江波如何成為冷門行業(yè)的發(fā)燒級(jí)品牌？

一、冷門的“汽車音響改裝行業(yè)”

汽車音響改裝行業(yè)冷門且不成熟，發(fā)展多年不但沒有走進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，反而因?yàn)榧儇浂?，服?wù)差的行業(yè)現(xiàn)象，變得更加混亂。

在市場(chǎng)調(diào)研的反饋中，普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象是新消費(fèi)者易被騙，老消費(fèi)者憑感覺。整個(gè)行業(yè)缺乏衡量品質(zhì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者沒有一個(gè)可以信任的品牌。這樣的現(xiàn)狀阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也讓很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的品牌建設(shè)止步不前。江波汽車音響就是這樣一個(gè)品牌。

二、江波汽車音響 受困于行業(yè)現(xiàn)狀的優(yōu)質(zhì)品牌

江波汽車音響擁有16年經(jīng)營(yíng)汽車音響改裝的經(jīng)驗(yàn)，從一家只有幾平米的小店發(fā)展成，長(zhǎng)沙面積最大，且銷售額第一的汽車音響改造店，依靠的是它良心的產(chǎn)品，過硬的技術(shù)，和全心為客戶的服務(wù)。在長(zhǎng)沙范圍內(nèi)的同行中有著不錯(cuò)的口碑。

這樣優(yōu)秀的企業(yè)，它的品牌建設(shè)被冷門的行業(yè)所局限，消費(fèi)者認(rèn)知低，用戶增長(zhǎng)緩慢，讓江波的品牌資產(chǎn)幾乎是0增長(zhǎng)，江波的全國(guó)品牌建設(shè)舉步維艱。

行業(yè)環(huán)境無法改變，那么江波該如何突破才能實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)增長(zhǎng)，成為全國(guó)知名品牌呢？

三、采納c理論為江波找到突破口-- 成為品類第一

這世間有一條常理是人們只記得住第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷中也是同理，絕大多數(shù)的消費(fèi)者只記得住同品類的第一。就像用慣了某果手機(jī)的人不會(huì)輕易去換其他品牌，消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣性的去購買并認(rèn)可品類中的第一品牌。這個(gè)第一品牌也代表著它所在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與口碑。

在混亂且冷門的汽車音響改裝行業(yè)中，缺乏的正是這樣一個(gè)能讓消費(fèi)者信任，依賴，認(rèn)可的“品類第一”。

成為品類第一，是江波成為全國(guó)品牌的唯一突破口。成為第一，成為行業(yè)的標(biāo)桿。

建立行業(yè)口碑，收獲消費(fèi)者信任與認(rèn)可。江波品牌建設(shè)受制于行業(yè)冷門的問題才能迎刃而解。

采納C理論就是幫助企業(yè)成為第一的戰(zhàn)略，江波的全國(guó)品牌之路也從C理論開始。

四、采納C理論四個(gè)戰(zhàn)略動(dòng)作助力江波成為品類第一

（一）、重新定位建立品牌價(jià)值 塑造行業(yè)行家印象

成為品類第一，離不開消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，那么消費(fèi)者因?yàn)槭裁凑J(rèn)可你呢？對(duì)于消費(fèi)者來說你是誰，能給消費(fèi)者帶來怎樣的價(jià)值，去換取認(rèn)可與口碑，是江波成為品類第一之前首先要解決的問題。

消費(fèi)者真正需求的是什么？我們通過在市場(chǎng)中不斷走訪，發(fā)現(xiàn)了答案。很多人都以為，消費(fèi)者需要的是產(chǎn)品，是把原車的音響進(jìn)行更換安裝，其實(shí)則不然，消費(fèi)者真正追求的是更換音響后聽覺上的享受得到升級(jí)

消費(fèi)者在眾多經(jīng)營(yíng)汽車音響改裝的門店中千挑萬選，原因是害怕花了很多錢卻收獲不了自己想要的“升級(jí)”。他們需要一個(gè)行家，給他們專業(yè)的服務(wù)，以確保完成升級(jí)。

誰能成為行業(yè)中的行家，誰就會(huì)成為消費(fèi)者首選，在冷門混亂的行業(yè)中成為第一！

江波的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品，技術(shù)，門店運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷手段，足以支撐江波

成為行家

基于“升級(jí)”“行家這倆個(gè)核心觀點(diǎn)，”采納提出，江波的全新品類定位

“行家級(jí)汽車音響升級(jí)服務(wù)商”

為客戶提供產(chǎn)品、改裝、調(diào)音、風(fēng)格設(shè)計(jì)、服務(wù)、質(zhì)保等一系列完善的汽車音響升級(jí)整體解決方案，幫助消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)聽覺享受升級(jí)這一需求。搶先占領(lǐng)行業(yè)“升級(jí)行家”這一核心定位。用行家級(jí)的技術(shù)，行家級(jí)的產(chǎn)品，行家級(jí)的服務(wù)為支撐，給消費(fèi)者安心感，建立忠誠度。

我們?yōu)榻ㄕ襾韲?guó)際知名的汽車音響大師陳志良先生，作為江波的形象代言人，進(jìn)一步鞏固行家級(jí)這一定位，建立行業(yè)中的“升級(jí)行家”這一消費(fèi)者印象。

為江波的品類第一戰(zhàn)略，確定了核心價(jià)值———

讓聽覺享受升級(jí)的行家級(jí)服務(wù)

圍繞這一核心價(jià)值，采納為江波策劃一系列戰(zhàn)略動(dòng)作，逐步成為行家，成為品類第一。

（二）、打造行家級(jí)終端門店：首創(chuàng)連鎖加盟整店輸出模式

江波本身的經(jīng)營(yíng)模式是成功的，良好的形象，技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，門店?duì)I銷管理使得江波成為長(zhǎng)沙最大，最掙錢的汽車音響改裝店。那么如何將這些模式復(fù)制給加盟者，讓江波在全國(guó)各地的加盟店，都有同樣高的標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者統(tǒng)一的行家級(jí)感受，是江波品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。為了提高效率與模式復(fù)制的完成度，采納為江波打造連鎖加盟整店輸出模式。

門店形象布局統(tǒng)一設(shè)計(jì)，物料統(tǒng)一發(fā)放，極大提高了加盟店形象的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。

嚴(yán)抓技術(shù)培訓(xùn)，定期考核，技術(shù)內(nèi)容教材化視頻化，全力保障每個(gè)加盟商的技術(shù)過關(guān)達(dá)到江波行家級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）、行家效應(yīng)輻射地方：打造19家標(biāo)桿店

為了加快江波行家級(jí)的定位傳播，提高加盟商積極性，加快品牌連鎖拓建的腳步，江波發(fā)力打造19家地標(biāo)行家級(jí)標(biāo)桿店，進(jìn)行全力幫扶，從形象、技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面入手，將這19家店提高到行家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并以這19家店為中心，輻射周圍地區(qū)，形成地標(biāo)效應(yīng)，極大的加快了江波品牌建設(shè)的腳步。

（四）、行家級(jí)運(yùn)營(yíng)管理：終端門店品牌化升級(jí)+打造爆品引流

為了實(shí)現(xiàn)加盟店的利潤(rùn)提升和用戶增長(zhǎng)，江波采用線上+線下+終端三維互動(dòng)的模式，打造性價(jià)比高，易于新手入門的爆款產(chǎn)品，通過電商活動(dòng)引流門店銷售，實(shí)現(xiàn)加盟店業(yè)績(jī)提升的同時(shí)收獲用戶增長(zhǎng)和消費(fèi)者口碑，打造實(shí)現(xiàn)品效合一的行家級(jí)營(yíng)銷效果。

五、如何在冷門行業(yè)中打造發(fā)燒品牌 成為品類第一是答案

行業(yè)冷門市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者認(rèn)知難，品牌資產(chǎn)難增長(zhǎng)，面對(duì)這樣的困局，成為品類第一，成為行業(yè)標(biāo)桿，收獲消費(fèi)者和從業(yè)者的口碑是唯一的突破之路。江波在采納C理論的策動(dòng)下逐步成功。

首先就是價(jià)值鶴立化

江波在混亂的市場(chǎng)中找準(zhǔn)了消費(fèi)者渴望聽覺享受升級(jí)的需求，但是明白這一需求的品牌不止于一家，想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，給消費(fèi)者的價(jià)值必須要鶴立雞群，江波搶占行家級(jí)這一定位，給消費(fèi)者行家級(jí)的升級(jí)體驗(yàn)。在品牌價(jià)值交換用戶資產(chǎn)上取得了先機(jī)。

其次是用戶體驗(yàn)統(tǒng)一化

很多品牌對(duì)于加盟店疏于管理，導(dǎo)致消費(fèi)者在不同門店的體驗(yàn)良莠不齊，無法有效形成統(tǒng)一的好口碑，這也是江波之外很多品牌無法做大的原因，散養(yǎng)，放養(yǎng)，總店高大上，分店臟亂差。江波為了杜絕這一情況，打造整店輸出模式，從門店裝修，到運(yùn)營(yíng)管理，完全復(fù)制江波的行家級(jí)水準(zhǔn)，并且定期嚴(yán)格考核，實(shí)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)的統(tǒng)一化。

再者是戰(zhàn)略目標(biāo)B端化

冷門行業(yè)，教育消費(fèi)者很難，大投入低回報(bào)，江波另辟蹊徑，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在招商上，強(qiáng)化自己在整個(gè)行業(yè)中的口碑，通過建造B端的口碑，輻射消費(fèi)者，當(dāng)江波的汽車音響改裝店開遍全國(guó)，江波就會(huì)成為全國(guó)的知名品牌，不斷累計(jì)口碑和用戶，在品類第一的位置上越做越大！

最后是營(yíng)銷新思維

新的數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者不再相信廣告，越來越多的品牌開始注重營(yíng)銷的品效合一，即投入得成本能夠快速看到有效收益，這樣的營(yíng)銷思維非常適合江波這種冷門行業(yè)中的品牌，我們線上吸引，主推性價(jià)比高、新人易接受的營(yíng)銷爆品，引流至線下達(dá)成銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)口碑雙豐收，不僅吸收了新的品牌資產(chǎn)，還為加盟店帶來了足夠的業(yè)績(jī)，為江波的品類第一戰(zhàn)略帶來了正向推力。

在短短1年時(shí)間，江波從1家店，成為在全國(guó)范圍內(nèi)擁有350多家連鎖門店的品牌。并且至今仍在以飛快的發(fā)展速度不斷前行。

采納公司簡(jiǎn)介——

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供——

市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。

采納服務(wù)的部分客戶——

采納先后服務(wù)國(guó)際級(jí)企業(yè)6家，中國(guó)五百強(qiáng)近70家，上市公司百余家，中小型企業(yè)數(shù)千家，80%以上的品牌當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額數(shù)倍增長(zhǎng)，采納25年助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)超千億業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

食品酒類：青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長(zhǎng)城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團(tuán)、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

服飾及連鎖類：都市麗人、紅領(lǐng)集團(tuán)、流行美、百麗、南極人、全棉時(shí)代、修正藥業(yè)、萬澤醫(yī)藥、千金藥業(yè)、維也納酒店集團(tuán)等。

家居建材類：美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發(fā)、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

其他類：中國(guó)移動(dòng)、華大基因、中國(guó)平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運(yùn)摩托、艾比森、重慶鹽業(yè)集團(tuán)、帝豪汽車等等。
采納文化及戰(zhàn)略——

采納愿景：世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；

采納定位：大師級(jí)品牌營(yíng)銷全案咨詢公司，專注企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

采納使命：創(chuàng)造并傳播世界先進(jìn)理念，打造大師級(jí)品牌；

采納核心價(jià)值：咨詢創(chuàng)意一體化。