2、白酒競爭格局

背景二、豫酒振興

河南是中國白酒生產(chǎn)大省、消費大省，當?shù)匕拙破放票姸?，卻沒有一款能夠代表河南的好酒，所有品牌都淪陷于“推出新品—快速貶值—退出市場—再推出新品”的惡性循環(huán)。因此當河南本地酒企中之源酒業(yè)找到采納時，采納迅速反應：只有創(chuàng)新才能拯救中之源酒業(yè)！才能拯救豫酒品牌！

一款新品牌的白酒如何C位出道？

二、 采納C戰(zhàn)略——品牌C位出道

１、采納C戰(zhàn)略——市場調(diào)研：

調(diào)研成果

２、采納C戰(zhàn)略，品類沖冠

——如何圍繞品類創(chuàng)新及文化創(chuàng)新塑造一款代表河南的白酒品牌？

采納認為，縱觀全國白酒市場，“文化+品類”雙驅(qū)動成為白酒品牌強勢崛起的核心動因，文化創(chuàng)新+品類創(chuàng)新是白酒品牌的未來，河南是老子《道德經(jīng)》文化的發(fā)源地，《道德經(jīng)》文化對中原文化乃至整個中國文化都有著極強的影響力和認同感，以《道德經(jīng)》的文化內(nèi)涵為依托，打造中國首款《道德經(jīng)》文化酒，占領河南文化白酒高地，成功C位出道。

觀大勢：豫酒“品類+文化”創(chuàng)新還有空間可挖掘

看競爭：豫酒沒有一款代表河南的好酒

（1）品類破局：牡丹香型白酒、

物理層面的優(yōu)勢：從水源、原料、制曲等工藝都不足與競爭品牌產(chǎn)生區(qū)隔，但是獨特的牡丹籽殼釀酒工藝，是一個較大的差異點，可以考慮將其申請為牡丹香型新品類，成為未來的獨特品類創(chuàng)新。

（2）文化破局：老子道德經(jīng)文化酒

中之源酒業(yè)恰恰具有一個得天獨厚的文化優(yōu)勢——道德經(jīng)文化。（中之源酒業(yè)所在地三門峽是老子《道德經(jīng)》的發(fā)源地）將中之源酒業(yè)打造成市場上絕無僅有的“老子道德經(jīng)文化酒”，以《道德經(jīng)》的普適性延展全國，就是采納為中之源酒業(yè)找到的破局之路。

明確定位后，如何將道德經(jīng)文化與白酒完美結(jié)合？開始為中之源酒業(yè)重新規(guī)劃品牌價值體系。

（3）中之源品牌金字塔

（4）文化的符號：道生萬物

道，是個很玄妙的東西，道家的“陰陽八卦”深入人心，取之和諧，生生不息。中之源品牌符號從道家和諧相生、負陰抱陽的意念而來，以道家八寶之葫蘆造形，演譯中國千年酒文化。

（5）中之源品牌形象

作為《道德經(jīng)》文化酒的開創(chuàng)品牌，道文化傳播至關(guān)重要，將形象產(chǎn)品與道家水墨陰陽相結(jié)合，形成獨特的《道德經(jīng)》文化酒視覺錘，通過傳播不斷強化“中之源”的品牌識別和視覺印象，形成品牌資產(chǎn)。

３、中之源產(chǎn)品規(guī)劃——場景化C位出道

通過分析我們發(fā)現(xiàn)，30-60歲男性為主的白酒消費人群，在“宴飲、對飲、獨酌”時的精神需求，與道德經(jīng)文化所提倡的“平衡、和諧、融洽”不謀而合。依據(jù)三種精神、三個場景、三類需求，我們打造三大產(chǎn)品系列——[無憂]、[無爭]、[無為]，將這三大系列塑造成蘊含處世智慧、修身智慧、管理智慧的老子道德經(jīng)文化酒。

致中守和

《道德經(jīng)》的思想本質(zhì)可以用“中和”二字來概括，“中”是“道”的體現(xiàn)，“和”是“道”的狀態(tài)?！爸泻汀钡钠放苹?，始終貫穿“中之源”的品牌設計，將《道德經(jīng)》的形與神同時應用于品牌和產(chǎn)品包裝設計上，廣泛傳播《道德經(jīng)》文化，做實中之源《道德經(jīng)》文化酒。

４、采納C戰(zhàn)略——中之源品牌專賣店打造

５、采納C戰(zhàn)略——中之源品牌體驗館打造

項目背景：近年來，隨著消費升級以及消費質(zhì)量的提高，越來越多的白酒體驗館出現(xiàn)。洋河、茅臺、舍得、古井貢、汾酒等酒企紛紛在全國各地建立體驗館，消費者在這里可以欣賞、品鑒、交流、溝通、推廣白酒品牌文化，宣傳白酒品牌。為了讓更多的消費者了解中之源品牌，與消費者做深層次交流溝通，中之源博物館的誕生能讓消費者現(xiàn)場體驗感受，中之源的品牌文化，產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)態(tài)勢等綜合實力。

體驗館目的：讓更多的消費者了解中之源品牌，與消費者做深層次交流溝通，中之源博物館的誕生能讓消費者現(xiàn)場體驗感受，中之源的品牌文化，產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)態(tài)勢等綜合實力。

設計定位：融入老子道德經(jīng)文化，打造中之源道德經(jīng)酒文化體驗之旅。

設計風格：以酒文化中心，圍繞老子道德經(jīng)，我們鎖定“源”字為設計出發(fā)點，在空間中巧妙運用水元素，打造一個有靈氣的白酒文化館。

產(chǎn)品體驗方式：體驗館融圖老子道德經(jīng)元素，文化鑒賞功能。體驗中國酒文化、中之源的品飲文化。

植入品牌：整個體驗館融入品牌概念，植入品牌意識，使消費者產(chǎn)生一定的品牌記憶

①從門頭開始，整體的設計風格大氣恢弘，既有現(xiàn)在博物館的氣勢，也融入了復古元素，它是開放的，是交流的，客戶進入則是吸入的過程，呼與吸之間，傳遞企業(yè)精神、傳承白酒文化。

②采納公司的理念是把老子道德經(jīng)融入空間里，“源”為設計靈感萬物之源——水,元素的運用，雅致的景觀造型與中之源品牌調(diào)性相融

６、采納C戰(zhàn)略——品牌傳播計劃

再通過舉辦中之源公益國學論壇，跨界黃河旅游文化節(jié)，籌建老子道德經(jīng)文化館等動作，將品牌、產(chǎn)品、傳播、渠道等環(huán)節(jié)串聯(lián)成一條項鏈，讓核心戰(zhàn)略發(fā)揮最大價值。

千古道之源，守和方致中，道法遠流長，中原容萬象。采納為中之源冠上一張“老子道德經(jīng)文化酒”的新名片，亦將中之源打造成為河南代表性豫酒。

７、采納C戰(zhàn)略——中之源品牌市場營銷系統(tǒng)

三、 項目總結(jié)

1、 采納為中之源冠上一張“老子道德經(jīng)文化酒”的新名片，將中之源打造成為河南代表性豫酒。

2、 通過采納C戰(zhàn)略成功地完成了在成熟的白酒市場進行破冰，品牌C位出道。

3、 通過采納C戰(zhàn)略幫助中之源建立了品牌營銷系統(tǒng)。在項目策劃、籌備與落地過程中，全面貫徹采納C戰(zhàn)略中的“一體化”方針，中之源項目在市場研究、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、落地執(zhí)行上高度保持戰(zhàn)略一體化、戰(zhàn)略執(zhí)行一體化、總體戰(zhàn)略持續(xù)一體化。

4、 在采納團隊的鼎力幫助下，中之源品牌成功占據(jù)《道德經(jīng)》文化酒的市場定位，招商場面異常火爆，銷售一路攀升，中之源《道德經(jīng)》文化酒，以文化破局，必將成為河南白酒的代表品牌。

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務。