超級(jí)IP,引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向
圍繞品牌金字塔建設(shè)，首先第一步打造品牌符號(hào)，也叫logo。這個(gè)logo的作用是消費(fèi)者用來識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)是否連續(xù)穩(wěn)定的。而每個(gè)人都有自己的品牌符號(hào)——自己的名字就是品牌符號(hào)，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志、名稱就是他們的品牌符號(hào)。作為中醫(yī)藥行業(yè)以及太陽能光電利用行業(yè)的翹楚，大伸液和皇明太陽能面臨著同樣的行業(yè)問題，缺乏明確清晰的品牌定位，有效的傳播渠道以及低價(jià)格的挑戰(zhàn)，他們?cè)撛诟髯灶I(lǐng)域何去何從？
樹立新概念，打造超級(jí)IP
內(nèi)容原則：品牌簡單的說就是產(chǎn)品的符號(hào)，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)（英文縮寫：IP）的一種形式，但是只有賦予符號(hào)好故事、好內(nèi)容的傳播，才能造就超級(jí)IP，超級(jí)IP才能帶來超級(jí)流量，才能超級(jí)變現(xiàn)，才具有真正的商業(yè)高價(jià)值！
同仁堂大伸液
為了應(yīng)對(duì)行業(yè)壁壘，采納認(rèn)為，應(yīng)盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮變革乃當(dāng)務(wù)之急！采納從三個(gè)角度探究品牌發(fā)展道路。從市場和競爭層面來看，中國保健酒行業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，有強(qiáng)烈的品牌和市場機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者層面來看，核心消費(fèi)人群具有強(qiáng)烈的被喚醒欲望，但需求沒有得到滿足。從企業(yè)自身來看，同仁堂有著強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品實(shí)力，理應(yīng)扛起保健酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)大旗，為行業(yè)帶來新生，喚醒人們心中的沉睡已久的激情。為此，建立獅者形象，凸顯王者品牌基因。將獅子塑造成超級(jí)IP形象，全方位打造“中國保健酒宗師” 概念。同時(shí)提出具有市場穿透力的廣告語“喚醒男人心中那頭獅”。
皇明太陽能
而作為中國環(huán)保事業(yè)中一面旗幟的皇明集團(tuán)，不僅要繼續(xù)將產(chǎn)品的閃光點(diǎn)保持下去，更應(yīng)傳播開來，在世界面前樹立太陽能行業(yè)的科技、環(huán)保的倡導(dǎo)者的品牌定位形象。為此，采納提出，為了塑造科技環(huán)保英雄形象和太陽能行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，選用黃鳴先生作為品牌的超級(jí)IP。
明晰市場定位，占領(lǐng)消費(fèi)者心智
采納提出，將大伸液打造成“保健酒的高端領(lǐng)軍品牌”，通過為大伸液將打上“中國保健酒宗師”的標(biāo)簽，建立同仁堂大伸液獨(dú)特的品牌文化同時(shí)創(chuàng)建了市場標(biāo)準(zhǔn)，并以獨(dú)特的宗師定位占據(jù)消費(fèi)者心智，打造持續(xù)競爭優(yōu)勢。
對(duì)于皇明太陽能，采納為其打造出”太陽能領(lǐng)導(dǎo)者“的市場定位，聚焦商人、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)等中高端市場，將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場，運(yùn)用ARS戰(zhàn)術(shù)，建立樣板市場。同時(shí)，建立科學(xué)、合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵(lì)政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠度。
機(jī)智營銷，當(dāng)機(jī)立斷
大伸液通過搭建信息輸出平臺(tái)，獲得高度曝光，并把握男性節(jié)假日打造以獅者風(fēng)姿為主題的促銷活動(dòng)，以及其他大型節(jié)假日進(jìn)行常規(guī)促銷活動(dòng)，從而拉動(dòng)終端銷售。通過聲勢浩大的征募活動(dòng)，以高強(qiáng)度高挑戰(zhàn)競技運(yùn)動(dòng)的形式來滿足男性釋放壓力的需求，將大伸液的產(chǎn)品定位和特性與獅王爭霸賽體育營銷的健康理念相結(jié)合，從速度、精準(zhǔn)度、高度三個(gè)維度決勝三大終極獅王從而獲取爆炸性的品牌與產(chǎn)品曝光。
皇明太陽能則是加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，塑造樣板店和明星店，進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)，加大建設(shè)專賣店一、二級(jí)市場拓展擴(kuò)張。聚焦主流媒體、實(shí)現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性。
品牌符號(hào)化的目的在于，使消費(fèi)者從眾多的產(chǎn)品中認(rèn)識(shí)、辨認(rèn)某一類產(chǎn)品，在使用之后會(huì)產(chǎn)生口碑，帶來忠誠的反復(fù)購買和使用！當(dāng)一個(gè)品牌符號(hào)擁有了知名度、美譽(yù)度、忠誠度的時(shí)候，這個(gè)品牌符號(hào)就擁有了品牌資產(chǎn)，就值錢了，才會(huì)成為超級(jí)IP,才會(huì)帶來流量、現(xiàn)金流、附加值以及溢價(jià)。采納通過打造超級(jí)IP，為企業(yè)塑造了特點(diǎn)鮮明的形象，從而吸引消費(fèi)者，并將企業(yè)形象深深的印刻在消費(fèi)者心中。