青啤榮耀，王者再歸來(lái)！

——青島啤酒激情強(qiáng)勁的年輕化之路

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道顯示，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)以華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威啤酒三甲稱霸天下，三者市場(chǎng)份額分別為24%、20%、18%。青島啤酒在群雄割據(jù)的時(shí)代，依然保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著諸多問(wèn)題：產(chǎn)品線混亂、缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播聲音未能統(tǒng)一、終端形象展示不規(guī)范。

消費(fèi)市場(chǎng)“疲態(tài)”苗頭顯露，采納品牌營(yíng)銷公司聯(lián)手青啤，共同探尋如何讓年輕一代回心轉(zhuǎn)意。在大量?jī)?nèi)外調(diào)研數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，我們把青島啤酒品牌保鮮基本策略位定于三大方面：一、從分產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)銷售到戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)變；二、從戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售管理到戰(zhàn)略品牌打造的轉(zhuǎn)變；三、從零星的形象活化到品牌形象整合活化的轉(zhuǎn)變。

聚焦戰(zhàn)略性產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)

面對(duì)繁雜的產(chǎn)品線，采納公司在原有160多個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，以占位、占利、占量、阻擊產(chǎn)品為參照系，規(guī)劃出“純生、淡爽、醇厚”作為三大戰(zhàn)略占利產(chǎn)品，整合中高端市場(chǎng)，在短期內(nèi)承擔(dān)大部分的利潤(rùn)來(lái)源，聚焦價(jià)值體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

青啤在華南行活動(dòng)中，展開系列趣味活動(dòng)為消費(fèi)者助酒興。其中“我要青島啤酒”語(yǔ)言賽等互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在喝啤酒之余，無(wú)形中形成指向青島啤酒品牌的心理慣性:“我要青島啤酒”，即時(shí)地激活消費(fèi)需求，達(dá)到了短期內(nèi)促進(jìn)銷量的提升目的。

創(chuàng)新“原生”新品類，以釘子化語(yǔ)言達(dá)成消費(fèi)共鳴

青島原生啤酒，是承載著品牌變革重任的明星產(chǎn)品，把以往“熟啤”與“生啤”打天下的局面打破，打造一種在純天然、全純凈環(huán)境下生產(chǎn)的啤酒佳釀，以“第三代啤酒”的代言人身份為青島啤酒正名。

在產(chǎn)品塑造上，以“數(shù)字化”工藝體現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)，提出“原生態(tài) 純凈化釀造”的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，釋放“青島原生，活得不一樣”的產(chǎn)品口號(hào)?！盎睢笔亲罡叩拿富钚裕弧盎睢笔且粋€(gè)追求自然、健康趨勢(shì)；“活”是一種文化，釋放生命力,挑戰(zhàn)能量，從優(yōu)越到超越，活出不同，活出生命價(jià)值有強(qiáng)烈的情感認(rèn)同！

緊抓“原生”概念，以明星產(chǎn)品帶動(dòng)整合傳播

在概念落地傳播上，青啤推出“2005年青島啤酒狂歡節(jié)·原生態(tài)游”，借助自然旅游與“原生”概念聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者能更直觀認(rèn)知，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段形成明顯區(qū)隔。

青啤邀請(qǐng)來(lái)?xiàng)铥惼己椭髮?dǎo)演張藝謀合作原生態(tài)歌舞《云南映象》，：紅土地、綠圍巾、鼓聲、雄渾的音樂(lè)、原始的大型群體舞蹈，一身紅色的楊麗萍舞動(dòng)著，伴隨散發(fā)出的強(qiáng)大生命活力，從原野破土而出的“青島啤酒”，帶著原生的、純正的、鮮活的“吸引力”，向廣告受眾襲來(lái)！