我國(guó)的早教行業(yè)起步于1998年。作為事關(guān)民生的重要領(lǐng)域之一，早教領(lǐng)域一直吸引著社會(huì)的廣泛關(guān)注和國(guó)家政策資源的傾斜；尤其在二胎政策開(kāi)放以來(lái)，早教產(chǎn)業(yè)更是獲得了新一輪的成長(zhǎng)空間，有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)早幼教服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到2021年可達(dá)到9200億元。

巨大的市場(chǎng)空間和成長(zhǎng)前景刺激下，我國(guó)早教機(jī)構(gòu)瘋狂生長(zhǎng)，至今已經(jīng)逼近20000家，形成本土品牌和國(guó)際品牌并進(jìn)，大型連鎖機(jī)構(gòu)和小微區(qū)域品牌共存的多元格局。以金寶貝、美吉姆、澳洲袋鼠等為代表的國(guó)際外來(lái)連鎖品牌鎖定一二線(xiàn)城市，搶占高端高地；國(guó)內(nèi)頭部連鎖則在資本的支持之下在中國(guó)早教市場(chǎng)瘋狂圈地，有數(shù)據(jù)顯示僅2017年Q3就發(fā)生了96起投融資事件，18.42億元的資金量用于投資早期教育階段；區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)更是有諸多小品牌，以直營(yíng)的方式盤(pán)踞區(qū)域市場(chǎng)。

盡管市場(chǎng)格局多元，但是在競(jìng)爭(zhēng)層面，品牌之間的差異化程度卻是微乎其微的。

過(guò)去的20年，中國(guó)的家長(zhǎng)群體認(rèn)可“西式教育”；在這種價(jià)值傾向下，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，其核心的產(chǎn)品體系都是“西式”的。雖然每一個(gè)品牌的課程名稱(chēng)有所不同，但本質(zhì)上大多都是“美式、西式教育”為基礎(chǔ)的再次包裝。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大、且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重，盡管早教市場(chǎng)政策雙利好，成長(zhǎng)前景喜人，但實(shí)際上已然是一片高度競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)！

我們的客戶(hù)位于西安古城的國(guó)王的朋友就是處于這樣一個(gè)紅海市場(chǎng)中一家企業(yè)。

2018年國(guó)王的朋友找到采納，希望通過(guò)和采納合作來(lái)幫助國(guó)王的朋友找到國(guó)王的朋友最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異化的戰(zhàn)略核心，以此跳出早教市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)紅?！睘閲?guó)王的朋友尋找一片廣袤的新藍(lán)海。

第一步：尋找新藍(lán)海，創(chuàng)造新市場(chǎng)

藍(lán)海市場(chǎng)代表著待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求。藍(lán)海戰(zhàn)略不是思考如何戰(zhàn)勝對(duì)手，而是如何甩脫競(jìng)爭(zhēng)，既然想要甩脫競(jìng)爭(zhēng)，就必須要先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

采納項(xiàng)目組對(duì)當(dāng)前兒童教育行業(yè)進(jìn)行分析，針對(duì)國(guó)王的朋友三大業(yè)務(wù)，綜合全國(guó)市場(chǎng)和西安本地市場(chǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)相似性和價(jià)格定位，我們分析了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先是早教，國(guó)際品牌以國(guó)外的一些理論為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)一些課程，具有一定的系統(tǒng)；而國(guó)內(nèi)早教品牌的課程多數(shù)為整合多個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的課程，在課程內(nèi)容上嚴(yán)重同質(zhì)化。

其次是幼兒園，高端幼兒園引進(jìn)國(guó)外的理論為教學(xué)理念，雙語(yǔ)教學(xué)，目標(biāo)都是讓小孩接軌國(guó)際，提升綜合能力。

最后是體驗(yàn)館，大空間加上豐富的展項(xiàng)是標(biāo)配，主要是給親子提供一個(gè)有主題的游樂(lè)場(chǎng)所，標(biāo)榜素質(zhì)教育的體驗(yàn)平臺(tái)，但沒(méi)有清晰的教育理念。

雖然每個(gè)品牌都想打造差異，但實(shí)際上并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的占位，國(guó)王的朋友和其他教育機(jī)構(gòu)的差別在于哪里？

回顧國(guó)王的朋友的戰(zhàn)略根基，只有探索！探索式教育是當(dāng)前教育界推崇的新型教育理念，探索也是國(guó)王的朋友與其他品牌最大的差異點(diǎn)，以探索館為主要載體而創(chuàng)造的獨(dú)一無(wú)二的教育理念以及方式。

所以采納為國(guó)王的朋友制定藍(lán)海戰(zhàn)略：

探索式教育

國(guó)王的朋友以“探索式教育”為品牌戰(zhàn)略，也是讓早教、幼兒園和探索館三大業(yè)務(wù)都圍繞探索式教育為教學(xué)理念，開(kāi)發(fā)完整的課程體系與展項(xiàng)，使得課程之間具有強(qiáng)烈的延續(xù)性和系統(tǒng)性。

探索式教育的早教能夠無(wú)縫銜接幼兒園，而幼兒園能夠聯(lián)動(dòng)探索館設(shè)置相應(yīng)的課程，與其他的幼兒園形成差異，探索館則比其他的體驗(yàn)館擁有更加全面的教育理念，這就是一個(gè)整體的系統(tǒng)。

探索式教育，是教育市場(chǎng)的新藍(lán)海、新未來(lái)，也是國(guó)王的朋友的基因。

第二步：開(kāi)拓新藍(lán)海，落地新戰(zhàn)略

采納為探索式教育戰(zhàn)略制定相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略配稱(chēng)，讓國(guó)王的朋友的探索式教育在兒童教育行業(yè)占據(jù)權(quán)威優(yōu)勢(shì)位置。

一、占據(jù)定義權(quán)

關(guān)于什么是探索式教育的權(quán)威解釋?zhuān)鳛橐环N新的教育思想，采納為探索式教育設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)而完整的定義。

① 探索式教育的定義：是一種以?xún)和灾魈剿鳛橹饕侄?，在探索中感知世界、學(xué)習(xí)知識(shí)，培養(yǎng)人格的現(xiàn)代教育科學(xué)。

② 探索式教育的內(nèi)容：根據(jù)兒童在0-12歲期間的成長(zhǎng)規(guī)律，科學(xué)設(shè)置探索項(xiàng)目、課程和教學(xué)方式，讓兒童通過(guò)自主探索的形式，親手感觸世界，高效掌握知識(shí)，養(yǎng)成認(rèn)識(shí)未知的習(xí)慣和探索的精神，并通過(guò)探索發(fā)現(xiàn)兒童的興趣和天賦，針對(duì)性培養(yǎng)。

③ 探索式教育的目的：三部曲。首先，通過(guò)探索對(duì)象和機(jī)制設(shè)計(jì)，引導(dǎo)小孩天生的好奇心，幫助其通過(guò)自主探索，認(rèn)知世界，學(xué)習(xí)知識(shí)，探尋未來(lái)；其次，以豐富的探索體驗(yàn)，讓小孩在探索中感受無(wú)窮樂(lè)趣，形成愛(ài)探索、會(huì)探索、和自主探索答案的行為習(xí)慣；最后，通過(guò)過(guò)程引導(dǎo)和行為培養(yǎng)，塑造小孩面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)困難、面對(duì)未知時(shí)勇于探索的科學(xué)精神，和獨(dú)立自主的健全人格。

④ 探索式教育的培養(yǎng)目標(biāo)：致力于為社會(huì)培養(yǎng)以下八大類(lèi)型人才，有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)公民、國(guó)際化的世界公民、勇敢的探索者、理性的思考者、開(kāi)放的創(chuàng)造者、優(yōu)秀的溝通者、全面的發(fā)展者、終身的學(xué)習(xí)者。

⑤ 探索式教育的本質(zhì)：一個(gè)教育框架。根據(jù)兒童成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)律，制定素質(zhì)和能力培養(yǎng)目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置探索過(guò)程的整體框架，讓小孩不僅能獲得強(qiáng)大的綜合素質(zhì)和興趣成長(zhǎng)，還能搞笑的掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)。

⑥ 探索式教育的教學(xué)精神：擁有自信、熱愛(ài)、同理心的內(nèi)生力量，以尊重好奇心、探索出真知、答案不唯一為基本原則，用獨(dú)立思考、合作無(wú)處不在、保持差異作為行為法則。

⑦ 探索式教育與傳統(tǒng)教育的區(qū)別：

⑧ 探索式教育理論來(lái)源：美國(guó)兒童探索博物館是探索式教育的前身，霍華德·加德納的八大智能理論是探索式教育的模型，國(guó)際文憑組織IBPYP課程思想是探索式教育課程的框架，是目前國(guó)際認(rèn)可度最高的課程體系。

二、占據(jù)理論高度

國(guó)王的朋友需要將探索式教育作為招牌，必須對(duì)探索式教育有著深入的研究，探索式教育要成為被大眾認(rèn)可的教育理念，采納提出三個(gè)動(dòng)作讓探索式教育可視化。

① 學(xué)術(shù)著作：建議董事長(zhǎng)和有國(guó)際背景的教育顧問(wèn)，基于探索式教育的歷史、定義，以及教育研究和成長(zhǎng)科學(xué)，聯(lián)合出版一本書(shū)籍——《探索教育學(xué)》，將其所謂探索式教育的理論基礎(chǔ)，進(jìn)一步綁定國(guó)王的朋友與探索式教育。

② 個(gè)人IP：將國(guó)王的朋友的董事長(zhǎng)打造成“探索教育學(xué)之父”，將董事長(zhǎng)打造成探索式教育學(xué)的首創(chuàng)者。

③ 公關(guān)活動(dòng)：舉辦以“探索式教育在中國(guó)”為核心主題的論壇，國(guó)王的朋友作為主辦方，每年在國(guó)際兒童日11月19日舉辦，邀請(qǐng)國(guó)際兒童探索博物館官網(wǎng)、國(guó)際兒童教育專(zhuān)家、中國(guó)素質(zhì)教育權(quán)威專(zhuān)家來(lái)參與，將公關(guān)活動(dòng)品牌化，向公眾告知國(guó)王的朋友就是中國(guó)探索式教育的領(lǐng)袖。

三、課程落地

探索式教育既是國(guó)王的朋友的戰(zhàn)略，也是教育理念與方式。采納規(guī)劃將早教課程、幼教課程、探索館課程全方位與探索鏈接，形成一套探索式教育的課程體系，開(kāi)發(fā)招牌課：國(guó)王的探索課，通過(guò)探索科目設(shè)計(jì)，訓(xùn)練小孩五感發(fā)育，別的早幼教機(jī)構(gòu)沒(méi)有的專(zhuān)屬課程，這樣才稱(chēng)得上是真正的探索式教育的領(lǐng)導(dǎo)者。

四、場(chǎng)館落地

探索館是國(guó)王的朋友最具有差異化的產(chǎn)品，采納認(rèn)為需要用探索式教育的理念為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)并將其包裝，所有的展項(xiàng)都具有探索的價(jià)值，能夠培養(yǎng)相應(yīng)的能力，構(gòu)成一個(gè)符合探索規(guī)律的整體系統(tǒng)。

第三步：引爆藍(lán)海戰(zhàn)略，積累品牌資產(chǎn)

運(yùn)用采納品牌策略工具：品牌金字塔，為國(guó)王的朋友建立品牌資產(chǎn)體系，用簡(jiǎn)潔有力的話(huà)語(yǔ)由內(nèi)向外傳遞國(guó)王的朋友的理念與價(jià)值。

“國(guó)際探索式教育開(kāi)創(chuàng)者”是國(guó)王的朋友的品牌定位，“探索世界的孩子更強(qiáng)大”是品牌主張，是國(guó)王的朋友能夠帶給家長(zhǎng)和小孩的核心利益。

國(guó)王的朋友這樣一個(gè)新品牌，想要更快取得家長(zhǎng)們的信任，必須要有權(quán)威的第三方背書(shū)，采納建議國(guó)王的朋友尋求美國(guó)兒童博物館協(xié)會(huì)的認(rèn)可，全球最大非營(yíng)利性教育AdvacED世界先進(jìn)教育促進(jìn)組織的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證；成立中國(guó)探索式教育創(chuàng)新研究院。

采納為國(guó)王的朋友規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣，每一步都圍繞“探索式教育”，讓企業(yè)在教育的大紅海中找到藍(lán)海，形成獨(dú)特差異，拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為第一！

千億業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后推手朱玉童大咖講師開(kāi)課啦！

疫情讓業(yè)績(jī)下滑如何解決？如何明晰品牌戰(zhàn)略定位？如何讓產(chǎn)品賣(mài)得更好、更快、更高？如何花小錢(qián)就能打響品牌？如何將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后？如何不打價(jià)格戰(zhàn)？如何打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍？你所有的問(wèn)題朱玉童大師都將在課堂上一一給予解答。

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