說起“營銷”大部分企業(yè)會想方設(shè)法占領(lǐng)用戶心智，并引導(dǎo)用戶為自己消費，只知道需要做什么，但是沒有系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)的認知。

搶位營銷能讓企業(yè)洞察用戶需求，其背后關(guān)乎到如何了解人性、情緒、根本利益甚至市場趨勢等等，每一個都可以成為商業(yè)流量增長的突破口，能讓企業(yè)在商戰(zhàn)競爭中取得勝利。

01：對抗戰(zhàn)法

找到最強競爭對手的弱點，以己之強對彼之弱，搶占消費者。

采納服務(wù)過的河南福森源藥業(yè)，就是在王老吉創(chuàng)造的涼茶紅海中，用不傷胃溫和涼茶對抗寒涼傷胃的王老吉，快速打開中老年市場。還有七喜直接對抗可口可樂，提出“非可樂七喜”，非可樂不含咖啡因，展開訴訟大戰(zhàn)一舉成名。

02：分類戰(zhàn)法

通過分類幫助用戶快速做出決策，當(dāng)我們成為某個細分領(lǐng)域的第一，用戶在這個類別中會率先想到你。

在眾多洗發(fā)水中，以功能細分海飛絲去屑洗發(fā)水；區(qū)別于其他品牌細分口味、面體等，白象細分成分，打造營養(yǎng)骨湯方便面；當(dāng)其他飲料主打運動時補充能量，細分場景的種子選手飲料推出運動后分解乳酸的功能飲料；“專用”細分，紅門科技聚焦客戶人群為產(chǎn)品重新分類時，以四類人群“專用”延伸出國威系、雷霆、躍動、開門紅四個系列。

03：規(guī)范戰(zhàn)法

利用約定俗成的規(guī)定和規(guī)范，或者形成新的行業(yè)標準使企業(yè)獲得成功。

腦白金利用過年過節(jié)送禮的習(xí)俗，打出“過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”；戴比爾斯鉆石“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的營銷，以在婚禮現(xiàn)場戴鉆石，形成了無鉆不婚的全新理念，一種新的婚禮規(guī)范；采納曾經(jīng)服務(wù)的皇明太陽能，推出“冬季好用”太陽能，引領(lǐng)高品質(zhì)太陽能的標準和規(guī)范。

04：羊群效應(yīng)

利用大眾的跟風(fēng)從眾心理，提高品牌關(guān)注度，提高銷量。

在很多對外宣傳中，商家提出“xxx全球銷量第一”，喜茶奈雪、茶顏悅色等奶茶店開業(yè)找黃牛排隊的現(xiàn)象，都是一種羊群效應(yīng)的營銷。

05：身份戰(zhàn)法

給產(chǎn)品貼上標簽屬性，讓消費者產(chǎn)生身份認同感，打造出高附加值的品牌形象。

在地產(chǎn)商業(yè)廣告中，都會強調(diào)圈層高度、塔尖住宅等等，就是對政務(wù)精英、商務(wù)老板傳遞身份屬性。不過在實際的營銷中，產(chǎn)品要產(chǎn)生身份屬性，除了找到連接點還需要做背書（信任狀），建立一種超越自我的利益去充實自己，國產(chǎn)紅酒會說自己是國宴酒、G20指定等。

06：情感戰(zhàn)法

放大愛、快樂、焦慮等情感的重要性，滿足人的心理需求。

在日常生活中，情人節(jié)的鮮花巧克力禮物作為愛的象征；正大綜藝提出“正大就是愛”，從各個行業(yè)領(lǐng)域宣揚這種無私奉獻的愛，打造正面品牌形象。湖南衛(wèi)視“快樂中國”，放大快樂這種情緒價值，也以眾多綜藝、電視劇去響應(yīng)“快樂”的口號。

07：價值戰(zhàn)法

追求可感知的價值，企業(yè)將更加長壽，因為人類本質(zhì)都是從值不值得的角度出發(fā)做事情。

當(dāng)我們用價值包裝產(chǎn)品時需要做到：讓價值可感知才能刺激消費，美的空調(diào)——每天只要一度電，手機——充電一小時通話兩分鐘，汽車——當(dāng)車行60公里每小時的時候，車里最大的噪音來自于電子表。當(dāng)一個企業(yè)提出“服務(wù)更周到全面”對于消費者就沒有吸引力，應(yīng)該直接說出“從進門提供熱茶，到售后解決xx問題”等服務(wù)細節(jié)。

08：不對稱戰(zhàn)法

也叫非對稱競爭，簡單來說就是發(fā)揮自身長處突圍市場，而不是一味克服自己的缺點，趕著和那些強大對手去比。

國內(nèi)比亞迪，在汽油車品牌盛行推出五花八門的新品，打性能、價格戰(zhàn)時，切入新能源汽車賽道。采納服務(wù)的河北大旗光電，在面對浙江廠商降價沖擊、夫妻小店林立市場的困境局面時，不是以降價應(yīng)對，而是依然發(fā)揮大廠大企業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換到提供創(chuàng)意城市光文化解決方案，上升到文化、城市精神文明層面。

09：習(xí)慣戰(zhàn)法

洞察消費者的習(xí)慣形成賣點，產(chǎn)品和品牌將更加契合用戶生活，能建立持久的購買行為。

江中健胃消食片主打家中常備，利用夜間用藥習(xí)慣研發(fā)的白加黑感冒藥；新品牌也可以深入了解用戶行為后，以新產(chǎn)品促進新的用戶習(xí)慣——在采納服務(wù)萬澤藥業(yè)時，打造“今日益菌”品牌，從腸道健康、消化、免疫增強等都市生活亞健康問題，推出“今日益菌”益生菌，并提出口號“你今日益菌了嗎”，讓吃今日益菌的益生菌補劑改善腸道問題成為一種習(xí)慣。

10：優(yōu)勢戰(zhàn)法

成為消費者的第一選擇。

無論是找到專攻領(lǐng)域發(fā)揮長處，做品類第一；還是找到區(qū)域在這個地盤占山為王，都是要成為消費者第一個選擇的品牌。舉個例子，在啤酒這個品類中，百威銷量第一；在眾多四川牛油火鍋中，麻辣空間則占據(jù)四川清油火鍋。

11：專業(yè)戰(zhàn)法

品牌打造專業(yè)形象，需要挖掘出自身精準專注的領(lǐng)域，核心需要打造匹配身份的專業(yè)門檻。

采納在服務(wù)安吉爾時，針對高端凈飲水專家的品牌戰(zhàn)略，用兩大“專家”背書——陶氏濾芯、22年專業(yè)技術(shù)，一系列核心動作——A6明星產(chǎn)品、明星代言去打造這個高端專業(yè)形象。

12：區(qū)域戰(zhàn)法

打造企業(yè)營銷根據(jù)地，集中資源優(yōu)勢在一個區(qū)域，不斷提升知名度、美譽度，擴大市場份額，成為銷量第一。

13：病毒戰(zhàn)法

從熱門、熱點事件觸發(fā)話題，設(shè)計大眾可參與的槽點，再利用正反面推手再次提升熱度，最終將流量關(guān)注度轉(zhuǎn)化到自身。

其中涉及到話題事件的選擇一般有三種：新聞熱點、反轉(zhuǎn)對比明顯事件、顛覆常規(guī)的事件。羊了個羊其實就是典型的案例，游戲第二關(guān)設(shè)置反常規(guī)，利用地域設(shè)置、朋友圈的過關(guān)攀比產(chǎn)生嘲點和傳播屬性，甚至通過游戲道具裂變拉新，讓更多人參與進來，贏得了更多關(guān)注和熱度。

14：大象原理

以不同傳播手段組合，360度全方位環(huán)繞消費者，傳達品牌聲音。

當(dāng)企業(yè)圍繞一個目的或階段性目標，將傳統(tǒng)廣告、數(shù)字營銷、公共關(guān)系、銷售促銷活動這些傳播工具整合，比單一線上或者線下傳播，能通過累積引起質(zhì)變，達到更優(yōu)效果。

15：植田T戰(zhàn)法

借勢營銷，借強者之力、借趨勢風(fēng)口等等提高自身知名度，利用外部已有資源促進自身銷量。

歷史上著名的草船借箭；現(xiàn)在在李佳琦花西子事件后，蜂花等國貨品牌借勢營銷，推出79元洗護套裝，以花西幣作為結(jié)算單位，吸粉漲銷量。

16：摘蘑菇戰(zhàn)法

企業(yè)除了懂得借勢而上，也要懂得順勢而為，遵循先有后優(yōu)的原則，跟隨風(fēng)口選擇市場。

大運摩托車看準東南亞市場需求，不在國內(nèi)和其他品牌爭奪現(xiàn)有份額。增長銷量，賣產(chǎn)品要哪里好賣去哪里，先下沉區(qū)縣，再進攻大城市也是一種策略。

17：熟悉感戰(zhàn)法

熟悉的事物能為人帶來安全、確定性，應(yīng)用到品牌上就能產(chǎn)生親和力，更易讓消費者接受。

在品牌命名上大有體現(xiàn)，像眾多以植物、動物命名的品牌：盒馬、蘋果、天貓等等，都是大眾心中記憶度高且會優(yōu)先選擇的品牌；田七則將這一熟悉感戰(zhàn)法運用到了廣告上，利用拍照喊“茄子”的習(xí)慣，改成拍照喊“田七”，接地氣并且增加記憶點，增加了品牌好感度。

18：馬斯洛原理

根據(jù)人類需求的5個層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求，發(fā)掘品牌或產(chǎn)品的訴求點，從不層面打動人心，滿足的需求層級越高，品牌的附加值也越高。

我們知道在這個時代，產(chǎn)品是很容易被淘汰的，但是顧客的需求是永恒存在的，問題就在很多時候顧客往往不知道自己的需求到底是什么，如何在這種情況下?lián)屨加脩舸竽X和注意力，那就是做品牌，提高商業(yè)交易的效率。而搶位營銷中所傳遞的18個戰(zhàn)法就是在用真正的商業(yè)實戰(zhàn)案例，講述如何做品牌提高商業(yè)效率，從品牌戰(zhàn)略的制定、如何選擇市場切入、如何快速提高品牌知名度等方面，幫助企業(yè)在激烈的競爭中實現(xiàn)財富增長。