一、隨著新消費到來企業(yè)也面臨著新挑戰(zhàn)和新機遇

如何針對新消費的特點，打造更符合現(xiàn)代消費者的品牌形象和產(chǎn)品？

同質(zhì)化競爭下，企業(yè)如何突圍，采取哪些策略避免與競爭對手的產(chǎn)品雷同？

在價格戰(zhàn)的環(huán)境下，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務體驗，贏得消費者的青睞？

信息碎片化的時代，新媒體的沖擊讓企業(yè)的營銷方式發(fā)生了哪些改變？

如何低成本推廣，提高品牌曝光度和用戶黏性？

在新時代下，中小企業(yè)如何快速創(chuàng)建品牌并實現(xiàn)低成本傳播的技巧和策略呢？

我們認為最優(yōu)解是——采納搶位營銷！

二、采納搶位營銷-財富增長的十八般兵器心得

兵法是謀略,謀略不是小花招,而是大戰(zhàn)略、大智慧。在學習中提到《孫子兵法·始計篇》：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在存亡面前，不能不慎重考察研究，國家如此，企業(yè)更該如此。

經(jīng)過對各種戰(zhàn)法的深入理解和反思，我們認識到這些策略都有其獨特的價值和適用場景。其中，對抗戰(zhàn)法、分類戰(zhàn)法、價值戰(zhàn)法、規(guī)范戰(zhàn)法、羊群效應、身份戰(zhàn)法、情感戰(zhàn)法、價值戰(zhàn)法、不對稱戰(zhàn)法、習慣戰(zhàn)法、優(yōu)勢戰(zhàn)法、專業(yè)戰(zhàn)法、區(qū)域戰(zhàn)法、細胞戰(zhàn)法、大象原理、植田T戰(zhàn)法、熟悉感戰(zhàn)法和馬斯洛原理，都是為了實現(xiàn)搶位營銷，企業(yè)需要靈活運用各種不同的營銷手段和策略。

同時我們更加深刻體會到1）商業(yè)的本質(zhì)在于競爭。無論是在產(chǎn)品、服務還是品牌上，企業(yè)都需要與同行進行競爭。只有通過競爭，才能贏得市場和消費者。因此，企業(yè)需要靈活運用各種不同的營銷手段和策略，以應對市場競爭。2）品牌在于心智的搶奪，深入了解消費者的需求和喜好，并能夠迅速抓住市場機遇，制定出有效的品牌營銷策略。

我們結(jié)合自身理解和對搶位營銷的學習，總結(jié)認為搶位營銷是一種全面的營銷策略，旨在深入研究競爭本質(zhì)和營銷本質(zhì)，利用創(chuàng)新和差異化手段在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢地位，從而獲得更多的銷售和利潤。

通過學習，我們把財富增長的十八般兵器分為九大類：

首先，對抗戰(zhàn)法和分類戰(zhàn)法都是側(cè)重關(guān)注對手和市場的策略。對抗戰(zhàn)法強調(diào)以對手弱點為切入點，制定有效策略，這是一種競爭導向的思維方式，可以幫助企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢。分類戰(zhàn)法則要求深入研究市場，品類化思考，品牌化表達，通過將產(chǎn)品或服務進行分類，更好地滿足消費者的需求。

其次，價值戰(zhàn)法和規(guī)范戰(zhàn)法則側(cè)重關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，以及行業(yè)的發(fā)展方向。價值戰(zhàn)法強調(diào)創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗，從而提升企業(yè)壽命。規(guī)范戰(zhàn)法則通過制定新的行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

第三，羊群效應和身份戰(zhàn)法則關(guān)注市場趨勢和消費者心理。羊群效應順從市場或打造新風向，成為領(lǐng)頭羊。身份戰(zhàn)法則通過打造匹配的信任狀，塑造品牌形象，成為消費者信任的標簽。

第四，情感戰(zhàn)法和價值戰(zhàn)法關(guān)注消費者的情感需求和產(chǎn)品體驗。情感戰(zhàn)法滿足消費者的情感需求，以產(chǎn)品表達情緒。價值戰(zhàn)法追求高價值感知，創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗。

第五，不對稱戰(zhàn)法和習慣戰(zhàn)法則關(guān)注企業(yè)的策略和產(chǎn)品的特點。不對稱戰(zhàn)法聚焦優(yōu)勢資源，改變賽道爭第一。習慣戰(zhàn)法則洞悉消費習慣，以產(chǎn)品用習慣作為訴求，把習慣做成賣點。

第六，優(yōu)勢戰(zhàn)法和專業(yè)戰(zhàn)法則強調(diào)企業(yè)的實力和市場專業(yè)性。優(yōu)勢戰(zhàn)法強調(diào)小而美，小而強，敢于搶占市場。專業(yè)戰(zhàn)法則專注于優(yōu)勢領(lǐng)域，輸出專業(yè)性，贏得信任。

第七，區(qū)域戰(zhàn)法和細胞戰(zhàn)法則關(guān)注企業(yè)的區(qū)域性和創(chuàng)新性。區(qū)域戰(zhàn)法在特定區(qū)域內(nèi)建立優(yōu)勢，成為市場領(lǐng)導者。細胞戰(zhàn)法制造病毒話題和吐槽點，配合正反手引爆，吸引關(guān)注。

第八，大象原理和植田T戰(zhàn)法則注重策略的全面性和借力。大象原理圍繞一個目標360度傳播手段觸達目標消費者，達成傳播效果。植田T戰(zhàn)法則借勢成就自己，創(chuàng)造有利環(huán)境，以優(yōu)勢資源為杠桿，撬動市場。

第九，熟悉感戰(zhàn)法和馬斯洛原理則更側(cè)重于消費者心理和需求的深度理解和滿足。熟悉感戰(zhàn)法則通過借助熟悉感，帶來安全感和確定感，提升銷售。馬斯洛原理根據(jù)人類需求層次理論，滿足不同層次的需求，打動人心。

三、采納搶位營銷-財富增長的十八般兵器筆記

我們通過學習對搶位營銷——財富增長的十八般兵器進行整理：

1對抗戰(zhàn)法：以對手弱點為切入點，制定有效策略。

對抗戰(zhàn)法強調(diào)通過抓住對手的弱點來取得成功。在市場競爭中，了解對手的弱點包括其商業(yè)模式、消費者、產(chǎn)品賣點、資源和戰(zhàn)略等，準確地識別出其弱點，并采取相應的策略，可以有效地削弱對手的優(yōu)勢，從而提高自身的競爭力。

2分類戰(zhàn)法：深入研究市場，品類化思考，品牌化表達。

分類戰(zhàn)法是通過深入研究市場、進行品類化思考和品牌化表達的策略。根據(jù)不同品類的特點和需求，制定相應的品牌策略，包括品牌定位、產(chǎn)品線、渠道布局和營銷策略等。這些策略的制定需要基于品類特性和市場需求，以提升品牌在該品類的競爭力，讓企業(yè)在市場競爭中更好地了解自己的位置，從而制定出更加精準、有效的競爭策略。

3價值戰(zhàn)法：創(chuàng)非同一般產(chǎn)品或服務的高價值感知，以提升企業(yè)壽命。

價值戰(zhàn)法：追求價值的企業(yè)更長壽。要成為長壽的企業(yè)，必須注重創(chuàng)造價值，而不僅僅是追求利潤。企業(yè)創(chuàng)非同一般產(chǎn)品或服務的高價值感知，時刻關(guān)注市場的變化和客戶的需求，不斷進行產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，以滿足客戶不斷變化的需求。同時，企業(yè)還需要注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得客戶的信任和忠誠度，從而贏得更多的市場份額。

4規(guī)范戰(zhàn)法：制定新的行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

規(guī)范戰(zhàn)法是企業(yè)通過創(chuàng)建和主導新的行業(yè)標準或規(guī)則來獲取競爭優(yōu)勢來取得成功。在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)深入了解市場和行業(yè)動態(tài)，掌握競爭對手的情況，通過制定對自己有利的規(guī)范和標準，為自己創(chuàng)造有利的條件，獲得更多的市場份額和競爭優(yōu)勢，從而取得成功。

5羊群效應：順從市場或打造新風向，成為領(lǐng)頭羊。

羊群效應是指消費者受到群體行為的影響而采取跟隨大眾的行為。在市場競爭中，企業(yè)通過觀察市場上的主流趨勢和消費者的普遍行為，調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務和營銷策略，以迎合大眾的需求和口味?；蛘?，企業(yè)可以通過積極的營銷策略和創(chuàng)新的思維來引領(lǐng)市場趨勢，創(chuàng)造出新的消費風向，從而取得成功。

6身份戰(zhàn)法：打造匹配的信任狀，塑造品牌形象，成為消費者信任的標簽。

身份戰(zhàn)法是指通過打造與自身相匹配的信任狀以取得成功。在市場競爭中，企業(yè)可以通過打造與自己身份相符合的信任狀來提高自己的競爭力，成為消費者信任的標簽，不斷提升品牌價值，以塑造獨特的品牌形象和口碑，獲得更多的市場份額。

7情感戰(zhàn)法：滿足消費者的情感需求，以產(chǎn)品表達情緒。

情感戰(zhàn)法是通過滿足消費者情感需求來獲取成功的策略。在市場環(huán)境中，企業(yè)過產(chǎn)品設計、服務體驗等方式來表達和滿足消費者的情感需求，從而提高消費者的滿意度和忠誠度，獲得更多的市場份額。

8價值戰(zhàn)法：追求高價值感知，創(chuàng)造非凡的產(chǎn)品體驗。

價值戰(zhàn)法是企業(yè)追求創(chuàng)造非同一般的價值感知以獲取成功。企業(yè)為客戶提供非同一般的產(chǎn)品或服務，從而獲得客戶的信任和支持。企業(yè)注重客戶的需求和偏好，以及產(chǎn)品或服務的非凡體驗，實現(xiàn)價值創(chuàng)造，并以此為驅(qū)動力，幫助企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢。

9不對稱戰(zhàn)法：聚焦優(yōu)勢資源，改變賽道爭第一。

不對稱戰(zhàn)法是以企業(yè)自身優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，通過改變競爭賽道，尋找藍海市場并采取相應策略來獲得更多市場份額。企業(yè)要有敢于爭第一，注重自身的核心能力和優(yōu)勢領(lǐng)域，并采取有效的措施來放大優(yōu)勢，從而獲得更大的市場份額。同時，企業(yè)還需要時刻關(guān)注市場變化和競爭態(tài)勢，及時調(diào)整自身的戰(zhàn)略方向和競爭策略，以確保自身的競爭優(yōu)勢和市場地位不被其他企業(yè)所取代。

10習慣戰(zhàn)法：洞悉消費習慣，產(chǎn)品用習慣作為訴求，把習慣做成賣點。

習慣戰(zhàn)法是洞悉消費習慣和深挖或創(chuàng)造未被滿足的需求為基礎(chǔ)，將習慣作為產(chǎn)品訴求的企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)通過深入了解客戶的行為和習慣，以及市場和行業(yè)的需求，來開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品或服務。同時，企業(yè)注重產(chǎn)品的用戶體驗和口碑，以滿足客戶的期望和需求，并贏得客戶的忠誠度和口碑。

11優(yōu)勢戰(zhàn)法：小而美，小而強，敢于搶占市場。

優(yōu)勢戰(zhàn)法是企業(yè)應追求“小而美、小而強”的品牌戰(zhàn)略。企業(yè)集中精力關(guān)注自身擅長的領(lǐng)域和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足客戶的不斷變化的需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，從而獲得更多的市場份額和客戶支持。

12專業(yè)戰(zhàn)法：專注優(yōu)勢領(lǐng)域，輸出專業(yè)性，贏得信任。

專業(yè)戰(zhàn)法是企業(yè)應專注自身優(yōu)勢領(lǐng)域，以展現(xiàn)真專業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)將資源和精力集中在自身擅長的領(lǐng)域上，并通過持續(xù)的專業(yè)學習和實踐，不斷提高自身的專業(yè)性和競爭力。同時，企業(yè)還需要通過各種形式，如專業(yè)認證、專業(yè)標準的制定和參與、專業(yè)活動的贊助和組織等，不斷輸出自身的專業(yè)性，從而獲得更多的市場份額和客戶支持。

13區(qū)域戰(zhàn)法：在特定區(qū)域內(nèi)建立優(yōu)勢，成為市場領(lǐng)導者。

區(qū)域戰(zhàn)法是企業(yè)應有打造根據(jù)地市場的戰(zhàn)略。企業(yè)集中資源在自身有利的區(qū)域市場，深入了解該市場的特點和需求，并采取相應的策略來滿足客戶需求和樹立品牌形象。在該區(qū)域市場做好銷售和服務，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，從而贏得更多的市場份額和客戶口碑，實現(xiàn)品牌影響力和市場份額的穩(wěn)步提升。

14細胞戰(zhàn)法：制造病毒話題和吐槽點，配合正反手引爆，吸引關(guān)注。

細胞戰(zhàn)法是設計和制造出易于“裂變”的話題和吐槽點，利用正反推手來引爆這些話題和吐槽點，并借助新聞性、對比鮮明和超越尋常的傳播方式，實現(xiàn)裂變傳播的效果，從而贏得更多的關(guān)注和傳播效果。企業(yè)可以有效地吸引和贏得目標受眾的關(guān)注，提高品牌知名度和影響力，從而實現(xiàn)銷售增長和市場份額的提升。

15大象原理：圍繞一個目標360度傳播手段觸達目標消費者，達成傳播效果。

大象原理強調(diào)企業(yè)應圍繞一個明確的目標和目的，進行360度的營銷整合傳播。企業(yè)傳播策略的連續(xù)性和一致性，在不同的平臺，360度從各種營銷傳播手段和內(nèi)容傳達一致的信息，以增強傳播效果。圍繞一個目標通過有效的整合傳播，讓企業(yè)提高品牌知名度、建立消費者信任，并最終實現(xiàn)銷售目標。

16植田T戰(zhàn)法：大借勢成就自己，創(chuàng)造有利環(huán)境，以優(yōu)勢資源為杠桿，撬動市場。

植田T戰(zhàn)法是一種借勢成就自己的戰(zhàn)略。企業(yè)利用自身優(yōu)勢資源，創(chuàng)造一個有利的外部環(huán)境，以此為杠桿，來撬動市場、擴大影響和打開新的市場，達到成功經(jīng)營目標。企業(yè)應全面掌握市場需求導向和趨勢，集中力量發(fā)展自身有潛力的領(lǐng)域，并將所有力量集中在一起，進而占領(lǐng)市場。

17熟悉感戰(zhàn)法：借助熟悉感，帶來安全感和確定感，提升銷售。

熟悉感戰(zhàn)法是利用熟悉感帶來安全感和確定感從而提高銷售的戰(zhàn)略。企業(yè)應注重品牌形象和產(chǎn)品賣點的創(chuàng)意設計，減少傳播成本，提高銷售效果。通過借助熟悉感設計品牌標識、口號、視覺識別等元素，增強消費者對品牌的熟悉度和好感度。

18馬斯洛原理：根據(jù)人類需求層次理論，滿足不同層次的需求，打動人心。

馬斯洛原理是一種基于人類需求層次理論的戰(zhàn)略。人類的需求可以分為五個層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。企業(yè)應該深入挖掘消費者的需求層次，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，提供更好的用戶體驗和感覺，更好地打動消費者并提高市場競爭力。

四、采納搶位營銷，立品牌，創(chuàng)業(yè)績

我們通過學習了解到，未來營銷的唯一不變定律是變化，如何在變化中運用“采納搶位營銷，立品牌，創(chuàng)業(yè)績”，是眾多企業(yè)追求的品牌建設之道。采納搶位營銷——財富增長的十八般兵器并不是孤立的，而是相互聯(lián)系、相互促進的。企業(yè)通過搶位營銷的全面運用，深入研究市場和消費者需求，制定出適合自己的營銷策略和方案，才能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，實現(xiàn)財富增長的目標。

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構(gòu)。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構(gòu)建等全案品牌營銷服務。