品牌精神引領(lǐng)下的王者之路

——采納助力飛宇門窗價值重塑

品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊涵的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。

品牌精神的本質(zhì)是一種能夠代表企業(yè)的富有個性的精神，它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。品牌精神是品牌文化的重要組成部分，品牌精神既是決策者對事物的認識，也是企業(yè)長期發(fā)展過程中全體員工自覺實踐而形成的，表現(xiàn)內(nèi)容可以是具有代表性的人物、事件、信念、思想等。

在消費感性化的現(xiàn)代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感、象征等文化內(nèi)涵。例如可口可樂能夠風靡世界，它們自己認為是因為"我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種美國精神"。品牌精神滿足了消費者情感、心理層面的需要，成為競爭的關(guān)鍵要素。

隨著大眾生活水平的日益提升，消費者在面臨購買選擇時，愈來愈青睞品牌所帶來的價值認同和情感認同。采納為飛宇門窗獨具匠心打造的“門窗世家”就很好地運用品牌精神理論。

合作背景

鋁合金門窗經(jīng)歷了由低價優(yōu)先中標的時代向高價即高端的概念時代——暴利時代 、以品質(zhì) 服務(wù)的價值時代——優(yōu)質(zhì)厚利時代演變的過程。門窗品牌競爭白熱化，品牌定位和訴求趨于同質(zhì)化，多從功能層面進行定位，廝殺慘烈！為此，飛宇門窗通過與采納合作，謀局王者之路。

合作過程

靜音、裝飾、節(jié)能的是消費者的基本需求。采納洞察到：消費者選擇產(chǎn)品不僅僅是簡單的物理層面，他們也追求精神層面的共鳴。

門窗行業(yè)同質(zhì)化嚴重，消費者在購買決策時，不僅僅要滿足物理上的需求，更加追求精神文化上的契合與滿足。采納攜手飛宇門窗，從“匠人文化”角度著手，塑造高端門窗形象。

飛宇門窗，三代傳承。第一代是以陳儀陳剛父輩為代表的老一代手工匠人，他們師承魯班，秉承一顆匠人的初心。 第二代以陳儀、陳剛先生為代表的現(xiàn)代門窗世家傳承者，他們立足于打造“中國智造”的民族品牌。 而第三代以陳飛宇先生為代表的門窗行業(yè)新生代傳承力量，他們致力于融合先進的技藝打造精品門窗。

采納發(fā)掘到飛宇門窗三代傳承這個點，通過從文化角度定位，將飛宇門窗定位為“門窗世家”。通過詮釋和演繹“門窗世家”的匠心情懷，表達到消費者家庭的呵護。為了每一個家的安全，每一扇飛宇門窗都經(jīng)過精心打磨。采幫助飛宇門窗在行業(yè)內(nèi)率先從文化層面進行定位，深挖飛宇所蘊藏的匠人精神，將匠人精神與產(chǎn)品功能結(jié)合，形成競爭區(qū)隔。

飛宇門窗趁熱打鐵，舉行了飛宇門窗品牌宣貫會，以新品牌戰(zhàn)略發(fā)布為重點，將飛宇門窗的品牌體系扎入公司員工、經(jīng)銷商的心中，并在此基礎(chǔ)上為飛宇門窗規(guī)劃全新的產(chǎn)品體系，讓飛宇門窗產(chǎn)品賣點更加鮮明突出。

總結(jié)

采納幫助飛宇門窗在行業(yè)內(nèi)率先從文化層面進行定位，深挖飛宇所蘊藏的匠人精神，將匠人精神與產(chǎn)品功能結(jié)合，形成競爭區(qū)隔。并且以“功能 場景 人群”為總體策略，為飛宇門窗規(guī)劃全新的產(chǎn)品體系，讓飛宇門窗產(chǎn)品賣點更加鮮明突出。