在安吉爾會(huì)議室里，采納品牌咨詢團(tuán)隊(duì)提案話音剛剛落下，大家議論紛紛，成為了這場尷尬的開始。

“凈水器想走高端化，消費(fèi)者根本不會(huì)買賬的！凈飲水行業(yè)都是以藍(lán)白為主，你們整個(gè)設(shè)計(jì)卻主打黑色，這完全違反了行業(yè)本質(zhì)！”

質(zhì)疑聲、反對(duì)聲不絕于耳！而采納品牌咨詢團(tuán)隊(duì)卻不動(dòng)搖，認(rèn)為在低廉、低價(jià)的凈飲水行業(yè)，安吉爾要有差異化，搶占高端專業(yè)市場，成為高端市場里的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。就這樣安吉爾在凈水行業(yè)發(fā)動(dòng)一場轟轟烈烈的“黑色”革命！

采納策略一：得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下

八大樣板市場對(duì)于安吉爾來說屬于戰(zhàn)略原點(diǎn)市場，結(jié)合安吉爾新品牌定位“高端凈飲水專家”下建立第一批標(biāo)桿市場，也是安吉爾核心市場。在此市場基礎(chǔ)下，與經(jīng)銷商形成攻守同盟，先市場，后利潤，建立一套完整有效的市場運(yùn)作模式！在2014年8月，采納策劃以“品牌蝶變，王者歸來”為主題新品發(fā)布會(huì)，高端經(jīng)典的黑色形象一經(jīng)亮相，就使全場的經(jīng)銷商為之驚嘆！

“這一場招商會(huì)，收到訂貨款5.07億！這場“黑色”革命，我們都勝利了！”   

安吉爾孔總表示，這次的勝利是屬于我們雙方的勝利！這是一個(gè)系統(tǒng)的全新改革，下一步就是施行全國大范圍的推廣活動(dòng)，將這場“黑色”革命進(jìn)行到底！

采納策略二：大明星戰(zhàn)略，燎原中國凈飲水行業(yè) 

為了更好地在全國市場進(jìn)行擴(kuò)張，采納提出“大明星戰(zhàn)略”，高舉高打擴(kuò)大安吉爾在市場上的聲量：

一、明星產(chǎn)品，全新打造安吉爾A6凈水器，并成為轟動(dòng)一時(shí)的超級(jí)爆品，銷量喜人，遙遙領(lǐng)先。

二、明星代言，邀請(qǐng)當(dāng)年炙手可熱的明星代言，拍攝影視片，平片廣告，出席招商會(huì)現(xiàn)場，現(xiàn)場一度非?；鸨?！

三、明星終端，革命性的打造了全新的黑色的專賣店形象，開創(chuàng)了了凈飲水行業(yè)的先河。

四、明星傳播，全面占據(jù)高端媒體，電視臺(tái)廣告，機(jī)場廣告，高鐵廣告，商業(yè)街戶外廣告等全面轟炸。

采納策略三：終端推廣，再次引爆產(chǎn)品銷量

在安吉爾展開各大媒介的品牌推廣活動(dòng)的同時(shí)，從核心差異點(diǎn)——美國原裝進(jìn)口陶氏濾芯出發(fā)，通過聚焦核心單品A6凈水器，拉升全線產(chǎn)品的銷量，提出在終端開展以“好濾芯 才是硬道理”為主題的一系列促銷活動(dòng)，并在“八大戰(zhàn)區(qū)”重點(diǎn)市場的核心商圈開展戶外路演活動(dòng)。從2014年開始的國慶黃金銷售期的銷量破萬臺(tái)，成為單品銷量冠軍，創(chuàng)造了中國凈飲水行業(yè)單品銷量的記錄！3年下來，從無到有，從此市場上就了一個(gè)高端凈飲水的專家品牌，安吉爾！