疫情已去，新的商業(yè)環(huán)境下企業(yè)該如何發(fā)展，實現(xiàn)財富新增長？答案就在朱玉童老師的《搶位營銷——財富增長的 18 般武器》中！
對抗戰(zhàn)法：觀察強大競品的弱點和自己的優(yōu)點，以強勝弱。搶占強大競品的客戶快速入局（用不傷胃涼茶對抗傷胃的王老吉，用不含咖啡因的汽水對抗含咖啡因的可樂）；
分類戰(zhàn)法：加速用戶決策降低選擇，不斷細分市場細分人群。（按功能細分的去屑海飛絲、柔順飄柔的洗發(fā)水公司；細分成分特點細分大骨湯方便面；按使用場景細分運動后分解乳酸的運動飲料；按照人群細分糖尿病人專用奶粉等）；
規(guī)范戰(zhàn)法：利用約定俗成習俗準則推銷產(chǎn)品（過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金），蘋果系統(tǒng)的 操作界面和使用習慣比微軟更勝一籌，但由于微軟在市場多年已經(jīng)形成標準，全球都認為微軟的系統(tǒng)更好。冬季好用的太陽能熱水器；
羊群效應：利用人群的從眾心理，大家都在用的潤膚露、全國遙遙領先；
身份戰(zhàn)法：體現(xiàn)身份，尊貴感（愛馬仕、阿瑪尼等奢侈品限量發(fā)售、配貨等，越難買的越體現(xiàn)身份）；
情感戰(zhàn)法：利用情感訴求營銷（情人節(jié)送禮物送玫瑰花、求婚送戒指等）；放大焦慮營銷（親喂怕傷乳用咕咕奶嘴）；
價值戰(zhàn)法：客戶購買產(chǎn)品不僅僅是追求價格而是價值，一味打價格戰(zhàn)的企業(yè)不長壽。讓客戶感知更有價值（售前售后細致服務，充電 5 分鐘通話兩小時的超強能力，愛干凈，住漢庭。飛鶴奶粉，更適合中國寶寶。當車行 60 公里每小時的時候，車里最大的噪音來自電子表。美的空調(diào)，每天只要一度電。蒞臨門店的體貼服務細節(jié)等）；
不對稱戰(zhàn)法：面對強者轉換賽道發(fā)揮自己優(yōu)勢。（油車瘋狂卷性能的時候比亞迪另辟蹊徑專攻新能源汽車）；
習慣戰(zhàn)法：南方習慣米飯北方習慣面食（通過專家提倡促成家用備用健胃消食片的習慣從而打入市場；益生菌飲料；白加黑感冒片等）；促進新的用戶習慣從而將新產(chǎn)品快速打入市場；
優(yōu)勢戰(zhàn)法：做品類的第一名，成為意向客戶的第一選擇（銷量第一的百威啤酒）；
專業(yè)戰(zhàn)法：當產(chǎn)品需要專業(yè)知識輸出而消費者對專業(yè)不太了解的前提下，銷售的專業(yè)性要求更高，讓消費者更信服。提高專業(yè)形象。（安吉爾高端凈水器、牙齦止血的云南白藥牙膏）；
區(qū)域戰(zhàn)法：營銷根據(jù)地市場的重要性。在某個城市、區(qū)域占據(jù)銷量、美譽度的第一。讓消費者更直觀感受產(chǎn)品的熱門度；
細胞戰(zhàn)法：四步法
①首先制造一個病毒一樣的易傳播點，一個話題，人人可做，低成本吸引大眾參與提高品 牌知名度；
②要有槽點、討論度，在線上引起廣泛討論，病毒式傳播；
③第三是正向和反向兩個推手，不同角度將話題推向熱潮；
④大眾卷入，形成全民參與的熱門活動/話題。
大象原理：傳播的人多以后，傳播的信息容易不準確，所以要不同平臺反復重復簡單信息。降低傳播的誤差；
植田 T 戰(zhàn)法：借勢營銷，利用身邊的其他資源達到傳播目的（像諸葛亮草船借箭）；
摘蘑菇戰(zhàn)法：跟隨風口，跟隨大勢走，哪里好賣去哪里，能拿到手的先拿到手，先有再優(yōu)，蜜雪冰城在日韓越；
熟悉感戰(zhàn)法：植物動物命名，蘋果小米，天貓盒馬，疊音詞，親切感，說服力，減少決策壓力。節(jié)約成本。蜜雪冰城。田七，拍照微笑；
馬斯洛原理：把人類需求分為五個等級：生理需求，安全需求，社交需求，被尊重的需求，自我價值的實現(xiàn)；
餓了么滿足生理需求，0 添加滿足安全需求，星巴克滿足社交需求，頭等艙 VIP 是尊重需求，創(chuàng)業(yè)自由價值實現(xiàn)。自然堂你本來就很美?？梢院芏嘤迷谖陌干?。越往上訴求打動就越弱。
朱總的營銷戰(zhàn)略，從各個角度、方法，利用大眾熟知的案例深入淺出地進行解釋?？v觀當下的新興品牌同樣適用（利用撿箱子發(fā)貨這個不尋常時間引起討論的蜂花不正是用了細胞戰(zhàn)法），受益匪淺！
采納公司簡介
深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。
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