金新農(nóng)是全國(guó)飼料細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，2018年提出建立“以養(yǎng)豬為源的FBI復(fù)合產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略構(gòu)想，然而想要完成養(yǎng)豬生態(tài)圈的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，那就意味著金新農(nóng)需要走出自己的舒適區(qū)，培養(yǎng)更多細(xì)分領(lǐng)域的王者品牌。對(duì)于金新農(nóng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自身的飼料業(yè)務(wù)，還是收購(gòu)的動(dòng)保、養(yǎng)殖、互聯(lián)網(wǎng)，都已經(jīng)占據(jù)了細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位，在豬肉行業(yè)上游是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，但是在行業(yè)下游卻面臨著短板受限的狀況，無(wú)品牌、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)終端，最終淪為供應(yīng)商的角色。

所以，金新農(nóng)不僅要賣飼料，更要賣豬肉，不僅是面對(duì)B端，更要面對(duì)C端去做銷售，去揣摩市場(chǎng)。這對(duì)于15年只跟B端打交道的金新農(nóng)全體高管來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。最后，面對(duì)著來(lái)勢(shì)洶洶的“養(yǎng)豬潮”，金新農(nóng)開(kāi)始摒棄自己重新建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的想法，轉(zhuǎn)身求助專業(yè)的咨詢公司，為其豬肉板塊構(gòu)建全新的C端消費(fèi)品牌。

采納入駐項(xiàng)目組的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，金新農(nóng)集團(tuán)只是收購(gòu)了豬場(chǎng)，并沒(méi)有在生鮮領(lǐng)域有過(guò)涉足，以飼料起家的金新農(nóng)集團(tuán)在生鮮豬肉方面面臨著“四無(wú)”——無(wú)品牌、無(wú)產(chǎn)品、無(wú)渠道、無(wú)人員，采納遂從四方面制定對(duì)策，從0—1四擎聯(lián)動(dòng)打造一塊好肉。

要從無(wú)到有打造一個(gè)以豬肉為載體的快消品牌，采納做了大量的工作。

我們首先從四個(gè)維度分析了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)來(lái)說(shuō)在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的大趨勢(shì)下，各個(gè)企業(yè)都在尋求進(jìn)入品牌豬肉市場(chǎng)的契機(jī)及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，中高端豬肉市場(chǎng)逐步打開(kāi)并成為市場(chǎng)藍(lán)海。在競(jìng)品層面來(lái)說(shuō)品牌豬肉的各企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“品類特征”，品牌區(qū)域化特征明顯，多靠豬的品種維持高價(jià)，安全、健康是所有品牌強(qiáng)調(diào)的基本屬性，品牌之間無(wú)差異化區(qū)隔，市場(chǎng)上無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品類。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，中產(chǎn)階層及年輕消費(fèi)者的興起帶來(lái)了進(jìn)入高端優(yōu)質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。消費(fèi)者與品牌肉企業(yè)信息不對(duì)稱，現(xiàn)階段對(duì)高端豬肉品牌認(rèn)知混亂。在自身層面金新農(nóng)是上市集團(tuán)，資本雄厚，有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái),并有專業(yè)的金新農(nóng)產(chǎn)業(yè)研究院專家團(tuán)隊(duì)，所以我們最終鎖定在了優(yōu)質(zhì)這一戰(zhàn)略定位，圍繞優(yōu)質(zhì)的渠道

針對(duì)高品味的人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開(kāi)啟了一塊好豬肉的品質(zhì)修行。

我們以優(yōu)質(zhì)為核心打造豬肉品牌，在近20個(gè)名字中選擇了“金豬巴巴”為品牌名稱，英文名“KING’S BABA”,寓意著每一個(gè)消費(fèi)者都是我們的金主爸爸，都是我們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的第一供應(yīng)對(duì)象，以“提供優(yōu)質(zhì)豬肉的生活解決方案專家”為品牌定位，倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、專注”的核心價(jià)值，主張“只為優(yōu)質(zhì)健康生活”，以國(guó)際HACCP認(rèn)證、博士團(tuán)隊(duì)專家科學(xué)養(yǎng)殖、金新農(nóng)研究院專利輸出、金新農(nóng)上市公司榮譽(yù)出品為品牌背書(shū)，通過(guò)系統(tǒng)的品牌價(jià)值輸出來(lái)表現(xiàn)其優(yōu)質(zhì)的核心戰(zhàn)略。

金豬巴巴以金冠為超級(jí)IP，打造了一整套的品牌VI形象，從LOGO到應(yīng)用物料到促銷物料，將品質(zhì)通過(guò)視覺(jué)的方式傳達(dá)出來(lái)，通過(guò)這只戴金冠的豬來(lái)奠定其高端的品質(zhì)地位，區(qū)隔于傳統(tǒng)的豬肉銷售的無(wú)品牌模式，開(kāi)創(chuàng)了豬肉快消品牌的變革時(shí)代。

金豬巴巴母公司——金新農(nóng)集團(tuán)，旗下產(chǎn)業(yè)研究院具有行業(yè)內(nèi)技術(shù)研發(fā)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：無(wú)抗技術(shù)。金豬巴巴品牌的產(chǎn)品圍繞“無(wú)抗+”概念，以“全產(chǎn)業(yè)鏈追溯、無(wú)抗飼料養(yǎng)殖、新鮮健康品質(zhì)”為三大核心賣點(diǎn)，打造從特色豬到普通無(wú)抗豬，包含生鮮、休閑食品等在內(nèi)的豬肉產(chǎn)品新生態(tài)。

金豬巴巴圍繞“防偽驗(yàn)證+產(chǎn)品溯源”打造全產(chǎn)業(yè)鏈追溯體系，圍繞“自研飼料+無(wú)抗管理措施”打造無(wú)抗飼料養(yǎng)殖體系，并提煉出出“GAP權(quán)威認(rèn)證，更優(yōu)質(zhì)，更健康/預(yù)冷排酸處理，更安全，更鮮嫩/富含微量元素，高營(yíng)養(yǎng)，易吸收”三大核心賣點(diǎn)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈綠色安全的健康品質(zhì)保障系統(tǒng)。

采納為金豬巴巴打造1個(gè)高端生鮮店+N個(gè)小區(qū)輻射的銷售聯(lián)動(dòng)模式，形成定向裂變，第一步主攻高端攝取生鮮單店，樹(shù)立品牌形象，累積品牌認(rèn)知度和知名度；第二步進(jìn)攻商超渠道，通過(guò)商超自帶人流量實(shí)現(xiàn)品牌+銷售的雙贏目標(biāo)。

在產(chǎn)品促銷層面，采納為金豬巴巴按照周期制定了品牌折扣日，每天都有一款產(chǎn)品是有折扣的，并且提供現(xiàn)場(chǎng)品嘗、與蔬菜商合作、生鮮送貨等不同的促銷和服務(wù)方式，并且對(duì)臨期貨制定了非常完善的處理方法，做到資源的完美的循環(huán)利用。

（1）戰(zhàn)略伊始，結(jié)合行業(yè)大環(huán)境及金豬巴巴戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們就提出了打造超級(jí)大IP的構(gòu)

（2）項(xiàng)目前期，通過(guò)內(nèi)訪外調(diào)，項(xiàng)目組確定為金豬巴巴打造超級(jí)IP符號(hào)

（3）項(xiàng)目進(jìn)行期間，聯(lián)動(dòng)打造金豬巴巴超級(jí)IP形象——戴金冠的好豬，我們提出了全新的品牌IP理念，在消費(fèi)者心智中深深扎下只有戴金冠的豬肉才是好豬肉的價(jià)值印記，更市場(chǎng)上的零售產(chǎn)品形成了深深的區(qū)隔，樹(shù)立了高端品牌形象。

（4）傳播引爆，認(rèn)準(zhǔn)戴金冠的豬：當(dāng)帶著金冠的豬以及傳播廣告語(yǔ)：“好豬肉，認(rèn)準(zhǔn)戴金冠的豬”出現(xiàn)在終端賣場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的品牌印記，超級(jí)IP之路，正在啟程——鎖定“戴金冠的豬”形象，通過(guò)三條傳播主線，線上線下聯(lián)動(dòng)引爆，將IP勢(shì)能最大化。媒體公關(guān)線：新聞公關(guān)，造勢(shì)傳播終端活動(dòng)線：做活終端，聚集人氣網(wǎng)絡(luò)助推線：網(wǎng)絡(luò)發(fā)力，高頻曝光

我們不僅在日常針對(duì)生鮮賣場(chǎng)進(jìn)行大量的品牌形象輸出，在促銷等活動(dòng)中吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買，更是在節(jié)假日的時(shí)候針對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行了一波禮品市場(chǎng)引爆。2018年中秋節(jié)，我們針對(duì)高端企業(yè)合作伙伴市場(chǎng)推出中秋節(jié)限定禮盒搶購(gòu)活動(dòng)，利用H5和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行曝光，并重新設(shè)計(jì)了超級(jí)有質(zhì)感的禮盒，禮盒一推入市場(chǎng)便受到了熱烈的好評(píng)，不到一天便搶購(gòu)一空。

這就是我們?yōu)榻鹦罗r(nóng)集團(tuán)旗下鮮肉品牌做的全案規(guī)劃，通過(guò)規(guī)劃，金豬巴巴不僅在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了高端的形象，超級(jí)IP戴金冠的豬更是在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈的反響，并且采納針對(duì)其生鮮和深加工市場(chǎng)都制定了全面且落地的營(yíng)銷體系，為其養(yǎng)豬全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略構(gòu)想畫上了圓滿的感嘆號(hào)。

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有北京采納，上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及東莞采納五家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供

市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。