孩子的教育是永恒的話題，家長對子女教育很是焦慮，他們希望孩子能夠接受更優(yōu)秀的教育，因此不惜花費巨額投資。

在童年，孩子是沒有辦法做主的，一切都由家長來決定，在上小學(xué)之前的這一段相對自由的時間，應(yīng)該給孩子提供什么樣的教育，選錯了，耽誤的是孩子的一生。

而眾多的早教機構(gòu)，家長們要選擇哪一家？擺在家長面前現(xiàn)實的問題。

國王的朋友是一個全新的品牌。

它是如何成功的？

發(fā)現(xiàn)消費者痛點，開創(chuàng)品類第一。

我們通過一系列的消費者測試，深入了解到家長對子女教育問題的看法：

除了極個別的家長表示成績無所謂，有門謀生的技能之外，絕大部分都表示，不管接受怎樣的教育，最終文化成績是必須要保證的。

也就是說大部分家長其實是矛盾體，他們都清楚文化成績的重要，但又不希望小孩只有成績，對于早期教育，并不希望能學(xué)到多少東西，而是能接觸家里無法提供的環(huán)境，一定程度上對智力、興趣和習慣有幫助。

小孩還沒上小學(xué)的家長，都多次提到希望小孩能去更多新的地方，接觸新的事物，去更多新的地方，接觸新的事物實質(zhì)上是希望孩子能夠探索世界，生活在城市之中的孩子，也不一定要探索大自然，城市也是一個探索的好地方，因為身邊的環(huán)境是最好的教育家。

而當前兒童教育行業(yè)存在三大問題：

1. 同質(zhì)化：早教、幼兒園、以及特長培訓(xùn)三大領(lǐng)域，各自的教育理念、課程設(shè)置，授課方式、教學(xué)環(huán)境都大同小異。提供的服務(wù)是同質(zhì)化的，家長陷入選擇困難，當下的投入在未來能否給孩子帶來幫助，是不可預(yù)知的事情。

2. 概念多，內(nèi)容少：定位高端的兒童教育機構(gòu)，均重視教育概念（理念）的包裝。各種概念看著很先進，但了解或體驗之后，感覺都是那么回事。理論與實際的脫節(jié)，讓家長擔憂孩子是否真正能受到優(yōu)秀的教育。

3. 如何接軌應(yīng)試教育：教育現(xiàn)實與家長理想之間存在多重矛盾：素質(zhì)教育的期望，接軌應(yīng)試的現(xiàn)實；為了教育而教育，并不知道小孩真正需要什么的茫然；不同年齡段教育脫節(jié)的無奈。早期教育以后，孩子還要考小學(xué)，孩子在此之前學(xué)習的知識能否跟上小學(xué)的進度，這是家長最憂慮的。

更甚至是這些兒童教育機構(gòu)，都是通過老師教，孩子學(xué)的教育方式，教授已知的知識、技能和經(jīng)驗，這樣的教育之下每個孩子都是類似的“標準產(chǎn)品”，家長并不愿意自己的孩子小小就被桎梏，這就是痛點。

而我們項目組一到國王的朋友，就看到在籌備辦公樓大堂掛著四條條幅：

1、重磅引入兒童探索博物館。

2、國內(nèi)首創(chuàng)一體化教育模式。

3、創(chuàng)建探索式體驗教育基地。

4、培養(yǎng)孩子終身核心競爭力。

說的太多了，又沒說清楚，反而讓家長不明所以，能夠給家長和他們的孩子帶來什么樣實際的利益，是家長關(guān)注的重點。既然記不住這么多，那國王的朋友必須找到焦點，聚焦一處對外宣傳。

戰(zhàn)略就是做選擇。

于是項目組將國王的朋友的戰(zhàn)略聚焦于

探索式教育

這恰到好處契合家長的要求，改變老師教授，學(xué)生在底下聽得昏昏欲睡的情形，通過孩子自主探索，在探索中感知世界、學(xué)習知識，塑造健全人格。

在國內(nèi)教育背景下，探索式教育里融入了幼兒園、小學(xué)和部分初中的學(xué)科知識，讓小孩不僅能獲得強大的綜合素質(zhì)和興趣成長，還能高效的掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識。

從發(fā)現(xiàn)消費者的痛點中，開創(chuàng)兒童教育行業(yè)品類的第一 —— “探索式教育”，是關(guān)鍵的第一步，但不是打造品牌的全部，國王的朋友要做探索式教育的第一，必須要做出讓人信服的權(quán)威。

所以，圍繞著探索式教育的戰(zhàn)略我們?yōu)閲醯呐笥阎贫恕罢紦?jù)定義權(quán)”、“占據(jù)理論高度”、“課程落地”、“場館落地”四大落地工程，完成從戰(zhàn)略層面到執(zhí)行層面的銜接。同時，運用經(jīng)典的品牌金字塔工具為國王的朋友打造一套品牌資產(chǎn)系統(tǒng)。

其中，品牌定位是“國際探索式教育開創(chuàng)者”，最重要的品牌主張 —— “探索世界的孩子更強大”，清晰、動人地傳達了國王的朋友探索式教育對父母的最高承諾，占據(jù)探索這個詞，讓國王的朋友和探索直接產(chǎn)生關(guān)系，而探索世界，是每一個孩子成長的必經(jīng)之路，因為探索更強大，強大的孩子是國王的朋友給家長帶來的根本利益。

有力的語句，直接的利益點，讓“探索式教育”在家長心中占據(jù)重要的地位。

基于品牌戰(zhàn)略的全案服務(wù)，是對企業(yè)整個營銷體系的再造或升級，所以在“探索式教育”的戰(zhàn)略指引下，項目組為國王的朋友系統(tǒng)策劃了一系列戰(zhàn)術(shù)配套工作：

1、 全套產(chǎn)品體系

2、 個人IP體系

3、 企業(yè)文化體系等

用這一系列的戰(zhàn)術(shù)配套工作來落實戰(zhàn)略“探索式教育”。

產(chǎn)品體系

我們?yōu)閲醯呐笥岩?guī)劃的全套產(chǎn)品體系是依據(jù)戰(zhàn)略為根基，將國王的朋友三大核心產(chǎn)品：早教、幼兒園和探索館，分別命名為：國際探索式早教、國際探索式幼兒園以及國際探索館，圍繞品牌定位“國際探索式教育開創(chuàng)者”，讓“國際探索式”成為一個固定的詞語，強化與國王的朋友的綁定關(guān)系。

將品牌主張“探索世界的孩子更強大”作為廣告語統(tǒng)領(lǐng)三大產(chǎn)品，有效傳達了產(chǎn)品特色與消費者利益。

我們還為三大產(chǎn)品進行針對性的價值塑造和規(guī)范。

在國際探索式早教中，重點對價值點進行完善與規(guī)范，針對核心產(chǎn)品我們將教育理念可視化呈現(xiàn)，梳理并構(gòu)建完整的課程結(jié)構(gòu)體系，規(guī)范課程表述，讓家長對課程一目了然；針對形式產(chǎn)品，我們規(guī)劃建立教學(xué)品質(zhì)評估機制，讓家長直觀的看到孩子的成長，認可國王的朋友的教學(xué)；針對附加產(chǎn)品，我們將原有內(nèi)容增減，劃分為三個層面：增值服務(wù)、父母指南及會員服務(wù)。

而在探索式的教育理念下，早教帶給孩子的是創(chuàng)造力，因此國際探索式早教的賣點是：自主創(chuàng)造，更有創(chuàng)造力的0-3歲。

在國際探索式幼兒園中，核心產(chǎn)品與早教有著相同過的教育理念，但幼兒園主要是學(xué)前教育的作用，針對幼兒園的課程，我們規(guī)劃在現(xiàn)有的課程框架中融入學(xué)科知識，打消家長對知識學(xué)習的顧慮，同時增加才藝選修課，滿足家長對孩子藝術(shù)特長培訓(xùn)的要求，提高國王的朋友幼兒園的價值；相對應(yīng)的形式產(chǎn)品方面，規(guī)劃精品小班，強大高端國際幼兒園的認知，建立完善的教學(xué)品質(zhì)展示系統(tǒng)，增加科學(xué)定制健康膳食；附加產(chǎn)品與早教規(guī)劃思路一致。

在國際探索式幼兒園是能力培養(yǎng)階段，而且是綜合能力的培養(yǎng)，所以國際探索式幼兒園的賣點是：自主探索，42項國際精英素質(zhì)。

在國際探索館中，我們規(guī)劃核心產(chǎn)品包括場館理念與展項體驗兩方面，場館理念是表達國王的朋友探索館的定義，它是作為探索式教育的實體場館落地，作為中國首席實景探索館，擁有19大主題與100多項探索項目，是一個能夠真正實現(xiàn)探索體驗的場所；形式產(chǎn)品方面規(guī)范場館的環(huán)境、教育方式、師資、服務(wù)與衛(wèi)生，讓家長能夠看到探索館的標準與安全；針對附加產(chǎn)品，我們規(guī)范了散客權(quán)益與年卡權(quán)益。

在探索館，讓孩子在探索中接受教育是探索館存在的意義，其賣點應(yīng)該是：100+探索項目，滿足所有好奇心。

我們也為國王的朋友定義了三大產(chǎn)品的角色，讓資源合理分配，同時，界定區(qū)域擴展的產(chǎn)品模式及發(fā)展方向，讓企業(yè)未來可持續(xù)。

個人IP體系

為了能夠讓“探索式教育”擁有理論上的制高點，我們建議像打造品牌一樣打造董事長的個人形象IP。

首先，我們對董事長的IP進行定位，讓董事長占據(jù)“探索式教育之父”的位置，成為權(quán)威的領(lǐng)域之父。

其次，為董事長塑造對兒童教育有切身使命和深度研究的創(chuàng)造者的形象，對應(yīng)著低調(diào)、純粹、真實的性格，展現(xiàn)對教育的責任心和學(xué)術(shù)的開創(chuàng)性。

最后，將以學(xué)術(shù)成果和實踐成果作為內(nèi)容承載，坐實“探索式教育之父”的真實性，我們計劃董事長聯(lián)合專業(yè)教育顧問，基于探索式教育的歷史、定義以及教育研究和成長科學(xué)聯(lián)合出版一本書《探索教育學(xué)》，在有權(quán)威性的期刊上發(fā)表關(guān)于兒童探索式教育的專題論文；實踐成果則是為真實的教育機構(gòu)、真實的成果數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析在國王的朋友接受探索式教育的孩子在各指標上的具體數(shù)據(jù)。

企業(yè)文化體系

企業(yè)文化體系是團隊前進的動力，它包括企業(yè)使命、愿景和價值觀。我們?yōu)閲醯呐笥汛蛟炱髽I(yè)文化體系，讓企業(yè)在前進的道路上有了明確的指向。

國王的朋友擁有與國際接軌的探索式教育理念和教學(xué)環(huán)境，是為了讓中國的兒童享受到真正對未來有價值的教育而存在，因此國王的朋友的使命是：為中國兒童贏在未來而努力；企業(yè)的愿景就是企業(yè)的未來，屬于國王的朋友的未來是“探索式教育”，所以愿景是：探索式教育中國領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)共同的信念組成了企業(yè)的價值觀，在恰當?shù)膬r值觀引導(dǎo)下，企業(yè)得以持續(xù)，我們?yōu)閲醯呐笥汛蛟臁叭齻€一切”：一切為了孩子、一切源于創(chuàng)新、一切皆可分享。

在以上大方向確定的前提下，我們?yōu)閲醯呐笥汛蛟鞝I銷傳播內(nèi)容，讓國王的朋友走出去，進入家長的視野。

這樣一整個系統(tǒng)，讓“探索式教育”真正貫徹到國王的朋友的經(jīng)營中，讓各項獨立的工作以探索式教育為核心，發(fā)揮最大的價值，讓企業(yè)所有的行為和資源都在“探索式教育”形成積累，成為國王的朋友的獨家資產(chǎn)。

一年多的時間，我們讓國王的朋友成為西安兒童教育行業(yè)的一顆閃亮之星，早教300/課時、幼兒園60000/年的高價，當?shù)氐钠焚|(zhì)家庭卻排隊爭搶名額，這就是探索式教育的成功。

采納公司簡介——

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長沙采納及東莞采納五家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供——

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、店面設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。

采納服務(wù)的部分客戶——

采納先后服務(wù)國際級企業(yè)6家，中國五百強近70家，上市公司百余家，中小型企業(yè)數(shù)千家，80%以上的品牌當年的營業(yè)額數(shù)倍增長，采納25年助力企業(yè)實現(xiàn)超千億業(yè)績增長。

食品酒類：青島啤酒、燕京啤酒、五糧液、衡水老白干、長城干紅、烏江、君樂寶奶粉、白象集團、黃老五、麥軒食品、卡士牛奶等。

服飾及連鎖類：都市麗人、紅領(lǐng)集團、流行美、百麗、南極人、全棉時代、修正藥業(yè)、萬澤醫(yī)藥、千金藥業(yè)、維也納酒店集團等。

家居建材類：美的、安吉爾、方太、海爾、九陽、萬家樂、蘇泊爾、布雷爾利、左右家私、芝華士沙發(fā)、飛宇門窗、魯西化工、皇明太陽能等。

其他類：中國移動、華大基因、中國平安、嘉寶莉漆、隆力奇、同仁堂、大運摩托、艾比森、重慶鹽業(yè)集團、帝豪汽車等等。
采納文化及戰(zhàn)略——

采納愿景：世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團；

采納定位：大師級品牌營銷全案咨詢公司，專注企業(yè)業(yè)績增長；

采納使命：創(chuàng)造并傳播世界先進理念，打造大師級品牌；

采納核心價值：咨詢創(chuàng)意一體化。