēng)之地。

如今在“互聯(lián)網(wǎng) 物流”模式愈演愈烈的趨勢(shì)下，同城貨運(yùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入僵持狀態(tài)，難以突破重圍。如何打破市場(chǎng)僵局，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)將是同城貨運(yùn)品牌長(zhǎng)久的發(fā)展之道。

在這種市場(chǎng)背景下，采納是如何幫助方舟來(lái)拉突破市場(chǎng)重圍，塑造方舟來(lái)拉高性價(jià)比的城市貨運(yùn)品牌形象，開啟城市綠色貨運(yùn)新時(shí)代呢？

一切從品牌更名開始

在采納與方舟來(lái)拉合作的開始，便遇到一個(gè)重要問(wèn)題，那就是方舟貨的（原方舟來(lái)拉）品牌名稱存在法律風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法注冊(cè)，其品牌名稱的風(fēng)險(xiǎn)性勢(shì)必將影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，無(wú)法積累形成品牌資產(chǎn)。所以，方舟貨的品牌更名勢(shì)在必行。

啦啦啦！方舟來(lái)拉

經(jīng)過(guò)前期的企業(yè)內(nèi)訪及市場(chǎng)調(diào)研，采納發(fā)現(xiàn)方舟貨的這個(gè)品牌名稱中的“方舟”二字，已經(jīng)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的認(rèn)知度，形成了一定的品牌資產(chǎn)。于是在品牌部小伙伴多次創(chuàng)意與討論，我們決定繼續(xù)保留“方舟”二字，再結(jié)合其拉貨、運(yùn)貨的產(chǎn)品屬性，推出了全新的品牌名稱——方舟來(lái)拉。

 

 

貨物配送不用愁，搬家時(shí)刻別煩惱，方舟來(lái)拉，貨物只管交給我們，一切幫你統(tǒng)統(tǒng)搞定。只要你有拉貨的需求，方舟就來(lái)拉。方舟來(lái)拉，滿足你的一切貨運(yùn)需求！

品類創(chuàng)新，鎖定“新能源平價(jià)貨運(yùn)”新品類

在同城貨運(yùn)市場(chǎng)，各大品牌都在訴求低價(jià)、快速等概念，那方舟來(lái)拉該如何跳出市場(chǎng)同質(zhì)化的怪圈，走差異化發(fā)展道路呢？

品類就是突破口，打破同質(zhì)化行業(yè)壁壘，填補(bǔ)空白市場(chǎng)區(qū)域，這是品類的勝利，也是品牌的智慧。采納通過(guò)鎖定“新能源平價(jià)貨運(yùn)”品類，發(fā)揮方舟來(lái)拉新能源物流的優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)平價(jià)貨運(yùn)這一品類，塑造方舟來(lái)拉高性價(jià)比城市貨運(yùn)品牌形象，并推出方舟來(lái)拉全新的品牌主張：平價(jià)貨運(yùn)，方舟來(lái)拉。

平價(jià)≠低價(jià)，構(gòu)建“平價(jià)貨運(yùn)”價(jià)值內(nèi)涵

在品牌價(jià)值塑造方面，我們結(jié)合方舟來(lái)拉新能源貨運(yùn)的優(yōu)勢(shì)，深挖方舟來(lái)拉品牌DNA，為其提煉出全新的品牌五大內(nèi)涵——綠色環(huán)保、統(tǒng)一規(guī)范、智能派單、快速接單、安全配送，并創(chuàng)新打造了方舟來(lái)拉7S標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系——專業(yè)、規(guī)范、智能、安全、快速、真誠(chéng)、滿意，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，有效解決因管理不規(guī)范造成的服務(wù)散、亂、差等問(wèn)題，為城市提供高性價(jià)比的貨運(yùn)配送服務(wù)。

塑造“舟舟”超級(jí)IP，彰顯方舟來(lái)拉品牌氣質(zhì)

為了賦予方舟來(lái)拉品牌更豐富的人格內(nèi)涵，彰顯品牌氣質(zhì)，采納對(duì)其原有的ip形象進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，結(jié)合豹子的形象與方舟來(lái)拉品牌內(nèi)涵，全新優(yōu)化升級(jí)了品牌IP形象“舟舟”，陽(yáng)剛、靈巧、可愛、活潑的新IP形象將為方舟來(lái)拉品牌注入年輕蓬勃的新鮮血液。

 

優(yōu)化前

優(yōu)化后

 

同時(shí)延伸了“舟舟”的一系列動(dòng)作表情，全面活化了方舟來(lái)拉品牌形象。

采納之后，落地才有價(jià)值

采納一直以來(lái)，都在強(qiáng)調(diào)方案的執(zhí)行落地，在方案被客戶采納之后，我們也與客戶一起將方案執(zhí)行落地，強(qiáng)化消費(fèi)者心智中方舟來(lái)拉=平價(jià)貨運(yùn)=高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)貨運(yùn)服務(wù)的占位。

1.方舟來(lái)拉基礎(chǔ)建設(shè)升級(jí)

2018年4月份，方舟來(lái)拉正式開啟品牌戰(zhàn)略升級(jí)，更新完善了自身基礎(chǔ)建設(shè)。

官網(wǎng)更新升級(jí)

 

微信公眾號(hào)更新升級(jí)

APP更新升級(jí)

2.方舟來(lái)拉武漢市場(chǎng)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)

2018年5月15日，“武漢，方舟來(lái)啦！——2018方舟來(lái)拉武漢市場(chǎng)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)”在武漢會(huì)議中心圓滿落幕，方舟來(lái)拉品牌大放異彩，得到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自政府和各行業(yè)等100多位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的一致好評(píng)。

 會(huì)場(chǎng)主畫面

簽到處

簽名墻

 

 易拉寶-品牌五大內(nèi)涵

 

 易拉寶-7S標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系

 

禮品袋

工作證

 

水杯

書簽

吊旗

車貼

3.躍動(dòng)深圳，“舟舟”快閃活動(dòng)

2018年6月份，方舟來(lái)拉萌豹“舟舟”突襲深圳，在海岸城、寶安中心和南山歡樂(lè)海岸多地展開了快閃活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的瘋狂搶拍和傳播。

 

在采納與方舟來(lái)拉的通力協(xié)作下，方舟來(lái)拉開創(chuàng)了“新能源平價(jià)貨運(yùn)”新品類，形成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，并深挖平價(jià)貨運(yùn)價(jià)值內(nèi)涵，打造了業(yè)內(nèi)7S標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，形成方舟來(lái)拉品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)塑造了超級(jí)IP“舟舟”，賦予了品牌更豐富的人格內(nèi)涵，塑造出方舟來(lái)拉高性價(jià)比的城市貨運(yùn)品牌形象，開創(chuàng)城市綠色物流新時(shí)代！