新東方”東方甄選“大神董宇輝說(shuō)：谷賤傷農(nóng)。確實(shí)，農(nóng)民伯伯的投入巨大，辛苦一整年，最后自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣不了幾個(gè)錢，確實(shí)是人世間悲慘的事情。平谷大桃、燕山板栗、五常大米……中國(guó)的地標(biāo)產(chǎn)品超過(guò)兩千多個(gè)，產(chǎn)品普遍同質(zhì)化嚴(yán)重、也難賣高價(jià)，如何幫助農(nóng)民伯伯建立品牌，將地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)呢？
贛南臍橙在采納公司品牌專家的幫助下，做了一些嘗試，打造的臍橙品牌安橙士卻以“高價(jià)”贏得了消費(fèi)者的芳心，尤其受到年輕人的青睞。
這個(gè)品牌是如何擺脫2000多個(gè)地標(biāo)產(chǎn)品的通病，脫穎而出的呢？
首先我們介紹一下采納的品牌方法論——憑借27年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，采納的領(lǐng)軍人朱玉童老師凝練出了助力企業(yè)打造冠軍的超級(jí)戰(zhàn)法—采納C戰(zhàn)略。采納C戰(zhàn)略是對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代品牌營(yíng)銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造，正是在采納C戰(zhàn)略的品類創(chuàng)新這一制勝法寶下，安橙士從逆境中脫穎而出，C位出道！
從品類創(chuàng)新到品類冠軍，安橙士走了這四步！
第一步：洞察消費(fèi)需求——滿足隱形需求
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，采納發(fā)現(xiàn)高端臍橙消費(fèi)者購(gòu)買的主要目的是禮品贈(zèng)送，影響他們購(gòu)買選擇的隱形需求是“檔次”、“高端性”、“稀缺性”，滿足隱形需求就給了消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買的理由。c戰(zhàn)略最重要的第一步就是敏銳地洞察到消費(fèi)者深藏心底的隱形需求，例如水果消費(fèi)，很多人會(huì)告訴你第一需求是品質(zhì)，是甜不甜，其實(shí)這是顯性需求，即使你品質(zhì)高他們也不一定購(gòu)買，因?yàn)槟銢](méi)有找到他們更能打動(dòng)他們的隱形需求。當(dāng)你激發(fā)了他們隱形需求時(shí)，其實(shí)他們的購(gòu)買力才真正爆發(fā)出來(lái)。
第二步、塑造差異化價(jià)值
市場(chǎng)上定位送禮的高端水果有很多，僅僅在包裝盒上下功夫，導(dǎo)致包裝走了極端，有時(shí)包裝比產(chǎn)品還昂貴，其實(shí)這樣無(wú)法形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須尋找安橙士的獨(dú)特性，給消費(fèi)者一個(gè)說(shuō)服自己購(gòu)買高端產(chǎn)品的最佳理由，這樣才能觸動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)激情。
從選安橙士精選產(chǎn)品類似于明星選秀節(jié)目、一個(gè)個(gè)挑選高端臍橙的手法中，我們汲取到了靈感：同時(shí)臍橙最大的特點(diǎn)就是有個(gè)”臍“，而這個(gè)臍長(zhǎng)得像課星。于是我們決定用“星”的概念來(lái)定義臍橙，給果子評(píng)星級(jí)，將安橙士定位為“星級(jí)臍橙”。
采納幫助安橙士成功開創(chuàng)“星級(jí)臍橙”這一全新品類，在消費(fèi)者在購(gòu)買贈(zèng)送安橙士“星級(jí)臍橙”時(shí)，有一種送五星級(jí)的產(chǎn)品的感受，創(chuàng)造了彰顯非凡品味的品牌價(jià)值。
第三步、打造超級(jí)ip,徹底將“星級(jí)橙”的概念打入消費(fèi)者心智
在同類產(chǎn)品還在強(qiáng)調(diào)酸甜度等產(chǎn)品物理層面價(jià)值時(shí)，采納率先幫助安橙士打破常規(guī)，按照“星級(jí)臍橙”的品牌價(jià)值塑造超級(jí)IP形象，將這一形象用在包裝、海報(bào)、燈箱等等所有消費(fèi)者能觸達(dá)到終端、物料，讓這一形象無(wú)處不在，強(qiáng)勢(shì)且迅速的占領(lǐng)廣大消費(fèi)者心智。
第四步、充分借勢(shì)，既彰顯皇家品質(zhì)又低成本大傳播
進(jìn)入大眾輿論，讓輿論為品牌推波助瀾，這是采納為安橙士設(shè)計(jì)傳播策略的核心。采納借勢(shì)火爆全國(guó)的電視連續(xù)劇《延禧攻略》熱度（瀏覽量過(guò)七奕，至今無(wú)人能敵），先設(shè)置懸念，再揭曉謎底，把安橙士植入大眾輿論，以低成本的投入引爆了產(chǎn)品概念，獲得了極大轟動(dòng)效應(yīng)，向消費(fèi)者溝通品牌價(jià)值，取得極大化的傳播效果。
采納公司簡(jiǎn)介
深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。
采納為客戶提供
市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。
