隨著路亞釣法的日漸流行，路亞餌市場(chǎng)的需求在不斷增長(zhǎng)。過(guò)江龍，作為這一領(lǐng)域的新生力量，面臨著品牌認(rèn)知度低和無(wú)法滿足消費(fèi)者多元化需求的雙重挑戰(zhàn)。為了突破這一困境，過(guò)江龍找到了采納公司，希望通過(guò)采納專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略支持，助其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的路亞市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)里的領(lǐng)軍品牌。

在當(dāng)前這個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的定位觀念已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。市場(chǎng)是不斷變化的，企業(yè)需要具備動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光，及時(shí)捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。采納C戰(zhàn)略，正是一種超越傳統(tǒng)定位的"搶位"戰(zhàn)略，是采納30年+營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的集大成之作，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)方法的深度總結(jié)、整合與再創(chuàng)造。旨在幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)脈搏，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得優(yōu)勢(shì)。

采納C戰(zhàn)略，成就冠軍品牌策略一

洞察C位：探尋C位崛起，實(shí)現(xiàn)品牌突破

采納團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入的行業(yè)、競(jìng)品、消費(fèi)者及過(guò)江龍自身四維分析，發(fā)現(xiàn)路亞行業(yè)正迎來(lái)新的發(fā)展階段，盡管各大品牌紛紛強(qiáng)調(diào)個(gè)人IP、用戶、產(chǎn)地、地位和產(chǎn)品功能等手段展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)上仍缺乏一個(gè)真正聚焦“引誘”和“真”這兩大核心特性的路亞餌品牌。在消費(fèi)者的心智中，尚未有一個(gè)真正“引誘”和“真”魚(yú)餌品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。而過(guò)江龍自身正在布局“高仿真、高品質(zhì)的路亞餌”。因此過(guò)江龍需抓住這一市場(chǎng)空白，通過(guò)搶位營(yíng)銷(xiāo)，確立自身在市場(chǎng)中的獨(dú)特地位，贏得市場(chǎng)與消費(fèi)者的青睞。

采納C戰(zhàn)略，成就冠軍品牌策略二

心智C位：占據(jù)特性，贏取C位

搶位營(yíng)銷(xiāo)的核心在于精準(zhǔn)識(shí)別和占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。過(guò)江龍品牌的定位過(guò)程，就是一次精心策劃的心智占位行動(dòng)。采納運(yùn)用消費(fèi)心智占領(lǐng)的九大模型定位方法分析，得出“占據(jù)特性”心智占領(lǐng)模型是最適合過(guò)江龍的。通過(guò)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶“源于生命的靈感——活體仿真”的概念，將過(guò)江龍精準(zhǔn)定位為“路亞餌活體仿真專(zhuān)家”，這一定位不僅與市場(chǎng)上的其他品牌形成了鮮明的區(qū)隔，更在消費(fèi)者心中植入了一個(gè)強(qiáng)有力的品牌標(biāo)簽。同時(shí)考慮到，在消費(fèi)者有限容量的大腦中，往往憎恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單明了的信息。因此，我們提煉出簡(jiǎn)潔明了的品牌傳播語(yǔ)：“仿真路亞餌就選過(guò)江龍”。這一品牌主張既傳達(dá)了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，又易于記憶，能迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，從而增強(qiáng)品牌的傳播效果。

采納C戰(zhàn)略，成就冠軍品牌策略三

集中資源：聚焦四大品類(lèi)，精耕消費(fèi)場(chǎng)景

在業(yè)務(wù)規(guī)范與產(chǎn)品線重構(gòu)方面，我們緊貼品牌戰(zhàn)略，明確聚焦在鐵板、VIB、米諾、軟餌這四大核心業(yè)務(wù)系列。為了豐富產(chǎn)品線，我們積極拓展鉛頭鉤、小胖子、拖拉機(jī)等補(bǔ)充品類(lèi)，并通過(guò)整合四大系列——探索系列、經(jīng)典系列、兇猛系列、巨物系列，以及四大核心品類(lèi)——米諾、鐵板、VIB、軟餌，再加上N+補(bǔ)充品類(lèi)，如小胖子、包鉛魚(yú)（跳跳魚(yú)）、拖拉機(jī)、鉛頭鉤等，我們構(gòu)建了一個(gè)既全面又靈活的產(chǎn)品線模式。滿足了消費(fèi)者日益多樣化的需求，努力為他們打造極致的用戶體驗(yàn)。同時(shí)，還采取組合銷(xiāo)售策略，以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，分階段推廣不同產(chǎn)品系列組合，確保全年銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。

采納C戰(zhàn)略，成就冠軍品牌策略四

戰(zhàn)略配稱(chēng)：打造四大背書(shū)與四大真標(biāo)準(zhǔn)

為鞏固并提升過(guò)江龍?jiān)诼穪嗮D領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先地位，采納構(gòu)建了四大品牌背書(shū)和四真產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。這些背書(shū)包括知名設(shè)計(jì)師、頂級(jí)供應(yīng)商、權(quán)威雜志推薦和國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料，確保品牌的專(zhuān)業(yè)性和可靠性。同時(shí)，真餌譜、真設(shè)計(jì)、真體驗(yàn)和真生產(chǎn)等四真標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品逼真、實(shí)用、高品質(zhì)，為用戶提供極致體驗(yàn)。

采納C戰(zhàn)略，成就冠軍品牌策略五

創(chuàng)新設(shè)計(jì)：擬人創(chuàng)意視覺(jué)設(shè)計(jì)，仿真?zhèn)鬟f真情感

一切的設(shè)計(jì)都是為了便于讓消費(fèi)者傳播。所以在設(shè)計(jì)呈現(xiàn)上，采納為過(guò)江龍采用了魚(yú)餌+魚(yú)+愛(ài)心的組合設(shè)計(jì)，不僅凸顯了過(guò)江龍魚(yú)餌的“泳姿仿生、外形仿真”特性，更通過(guò)極具吸引力的方式展現(xiàn)了其作為高品質(zhì)“真”魚(yú)餌的魅力。這一設(shè)計(jì)不僅便于消費(fèi)者傳播，還在無(wú)形中加強(qiáng)了過(guò)江龍品牌與消費(fèi)者之間的情感連接。每當(dāng)消費(fèi)者看到那個(gè)充滿生命力的魚(yú)形和愛(ài)心標(biāo)志，都會(huì)想起過(guò)江龍品牌的承諾和品質(zhì)，從而建立起更加深厚的品牌忠誠(chéng)度。

經(jīng)過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)努力，過(guò)江龍品牌形象全面升級(jí)，定位更精準(zhǔn)，使得過(guò)江龍?jiān)谑袌?chǎng)上更具辨識(shí)度和吸引力，品牌知名度得到較大幅度提升。深入人心的品牌主張讓過(guò)江龍成為路亞餌行業(yè)的領(lǐng)先品牌，代表了專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)的保證。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、品牌傳播和產(chǎn)品創(chuàng)新使過(guò)江龍的競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升，在路亞餌全品類(lèi)市場(chǎng)中取得了顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)市場(chǎng)的全面覆蓋。

采納公司簡(jiǎn)介

深圳市采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門(mén)采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。

采納為客戶提供

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