九陽，豆?jié){機冠軍品牌，牢牢占據(jù)了豆?jié){機第一品牌的位置；

安吉爾，高端凈水器冠軍品牌，暢銷美國、日本等65個國家；

白象大骨面，大骨面冠軍品牌，中國十大最好吃的泡面之一；

……

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采納27年來，成就了眾多行業(yè)冠軍品牌，采納是怎么助力品牌成為冠軍品牌？企業(yè)為什么要打造冠軍品牌？

消費者為每個品類留下的品牌心智空間有限，只有成為第一才能讓人記住！

這些眾多冠軍品牌的背后，離不開采納C戰(zhàn)略的助力，采納C戰(zhàn)略到底是什么？

何為采納C戰(zhàn)略？

C代表：中國（China）\采納（Caina）\顧客（custum）\創(chuàng)造（Create）\冠軍（Champion）

采納C戰(zhàn)略是對營銷3.0時代品牌營銷方法的總結(jié)、整合與再創(chuàng)造，是采納助力企業(yè)打造冠軍品牌的一套超級戰(zhàn)法！

采納將27年的理論知識與經(jīng)驗打造成一套系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)——采納C戰(zhàn)略，助力品牌實現(xiàn)冠軍夢！

在理解C戰(zhàn)略后，我們認為C戰(zhàn)略涵蓋著這幾個關(guān)鍵要素。

關(guān)鍵詞1：系統(tǒng)

偉大的成功不是一個點，而是系統(tǒng)性的，可以抄襲一個領(lǐng)域，但是不能抄襲一個系統(tǒng)！

采納C戰(zhàn)略是對營銷的系統(tǒng)歸納和總結(jié)。不是單點解決問題，而是整體的協(xié)助客戶，缺一不可。好比一串珍珠項鏈，光有珠子不行，光有線也不行，要用一條線串起來，才成為一串珍貴的珍珠項鏈。

實戰(zhàn)中，根據(jù)項目需求，在C戰(zhàn)略中選取適合的打法，靈活的運用到項目當(dāng)中。因為足夠系統(tǒng)，為品牌打下的每一步都更加堅定！

案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——鹿小井，尋找冠軍品牌的機會

老國企也面臨利潤下滑的危機。2016年起，國家放開食用鹽的銷售，競爭加劇，危機增加，利潤下降。重鹽集團尋求新市場新業(yè)務(wù)。公司以“鹽”為核心，結(jié)合植物萃取，研發(fā)具有天然清潔洗護的清潔產(chǎn)品，解決化學(xué)洗護有安全隱患的問題。但如何包裝，如何面世不是集團的強項，于是攜手采納，幫助打造新品牌。

采納經(jīng)過對產(chǎn)品的全面分析，貿(mào)然打入液體為主導(dǎo)的清洗行業(yè)顯然是不智的。經(jīng)過對【價格敏感度度、安全需求度、便捷需求性、市場容量】的多維度分析，采納最終將重鹽集團的新產(chǎn)品的賽道定位在——母嬰市場，母嬰人群非常重視產(chǎn)品安全性，且對價格敏感度低。找準賽道，之后再為鹿小井找到了區(qū)別競爭對手的定位——非化學(xué)顆粒凈高端洗護。以“非化學(xué)”直擊消費者心智，占據(jù)消費者的心智認知。為并為鹿小井打造超級IP，并把IP活化，用在以抖音、公眾號、小紅書等新媒體矩陣中推廣傳播。

采納公司為鹿小井規(guī)劃的一系列品牌營銷動作，幫助鹿小井在不到半年的時間啟動市場，站上高端洗護行業(yè)第一陣營。

關(guān)鍵詞2：思維

思想有多遠、就能走多遠！

營銷的進化史：從1.0到3.0，到底發(fā)生了什么？

營銷1.0——滿足顧客需求，營銷就是更聰明的賺錢！比你的競爭對手想出更好的產(chǎn)品或者服務(wù)來滿足顧客，從而更快、更多地賺錢！

營銷2.0——品牌符號的時代，主要是讓銷售可持續(xù)增長，形成品牌資產(chǎn)、降低對價格的依賴，對渠道擁有話語權(quán)(4c、4R)。

營銷3.0——品牌智能化數(shù)字化的時代，品牌進化速度加快了！成就冠軍（頭部）品牌的時間變短了！占據(jù)消費者心智變得更重要了！

采納，從1995年創(chuàng)立至今，聚焦市場的生態(tài)變化，不斷推進品牌進化升級，從話術(shù)到符號到心智，采納C戰(zhàn)略也正是引導(dǎo)了思維的升級，緊跟時代變化，調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)！幫助企業(yè)快速到持久地增長業(yè)績，幫助每一個品牌成就冠軍夢！

案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——金雙歧，聚焦差異化

金雙岐——是我國第一批獲得國家批準的微生態(tài)制劑，我國微生態(tài)市場規(guī)模不斷增長，萬澤旗下益生菌產(chǎn)品金雙歧的銷售額也逐漸擴大，面對日益壯大的大健康市場，金雙歧也需要在OTC領(lǐng)域中尋求第二增長曲線。

采納為金雙歧重新整合資源，梳理戰(zhàn)略，進行品牌升級。①藥品IP化，落實到包裝、終端上。改變傳統(tǒng)藥品的刻板形象。②提出“不含腸球菌，益生菌認準金雙歧！”這句簡單直接的話，直達安全根本，體現(xiàn)安全性，區(qū)隔競品，強化產(chǎn)品利益點，建立品牌聯(lián)想。

金雙歧以全新的品牌系統(tǒng)，更適合面對消費者的品牌立體感知，加深了形象認知，在OTC市場，再次取得一片好評。

關(guān)鍵詞3：適應(yīng)性

每個理論都很經(jīng)典，適應(yīng)市場適合客戶的才是對的！

采納C戰(zhàn)略永遠站在消費者的立場來洞察商業(yè)，通過市調(diào)、品牌營銷戰(zhàn)略、品牌與產(chǎn)品規(guī)劃、視覺系統(tǒng)打造、區(qū)域市場與長夜模式、渠道規(guī)劃、終端以及傳播這十大體系，系統(tǒng)打造冠軍品牌。

順應(yīng)時代趨勢，融入新媒體的多樣化的打法。理論不止于理論，更是多年沉淀出來的可以與時俱進的戰(zhàn)術(shù)。

案例：采納C戰(zhàn)略助力品牌沖冠——悅效，打造品類冠軍

一款婦科用抑菌凝膠，它擁有革命性技術(shù)，并獲4國專利，是顛覆行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，面對成熟的市場，如何打造自己的品牌，才能異軍突起？

采納深入研究發(fā)現(xiàn)，婦科類產(chǎn)品層出不窮，每個產(chǎn)品都說自己功能齊全，有什么病癥都能用。采納找到婦科病癥狀中，高發(fā)的適應(yīng)癥——婦科私密異味。而悅效，憑借專業(yè)技術(shù)，去異味效果突出，使用3次去味，不用天天洗，比起市面上的洗液、凝膠，在使用周期上占有很大優(yōu)勢。悅效具有專業(yè)去異味，成為細分品類開創(chuàng)者的能力。

于是，當(dāng)別人都在說包治百病時，采納提出：開創(chuàng)新品類，悅效成為專注去異味的開創(chuàng)者，占領(lǐng)細分市場成為冠軍品牌。

以開創(chuàng)者的身份重新定義凝膠品類，開辟全新的細分市場，在消費者心智建立“去異味=悅效”的心智等式。

關(guān)鍵詞4：目標(biāo)

給企業(yè)樹立一個冠軍夢，并幫助他們實現(xiàn)！

27年的沉淀，在采納C戰(zhàn)略的戰(zhàn)略指引下，通過打造超級品類成為第一品牌。讓企業(yè)少走彎路，真正幫助中國品牌獲得營銷業(yè)績增長，成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營典范。

未來，采納也將堅持C戰(zhàn)略，為更多品牌實現(xiàn)冠軍夢，打造更多中國品牌，助力冠軍品牌基業(yè)長青。

每個企業(yè)都有一個冠軍夢！采納C戰(zhàn)略，是個大熔爐，可以打造出刀槍劍戟斧鉞鉤叉等更多的冠軍品牌！

作者：事業(yè)一部張宏起、陳彥琪、王奕博（郵箱：574027666@qq.com）

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計、專賣店設(shè)計、展廳設(shè)計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務(wù)。