艾比森半年銷售額破10億的啟示

2015年全年銷售額10.13億元；

2016年全年銷售額11.66億元；

2017年全年銷售額15.47億元；

艾比森光電股份有限公司通過多年的耕耘，發(fā)展成為一家全球知名的LED顯示屏企業(yè)，其顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)9年穩(wěn)居行業(yè)第一，在全球范圍內(nèi)具有較強(qiáng)市場競爭力。

2017年中國LED顯示屏市場規(guī)模約為490億元左右。面對巨大的市場機(jī)遇，艾比森欲尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)力國內(nèi)市場。但因過去戰(zhàn)略重心偏向國際市場，國內(nèi)市場缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)；同時，在LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)激烈的大環(huán)境下，致使現(xiàn)階段較難發(fā)力。面對諸多困境到底如何決策？在這時艾比森找到了采納品牌營銷，自此雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。

采納通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)LED顯示屏市場普遍存在“弱服務(wù)”現(xiàn)象，隨著小間距技術(shù)愈發(fā)成熟，“服務(wù)”成為市場上考慮的重要因素之一；同時，艾比森多年來孕育的企業(yè)文化，即“不說謊、不造假、不行賄”，也與行業(yè)內(nèi)其他品牌形成區(qū)隔?；诖?，在行業(yè)趨勢、企業(yè)自身等多方位綜合考量下，選擇“文化 服務(wù)”策略確立了艾比森“至真LED顯示屏應(yīng)用與服務(wù)提供商”的市場定位，由賣產(chǎn)品向賣產(chǎn)品 運(yùn)用 服務(wù)轉(zhuǎn)型。同時，為其提煉全新的slogan：“艾比森.愛至真”，將真文化和使命感傳達(dá)給用戶?！罢妗?，是艾比森人的特質(zhì)——從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)制造，從營銷到服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了艾比森人的匠心精神，也是艾比森產(chǎn)品的特質(zhì)——圖像逼真，還原真實(shí)世界，擁有經(jīng)得起時間考驗(yàn)的至真品質(zhì)。

隨后，采納為艾比森打造超級IP小蜜蜂小艾，象征艾比森所推崇的嚴(yán)謹(jǐn)工作、互助、共享、勤勞、拼搏共贏的精神。品牌的重新梳理，為艾比森實(shí)現(xiàn)半年銷售額破10億奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在確定艾比森品牌體系后，針對中國區(qū)域進(jìn)行了一系列的同步調(diào)整。雙方經(jīng)過多次溝通，明確艾比森在中國市場各行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出“艾比森業(yè)務(wù)三層業(yè)務(wù)鏈”，分別對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、未來業(yè)務(wù)制定不同的策略，以期達(dá)到效果最大化。

有了策略，就要堅定地落地執(zhí)行。采納協(xié)助艾比森籌劃了多場活動，其中包括：行業(yè)十佳品牌推介會、艾比森全球營銷年會、行業(yè)展會、小間距與智慧城市高峰論壇。與會期間，參會人員對艾比森全新的品牌理念給予了高度認(rèn)可。品牌與營銷相結(jié)合，是讓品牌的拉力與營銷的推力形成合力，加速中國市場的渠道構(gòu)建與銷量提升。

通過采納為艾比森策劃的至真文化之路，去年上半年艾比森實(shí)現(xiàn)營收5.01億，今年上半年突破10億，銷售額同比增長200%以上！