C戰(zhàn)略第二步
戰(zhàn)略拆解，譜寫冠軍品牌三部曲
要順利轉(zhuǎn)型為“高端凈飲水專家”，一句定位語(yǔ)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，安吉爾需要的是“高端凈飲水專家”背后所代表的行動(dòng)指令，即如何才能成為高端凈飲水專家？
對(duì)此，采納將“高端凈飲水專家”拆分為三個(gè)動(dòng)作部分：
攘外必先安內(nèi)，安吉爾的品牌定位，內(nèi)需要強(qiáng)化背書，做好產(chǎn)品，這是對(duì)戰(zhàn)略的重要支撐，外需要將品牌“內(nèi)功”轉(zhuǎn)換為更易讓消費(fèi)者感知的視覺符號(hào)。
只有內(nèi)外合一，傳播才會(huì)起到真正的作用。按照規(guī)劃好的路線進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行，安吉爾 “高端凈飲水專家” 的形象勢(shì)必深入人心。
C戰(zhàn)略第三步
修煉品牌內(nèi)功：戰(zhàn)略配稱，聚焦單品
1 戰(zhàn)略配稱：兩大背書，強(qiáng)化定位
定位沒有信任狀，很難真正立起來(lái)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，信任狀才是交易達(dá)成的重要支撐。
采納從凈水器的核心功能著手調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的關(guān)鍵差異點(diǎn)：濾芯。它相當(dāng)于手機(jī)的“CPU”，一部智能手機(jī)最重要的是處理器，而一件款凈水器，最重要的是“濾芯”，有了優(yōu)質(zhì)的濾芯，凈水器才能達(dá)到更好的凈水效果。
采納建議安吉爾采用世界上性能最好的濾芯產(chǎn)品——美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯，有了陶氏濾芯作為信任狀，再搭配安吉爾的“22年專業(yè)凈水技術(shù)”，安吉爾邁入高端凈水器圈層就有了強(qiáng)有力的后盾。
2 產(chǎn)品打造：集中資源，核心擊破
a 整合資源，打造明星單品
采納在梳理產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)安吉爾的產(chǎn)品線龐大，造成資源浪費(fèi)不說(shuō)，管理難度也大。如果要實(shí)現(xiàn)高端凈飲水專家的戰(zhàn)略定位，安吉爾必須集中資源打造明星單品，快速打開高端凈水器市場(chǎng)。
采納從戰(zhàn)略支撐出發(fā)，整合安吉爾企業(yè)資源，為安吉爾打造出一款“集陶氏濾芯和22年凈水技術(shù)于一身”的明星單品——A6凈水器。以A6為“針尖”切入市場(chǎng)， 實(shí)現(xiàn)明星單品帶動(dòng)整體品牌的效應(yīng)。
b 嫁接消費(fèi)者可感知的符號(hào)
先進(jìn)技術(shù)、高端配置是從廠家層面而言，要觸達(dá)消費(fèi)者，就要從廠家語(yǔ)言轉(zhuǎn)換到消費(fèi)者語(yǔ)言，從消費(fèi)者角度進(jìn)行溝通。
我們從豪車、奢侈品這類長(zhǎng)期浸淫消費(fèi)者認(rèn)知的品牌中尋找高端元素，其中奧迪A6的命名象征著豪華與技術(shù)，這是已經(jīng)根植在高端用戶腦海中的認(rèn)知。
C 專注A6，持續(xù)迭代
自此，安吉爾在凈水器方面聚焦A6凈水器，持續(xù)迭代，不斷升級(jí)，實(shí)打?qū)崒6打造成明星單品。
第一代A6
第二代A6
第三代A6 Pro
A6凈水器，為安吉爾在高端凈水器市場(chǎng)迅速撕開一道口子，為后期安吉爾的二度崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
C戰(zhàn)略第四步
升級(jí)對(duì)外形象，打造冠軍品牌視覺錘
1 VI系統(tǒng)升級(jí)，跳出行業(yè)刻板印象，提升品牌檔次
品牌色
在傳統(tǒng)的行業(yè)印象中，凈飲水行業(yè)都以藍(lán)色、白色為主，彰顯水的純凈、健康。但采納關(guān)注的是如何通過品牌色的選擇從眾多品牌中脫穎而出。
研究表明，高達(dá)85%的消費(fèi)者認(rèn)為顏色是選擇特定產(chǎn)品的最大動(dòng)力，而92%的消費(fèi)者認(rèn)為視覺外觀是最具說(shuō)服力的營(yíng)銷因素。品牌色作為彰顯品牌定位的視覺組成部分，選擇至關(guān)重要。
采納從高端電子科技設(shè)備的經(jīng)典色彩中截取靈感，以高度簡(jiǎn)約的“黑、白、灰”作為安吉爾高端凈飲水的品牌色，打破了凈飲水行業(yè)以藍(lán)白為主的常規(guī)慣例，盡顯品牌高端、科技感。
Logo設(shè)計(jì)
兩次logo升級(jí)，正是安吉爾從普通的飲水行業(yè)品牌向高端凈飲水專家邁進(jìn)的象征。
第一次的升級(jí)集中在品牌色，傳承原有標(biāo)志的基本形態(tài)和風(fēng)格，維持品牌認(rèn)知的一致性，而將大眾的綠色改為灰色，來(lái)傳遞品牌的高級(jí)和科技特性，提升品牌檔次，并通過品牌主張與標(biāo)志的組合共同形成品牌 SLOGAN ，以強(qiáng)化品牌認(rèn)知和記憶。
第二次升級(jí)則集中在logo字體本身，用更硬朗簡(jiǎn)潔的筆畫彰顯品牌的科技范、國(guó)際范。
2 終端形象升級(jí)
品牌的終端形象是品牌升級(jí)的可視化結(jié)果，更是品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的重要場(chǎng)所。為使安吉爾的終端店彰顯高端、專業(yè)、科技的品牌調(diào)性，采納借力高奢品牌旗艦店的終端形象風(fēng)格：硬朗、極簡(jiǎn)、線條感。
第一代店，以高奢品牌的終端常用色黑、白、灰為主色調(diào)，并對(duì)終端店面進(jìn)行模塊劃分，最終為安吉爾終端呈現(xiàn)出一個(gè)高級(jí)、專業(yè)的品牌形象。
第二代，黑色占比更大，空間視覺的整體表現(xiàn)力更強(qiáng)，高端科技感的表達(dá)更加強(qiáng)烈。
3 品牌明星代言
2013年的范冰冰演藝事業(yè)正如日中天，連續(xù)3年蟬聯(lián)福布斯中國(guó)名人榜第一位，擔(dān)任肖邦全球品牌代言人、法國(guó)名酒酩悅香檳第一位亞洲代言人，是當(dāng)年當(dāng)之無(wú)愧的“大牌”。安吉爾邀請(qǐng)范冰冰擔(dān)任代言人，在提升知名度的同時(shí)，又能借助范冰冰演繹出品牌的大牌風(fēng)尚。
采納結(jié)合品牌代言人和安吉爾制作了一版經(jīng)典的主形象海報(bào)，以最簡(jiǎn)潔的文字與畫面，傳遞最關(guān)鍵的信息：
品牌定位——高端凈飲水專家
核心單品——A6凈水器
主要賣點(diǎn)——美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯
代言人——范冰冰
這四個(gè)關(guān)鍵的信息在一個(gè)畫面里相互統(tǒng)一，組成信息編碼，達(dá)成有效傳播。
C戰(zhàn)略第五步
內(nèi)外合一，統(tǒng)一發(fā)聲，鑄就安吉爾王者蝶變
在傳播策略中，采納根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知邏輯，先告知——再傳播——最后引爆，達(dá)到點(diǎn)——面——立體的傳播效果。
1 告知：新品發(fā)布會(huì)——品牌蝶變，王者歸來(lái)
2014年8月25日，采納讓安吉爾以全新的品牌形象，在“品牌蝶變，王者歸來(lái)” A6新品發(fā)布會(huì)暨年度經(jīng)銷商大會(huì)上亮相。
會(huì)議上，安吉爾對(duì)外發(fā)布了全新的品牌定位，以及全新的品牌形象系統(tǒng)，并宣布范冰冰為品牌形象代言人，現(xiàn)場(chǎng)播放范冰冰的祝福視頻。
緊接著，由安吉爾高層拍下新品上市啟動(dòng)球，對(duì)外正式發(fā)布年度明星產(chǎn)品A6凈水器，并對(duì)詳細(xì)賣點(diǎn)進(jìn)行講解。
安吉爾在“明星區(qū)域，重點(diǎn)扶持”的渠道發(fā)展策略指導(dǎo)下，打造品牌升級(jí)的“八大戰(zhàn)區(qū)”，并在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)簽約高達(dá)5.07億！
2 傳播：高舉高打，整合推廣
采納以樹立高端形象為核心，集中資源攻占至高領(lǐng)地。整合線上線下傳播渠道，輸出一個(gè)核心，一個(gè)聲音，一個(gè)形象，通過電視、戶外、公交、報(bào)紙等傳播媒介，形成一個(gè)廣泛而統(tǒng)一的傳播面。
3 引爆：好濾芯才是硬道理！
點(diǎn)和面的傳播，可以持續(xù)地為品牌聲量鋪柴，而終端落地活動(dòng)就是一個(gè)燃點(diǎn)，鋪好的柴+燃點(diǎn)，最終讓傳播達(dá)到引爆的效果。
采納以安吉爾明星單品A6為核心，將“濾芯”作為終端落地活動(dòng)的重要傳播點(diǎn)，策劃了“好濾芯才是硬道理”的系列主題終端活動(dòng)。
新品上市階段：在賣場(chǎng)上演A6上市風(fēng)暴
2014年9月中旬開始，安吉爾聯(lián)合蘇寧、國(guó)美、大中等電器賣場(chǎng)，在全國(guó)的專賣店、終端賣場(chǎng)開展以“好濾芯才是硬道理——美國(guó)原裝進(jìn)口陶氏濾芯安吉爾A6凈水器新品首發(fā)”終端活動(dòng)。
2014年國(guó)慶黃金銷售期的銷量破萬(wàn)臺(tái)，成為單品銷量冠軍，創(chuàng)造了中國(guó)凈飲水行業(yè)單品銷量的記錄！
熱度加碼階段：元旦促銷暨23 周年慶
2014年12月，繼國(guó)慶活動(dòng)的火爆之后，安吉爾結(jié)合元旦促銷及23周年慶再次在全國(guó)開展一場(chǎng)“好濾芯才是硬道理”主題的系列終端落地活動(dòng)。
2015年元旦期間，安吉爾品牌實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)份額行業(yè)第一，同時(shí)榮獲蘇寧年度新品獎(jiǎng)。
持續(xù)燃爆階段：5·1 金色盛典
“好濾芯才是硬道理”熱度持續(xù)燃燒，至2015 年五一黃金周，安吉爾A6凈水器上市半年熱銷100000 臺(tái)，勇奪行業(yè)單品銷售額、銷售量“雙冠王”！
總結(jié)
1、及時(shí)調(diào)整賽道，可以讓品牌一直做冠軍
品類的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，因此基于品類的品牌更是動(dòng)態(tài)的，所以品牌在發(fā)展過程中，要對(duì)品類的發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做更加靈活的應(yīng)變機(jī)制。
安吉爾搶在了飲水機(jī)業(yè)務(wù)的瓶頸期到達(dá)之前，轉(zhuǎn)向凈水器賽道，將凈水器業(yè)務(wù)以冠軍品牌的策略重做一遍，雖然賽道改變，但是安吉爾依舊是冠軍。
2、內(nèi)外合一，打造冠軍品牌堅(jiān)不可摧的護(hù)城河
安吉爾的“高端凈飲水專家”戰(zhàn)略是進(jìn)行了“內(nèi)、外、聲”的立體拆分，這是采納C此次為安吉爾塑造冠軍品牌的重要步驟，它決定了品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行方向，是成為冠軍品牌的總體路線圖。
采納C戰(zhàn)略，以“調(diào)整賽道、內(nèi)外合一”為關(guān)鍵點(diǎn)，為安吉爾項(xiàng)目收獲了六大成果：
為安吉爾確立高端定位戰(zhàn)略，確定發(fā)力凈水器品類，搶占行業(yè)制高點(diǎn)
為安吉爾確立的單品策略，以核心單品A6帶動(dòng)安吉爾全產(chǎn)品線的提升
為安吉爾規(guī)劃和設(shè)計(jì)全新VI系統(tǒng)和終端形象，打造全新品牌形象
幫助安吉爾在A6新品發(fā)布會(huì)暨年度經(jīng)銷商大會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽約5.07億元
為安吉爾策劃“好濾芯才是硬道理”系列終端活動(dòng)，打造單品銷售額冠軍
采納助力安吉爾A6凈水器取得“上市半年熱銷10萬(wàn)臺(tái)”的佳績(jī)
安吉爾項(xiàng)目的大獲全勝，再次印證了采納C戰(zhàn)略在品牌增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)中的科學(xué)性以及實(shí)際指導(dǎo)意義。
品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)其實(shí)是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，這也是采納C戰(zhàn)略以成套的理論體系服務(wù)而非單個(gè)孤立的觀點(diǎn)的原因。C戰(zhàn)略是在定位理論與符號(hào)理論的基礎(chǔ)上，立足品牌增長(zhǎng)的全局視角，將品牌的戰(zhàn)略、定位、視覺、傳播等方面高度整合的一個(gè)全案理論體系。它可以幫助企業(yè)進(jìn)行全面而徹底的升級(jí)，建立高度統(tǒng)一的品牌資產(chǎn)，即一站式服務(wù)，助力品牌增長(zhǎng)。
采納C戰(zhàn)略，讓老虎飛起來(lái)！
采納公司簡(jiǎn)介
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