這是一場(chǎng)老品牌的新生之戰(zhàn)。

黃老五，曾是花生酥品類(lèi)龍頭企業(yè)，全國(guó)花生酥品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍，但由于受到眾多小品牌的模仿，以及魯花、徐福記等雄厚資本的攻占，同時(shí)企業(yè)自身在多年的經(jīng)營(yíng)中，自我定位與品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)發(fā)生明顯錯(cuò)位，品牌難以抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，市場(chǎng)份額不斷收縮。

如何在危機(jī)四伏的窘境下狠修品牌內(nèi)功、打開(kāi)銷(xiāo)路，重奪行業(yè)領(lǐng)先地位？黃老五攜手采納，重新挖掘品牌基因，創(chuàng)新品類(lèi)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重構(gòu)龍頭品牌。

一. 采納c戰(zhàn)略促進(jìn)品牌升級(jí)

采納通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研分析，深入挖掘黃老五悠久的歷史文化，經(jīng)過(guò)反復(fù)梳理和研究，確定從“四川酥文化”中尋找黃老五的品牌基因，創(chuàng)意出“川酥”這一全新品類(lèi)，將黃老五花生酥這樣一個(gè)小品類(lèi)上升到川酥這樣一個(gè)大品類(lèi)——定位為“地道川酥傳承與創(chuàng)新者”，品類(lèi)定位升級(jí)實(shí)際上為黃老五打開(kāi)了一個(gè)更加廣闊的戰(zhàn)略空間，使其能夠開(kāi)發(fā)出符合川酥特色的一系列產(chǎn)品，讓黃老五擺脫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的死纏爛打，同時(shí)將其和川文化徹底結(jié)合在一起，成為四川文化特產(chǎn)，從而煥發(fā)出更加旺盛和長(zhǎng)久的生命力。這就是采納c戰(zhàn)略的王道——占位就要占c位，只有c位才能引發(fā)關(guān)注，才能做到低成本大傳播，才能成為品類(lèi)冠軍，成為王者。

根據(jù)這一品類(lèi)定位是戰(zhàn)略性進(jìn)一步提煉出“地道花生、地道篩選、地道手藝、地道文化”作為品牌支撐，以“返璞歸真的酥式生活”為品牌價(jià)值倡導(dǎo)，創(chuàng)意“川酥大師”的品牌形象，圍繞“正宗的、高品質(zhì)的、可信賴(lài)的”輸出品牌個(gè)性，并推出“川味川酥，黃老五”的品牌主張，不僅全面升級(jí)了品牌，更指引黃老五企業(yè)邁向更加廣闊的市場(chǎng)。

二、黃老五再次借勢(shì)整合傳播

采納圍繞“川酥”、以一種聲音 一個(gè)形象 三個(gè)階段構(gòu)建符合黃老五自身屬性的全方位傳播渠道。

第一階段，借勢(shì)亮相。借《瑯邪榜》熱播之勢(shì)，亮相品牌新代言人——?jiǎng)?。以代言人為話題展開(kāi)炒作，吸引網(wǎng)友圍觀，并通過(guò)新品發(fā)布會(huì)、黃老五品牌視頻、百度平臺(tái)推廣等方式聯(lián)合傳播，銷(xiāo)量獲得突破性增長(zhǎng)，下滑的勢(shì)頭被制止。

第二階段，品牌植入。通過(guò)戶(hù)外硬廣、優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目植入、A類(lèi)終端視頻植入、四川生活文化場(chǎng)所、特產(chǎn)終端、經(jīng)典旅游文化景點(diǎn)等傳播方式，引發(fā)了更大范圍的關(guān)注，由于其文化屬性，黃老五獲得了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，進(jìn)一步讓其進(jìn)入了一個(gè)嶄新的平臺(tái)，從一個(gè)食品企業(yè)走向了食品文創(chuàng)企業(yè)，提升了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高度！

第三階段，年底沖量。傳播主要圍繞終端展開(kāi)，通過(guò)終端視頻、廣播等途徑提升銷(xiāo)售，同時(shí)加入地鐵廣告、樓宇廣告做短時(shí)間突破。

三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

黃老五原產(chǎn)品線單一且定位混亂，采納根據(jù)新的品牌定位及新的品牌價(jià)值體系，對(duì)產(chǎn)品重新優(yōu)化、包裝，新產(chǎn)品線以家庭為銷(xiāo)售重心，增加五大產(chǎn)品系列以滿足消費(fèi)者多元化需求。同時(shí)根據(jù)各系列差異化及外部競(jìng)爭(zhēng)等因素采取組合銷(xiāo)售策略，以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，分階段推廣不同產(chǎn)品系列組合，保證全年銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門(mén)采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶(hù)提供全案品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶(hù)提供

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