采納搶位營銷是企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境下品牌增長的利器、企業(yè)財富增長密碼。
通過對朱老師搶位營銷課程的學習，深切感受到《搶位營銷》是一套有理論基礎、有實戰(zhàn)戰(zhàn)法的品牌成長與營銷業(yè)績增長體系。搶位營銷財富增長的18般兵器——搶位營銷18般戰(zhàn)法，學習完后最大的感受就是：淺顯易懂，實戰(zhàn)性很強。朱老師的解析深入淺出，分析的案例就在我們日常生活可以看到見到的品牌，這不是高高在上的書本理論，是可以隨時應用在現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境里。
通過學習，重新審視了洞察對于營銷的重要性，如何有謀略地去銷售、更聰明去銷售，讓銷售變得簡單有效，最重要的一步就是洞察，洞察消費者、發(fā)現(xiàn)并解決他們的痛點需求，縱觀18般戰(zhàn)法，大多都是基于人性的洞察而去做的營銷，分類戰(zhàn)法、羊群效應、身份戰(zhàn)法等都是從人所需要的安全感、確定感出發(fā)，非常有趣且實用。朱老師通過淺顯易懂的解析、廣為熟知的案例，回答了什么是營銷，營銷就是有謀略地去銷售，更聰明去銷售，讓銷售變得簡單有效，而營銷最重要的一步就是洞察，洞察消費者、發(fā)現(xiàn)并解決他們的痛點需求，8848和馬云的淘寶就是兩個鮮明的例子，非常直觀地體會到了調研對于營銷的決定性作用，同時營銷與對人性的洞察可以應用到生活工作的方方面面，生活真是無處不營銷啊。
通過學習，發(fā)現(xiàn)僅是懂營銷是不夠的，市場劇烈變化，社會資源有限，消費者大腦容量、時間精力有限，我們還需要搶位營銷，在消費者心中搶占我們所屬品類的第一位置，讓消費者有購買需求的時候就想到我們，把位置給占住，因為消費者能記住的品牌是有限的，搶占了位置，就是打擊了競爭對手，拿到了市場份額
在課程中，了解了更多以前沒有學到的知識，對搶位營銷18般戰(zhàn)法都印象深刻——
搶位營銷-財富增長的18般兵器之1【對抗戰(zhàn)法】——抓住對手的弱點，搶占市場先機，強化自身競爭力
當自己品牌還很弱小，面對強大的對手，我們需要找到對方的弱點來對抗他，去以己方強項對抗彼方弱點，任何強大的品牌都有弱點。
福森源涼茶和王老吉，西餐薩莉亞。
當對手很強大或者行業(yè)已經非常固化時，我們可以使用對抗法。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之2【分類戰(zhàn)法】——人類天生愛分類，根據品類特性和市場需求，精準營銷
分類是人的一種本能，人類天生愛分類，洞察人性即是營銷的基礎。人有一種天性是喜歡分類，分類可以帶來確定感、安全感，分好類，人們就不會感到混亂、復雜，利用這一天性用在營銷上，我們可以通過分類，成為那個分類的第一去贏得消費者。
寶潔分出了去屑的海飛絲、柔順的潘婷、理發(fā)店專用的沙宣，每個子品牌都獲得了成功。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之3【規(guī)范戰(zhàn)法】——制定規(guī)范和標準，創(chuàng)造在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢
利用一些社會上約定俗成的規(guī)則、標準去營銷。比如腦白金抓住了孝敬父母的送禮需求點；比如無酒不成宴，通過習俗文化打開了酒的市場需求；比如Windows先進入市場成為了PC電腦的標準系統(tǒng)，導致更簡潔高效的mac變得小眾，通過制定行業(yè)標準、更新標準，黃明熱水器領先同行業(yè)。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之4【羊群效應】——抓住市場風向標，影響大眾的營銷行為就是引領市場
羊群效應在營銷上比喻消費者喜歡跟風、愿意從眾的特性，體現(xiàn)了集體的安全感，比如網紅店排隊現(xiàn)象，房地產銷售雇傭人制造熱賣，比如香飄飄，連起來可以繞地球兩圈，展示銷量之大，就利用了羊群效應。比如艾比森，暢銷全球120個國家，適用于實在沒有賣點的品牌，就去講銷量、講使用者多。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之5【身份戰(zhàn)法】——打造消費者信任的標簽，快速贏得消費者信任
身份是最能給產品提高附加值的東西了，當產品和身份連接在一起，當某個產品成為身份的標簽的時候，就是最具價值的時候。把一個產品用身份戰(zhàn)法來做，需要信任狀，需要把產品跟尊貴的人群連接起來，需要高端圈層的背書。永豐源國瓷、航空公司艙位、汽車行業(yè)就是身份戰(zhàn)法。沙發(fā)中的頭等艙芝華士、引進機場VIP候機室、安吉爾A6。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之6【情感戰(zhàn)法】——幾乎所有頂級品牌都是通過情感需求來獲取成功
用產品來表達情感，比如各種有寓意的定情之物，代表著督促學習的友誼之筆，通過情感的塑造讓產品充滿人性，去賦予產品情感，讓產品活起來。舉例，鮮花巧克力與情人節(jié)，雙十一購物節(jié)，正大就是愛，可口可樂代表快樂，代表諷刺與幽默的太二，三正半山的靜山凈水近世界，今日緣酒店、雙喜。當賣點不突出的時候，同樣可以使用情感戰(zhàn)法。鹿小井的非化學更放心，既有情感，也有對同行化學產品的對抗戰(zhàn)法。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之7【價值戰(zhàn)法】——長壽的企業(yè)都是注重價值創(chuàng)造，并長久且持續(xù)提供價值
價值，認為一個東西是值得的，與價格戰(zhàn)相比，價值戰(zhàn)會讓企業(yè)更長壽。用價值去包裝產品，價值可感知才能打動人。充電5分鐘通話兩小時。愛干凈，住漢庭。飛鶴奶粉，更適合中國寶寶。當車行60公里每小時的時候，車里最大的噪音來自于電子表。美的空調，每天只要一度電。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之8【不對稱戰(zhàn)法】——改變競爭賽道，尋找藍海市場，獲得大增長
如果把企業(yè)比作木桶，整個企業(yè)的業(yè)績，取決于最短的那塊木板，而拉高短板的成本太高，那么可以拉長長處，讓桶傾斜，也能裝更多的水，這就是殘桶理論。
每個人都有自己的無能及，許家印做恒大冰泉。
河北大旗，串燈變成城市創(chuàng)意光文化解決方案，表達城市精神，把產品變成一個載體。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之9【習慣戰(zhàn)法】——將習慣作為產品訴求，匹配用戶的切實需求
讓一個人連續(xù)90天干一件事情，就養(yǎng)成了習慣。上班族喝咖啡就是一種。上海，歐美都有喝咖啡的習慣。家中常備健胃消食片。上天貓，就夠了。白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，白加黑。今日益菌，你今日益菌了嗎？壹點壹客祝你生日快樂！制定過生日流程、萬事皆可慶營銷。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之10【優(yōu)勢戰(zhàn)法】——不斷提升競爭優(yōu)勢，滿足不斷變化的用戶需求
第一的銷售額往往是第二名的三倍以上，標榜第一沒有用，要讓第一進入消費者心智。沃爾沃強調安全第一，小仙燉開創(chuàng)新品類、開辟新賽道。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之11【專業(yè)戰(zhàn)法】——輸出自身的專業(yè)性，贏得權威地位與用戶信任
當消費者對某方面知識比較匱乏，而你的產品能解決這個問題，這時候就需要通過專業(yè)的知識去營銷。專業(yè)能帶來安全感，對專業(yè)的尊重感，讓消費者感到品質如一，品質穩(wěn)定。如，安吉爾凈水器、奈絲公主。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之12【區(qū)域戰(zhàn)法】——打造根據地，夯實區(qū)域戰(zhàn)績，并有效復制出去
營銷根據地市場的是非常重要。在某個城市、區(qū)域占據銷量、美譽度的第一，而不是內部的第一。打造具有穩(wěn)定客源和品牌影響力的根據地，實現(xiàn)區(qū)域內的銷售業(yè)績持續(xù)增長，并成功復制到其他地區(qū)。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之13【細胞戰(zhàn)法】——設計和制造裂變性或病毒式話題，讓業(yè)績飛起來
首先，制造一個病毒一樣的易傳播點、一個話題，人人可做，人人喜歡玩；其次，要有槽點、討論度；第三，是正向和反向兩個推手；第四大眾卷入。
發(fā)展和創(chuàng)造引人注目和有影響力的話題，以提高業(yè)績和收益。這些話題可以是有趣的、具有爭議性的、與當前熱點相關的，或者是能夠引發(fā)情感共鳴的。通過社交媒體、博客、視頻和其他數(shù)字渠道，利用裂變性和病毒式傳播的力量，將這些話題迅速傳播到更廣泛的受眾群體中。同時，確保話題始終與品牌戰(zhàn)略相符，以保持一致性和可靠性。通過這種方式，您可以吸引更多的潛在客戶、提高知名度、促進銷售量增長并擴大市場份額。
新聞熱點容易成為病毒話題。
對比極端，容易成為病毒話題。
反常的容易成為話題，與日常經驗不符，比如14萬月薪招保姆。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之14【大象原理】——用盡所有手段去傳播，增強傳播飽和度就是贏取業(yè)績
只用單一手段傳播，信息會不斷衰減，而且被每個傳播的人添加信息導致謬之千里，信息失真，大象原理就是用盡所有手段去傳播。圍繞一個目標，多平臺地去簡單重復。傳播需要達到一定的飽和度才能有效果，讓你的信息走到目標群體面前，然后產生購買。沸騰效應，100度才是開水。地貼、吊旗、員工服飾、讓你的元素無處不在，王老吉紅色海洋計劃。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之15【植田T戰(zhàn)法】——借勢成就品牌成長，滲透到更多消費者的心智中
通過植田T戰(zhàn)法，我們可以借助于某一熱點事件或話題，以巧妙的方式將品牌與之相關聯(lián)，從而提升品牌的知名度和影響力，滲透到更多消費者的心智中。植田T戰(zhàn)法是一種以巧妙的方式將品牌與熱點話題相關聯(lián)的策略，它可以幫助品牌在市場上迅速嶄露頭角，并獲得更多的關注和認可。通過這種方式，品牌可以更好地吸引消費者的注意力，并在競爭激烈的市場中占據更有利的位置。如，草船借箭。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之16【摘蘑菇戰(zhàn)法】——跟隨風口與大勢，就能乘風破浪，快速發(fā)展
跟隨風口，跟隨大勢走，哪里好賣去哪里，能拿到手的先拿到手，先有再優(yōu)，如，蜜雪冰城在日韓越。
通過摘蘑菇戰(zhàn)法，洞察市場趨勢和風口，能夠快速抓住機遇并獲得快速發(fā)展。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，洞察力和靈活性是非常重要的。我們需要密切關注行業(yè)動態(tài)、關注政策變化、了解市場需求，并不斷調整自己的戰(zhàn)略和策略。只有緊跟時代步伐，才能在市場中乘風破浪，快速發(fā)展。因此，我們必須學會靈活應變，敏銳地捕捉每一個機會，才能在激烈的市場競爭中獲得成功。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之17【熟悉感戰(zhàn)法】——借助熟悉感，降低宣傳成本、提高效率
很多大品牌喜歡用植物動物命名，實踐證明也確實真的好用，蘋果、小米、天貓、盒馬等。
通過利用熟悉感進行戰(zhàn)斗，可以降低宣傳成本并提高效率。這種策略是一種非常有效的方法，可以幫助我們更好地宣傳和推廣我們的產品或服務。借助熟悉感，我們可以更好地吸引潛在客戶并提高轉化率。我們可以通過了解目標受眾的喜好、需求和興趣來制定相應的策略，從而讓他們對我們的產品或服務產生更多的興趣和信任感。此外，借助熟悉感還可以幫助我們建立更加強烈的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
另外，熟悉感減少決策壓力，節(jié)約成本。蜜雪冰城甜蜜蜜、田七——拍照微笑。
搶位營銷-財富增長的18般兵器之18【馬斯洛原理】——人性即營銷，馬斯洛原理是貫穿營銷的底層邏輯
馬斯洛原理認為人類的行為和決策主要受到自身需求和欲望的影響。馬斯洛原理是把人類需求氛圍五個等級：生理需求，安全需求，社交需求，被尊重的需求，自我價值的實現(xiàn)。
餓了么滿足生理需求，0添加滿足安全需求，星巴克滿足社交需求，頭等艙VIP是尊重需求，創(chuàng)業(yè)自由價值實現(xiàn)。
在營銷中，了解并利用這些需求和欲望是實現(xiàn)有效營銷的關鍵。因此，馬斯洛原理在營銷中扮演著至關重要的角色，它為營銷人員提供了一種框架，可以幫助他們更好地理解消費者并制定更具針對性的營銷策略。這種原理的運用不僅限于傳統(tǒng)的營銷方式，還擴展到了數(shù)字營銷、社交媒體營銷等領域。因此，馬斯洛原理被認為是營銷的底層邏輯之一，對營銷策略的制定具有重要意義。
通過這次學習，發(fā)現(xiàn)以前學習過的案例有了營銷戰(zhàn)法上的新解讀，也學習了新的營銷法，當以后去學習其他案例時，學習視角會更加地深入，深入去分析產品所需要的消費需求、人性需求，所用到的營銷方法，當然，營銷不止，學習不息，就像書一樣常讀常新，與伙伴們共勉！
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
采納為客戶提供
市場診斷與調研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。
