當(dāng)產(chǎn)品只是普通的南豐蜜桔；

當(dāng)企業(yè)既沒有種植和生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，也沒有規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)；

如何獲利？怎么賣得與眾不同？如何賣得貴？還要賣得好？

采納通過C戰(zhàn)略的消費(fèi)動(dòng)機(jī)模式理論，我們選取了“身份定位”的品牌定位策略，打造出御品貢桔”的高端視覺形象，助力實(shí)現(xiàn)南豐蜜桔到御桔的華麗轉(zhuǎn)變！

經(jīng)過綜合分析，采納定位特通渠道（商會(huì)單位高端送禮）作為南豐蜜桔市場(chǎng)切入點(diǎn)，采取高起點(diǎn)、高溢價(jià)的品牌策略，通過塑造“身份感”，用“禮文化”、“貢品文化”將原本普通的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值感的躍升，再用視覺包裝、產(chǎn)品營(yíng)銷將南豐蜜桔品牌全面高端化。

一、品牌高端化

南豐蜜桔，自唐代始就是貢桔，采納抓住這一歷史人文印象，打造南豐蜜桔的“貢品” 文化。

采納以“專為總裁定制的高端禮桔”為品牌定位，并把品牌名命名為“御桔”，用總裁的禮桔，成功區(qū)隔市場(chǎng)上的同類品牌，提煉“名貴、吉祥、私享”品牌核心價(jià)值，通過極具銷售力的品牌主張“總裁之禮 吉祥御桔”傳播至消費(fèi)者心智，最后基于核心高端消費(fèi)群和品牌定位展開一系列的落地戰(zhàn)略配稱，完成南豐蜜桔到御桔的高端化演繹。

二、視覺高端化

御桔，總裁之禮，唯有盛唐文化才能支撐這種高貴的身份。參考唐構(gòu)建筑和唐代飾物，采納將LOGO設(shè)計(jì)成一方傳世的御璽，豐韻飽滿的如意造形風(fēng)格，傳遞“御用”身份的同時(shí)，展現(xiàn)了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。

在色彩策略方面，采用皇家御用的藏青色和桔黃色搭配，讓御桔與眾不同，“御”味十足。

為夯實(shí)御桔的唐貢文化，采納給御桔找一位代言人——楊貴妃，打造“貴妃品桔”的品牌視覺錘，用人們熟知的大唐超級(jí)符號(hào)，將“皇家禮桔、高端禮桔”的釘子砸進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。

三、包裝高端化

什么樣的包裝才配得上御桔？設(shè)計(jì)師把桔子裝進(jìn)了皇家典籍似的抽屜盒里，象珠玉一樣采用陣列式獨(dú)立擺放，并用柔軟的內(nèi)托呵護(hù)每一顆萬里挑一的御桔，讓每一顆御桔都顯得無比珍貴。在包裝的中間位置，取掉四顆桔子，加上一份南豐特有的傳統(tǒng)小藝術(shù)品，體現(xiàn)了正宗的南豐文化之禮，也是老板的一點(diǎn)“小心意”，希望把南豐文化和御桔一起傳播出去。

四、產(chǎn)品及營(yíng)銷高端化

通過理性層面的“御品級(jí)”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的打造，和感性層面“御品級(jí)”尊貴情懷的輸出，構(gòu)建御桔產(chǎn)品價(jià)值體系，以核心人群的五大需求場(chǎng)景打造產(chǎn)品線，通過系列營(yíng)銷工具落地執(zhí)行，全面升華落地御桔的高端化品牌形象。