采納金老虎游學走進抖音

——朱玉童現(xiàn)場拆解抖音案例

抖音為什么能取得如此重大的成功呢？首先它最核心的部分就是抓住了人性！

所有的營銷，當你和人性緊密相連的時候，你的營銷才是最成功的。

那么抖音抓住的人類最核心的哪些人性？

首先，人類最害怕的就是這四個字，寂寞無聊。你知道為什么有人怕進監(jiān)獄，如果你覺得無非就是你吃吃喝喝什么都沒有問題哪有什么可怕的呢？但是在監(jiān)獄里，人類會非常的寂寞和無聊，死的心都有了！人類是情感動物，智慧動物，最害怕的就是寂寞和無聊。

抖音恰恰作為人們打發(fā)寂寞和無聊的最有效的一個工具，被稱為什么呢？ ——time killer ，就是時間殺手，所以各位一定不要這個成癮，一旦成癮了，你的時間全部都被他殺死了啊。

除此之外，人類有七宗罪，也就人性最基本的特點，全部都集中在抖音的身上。你知道他就抓住了這 7 宗罪。

人類第一宗罪就是懶，我們太懶了，是不是??？就是所以因為懶，所以有才有電梯，才有洗衣機，這個懶促使了我們這個科技的進步，你知道吧？嗯，因為懶才有汽車，才有電梯，是吧？才有美團。人類懶到就是連吃飯都不想自己做了，最好美團送上來，對吧？到日本懶到什么程度呢？就是有人專門就是你實在太懶了，到周末你做個大老爺們也不想做飯，讓美女親自上門給你做飯，還給你喂飯。因為懶，你躺在床上就可以刷抖音了，連客廳你都懶得去，電視你都懶得開。

第二宗罪就是貪，人類是很貪的，貪婪的，所以你就會刷不完的視頻；

還有第三，人類是好色的，對不對？中年男人，你為什么喜歡那個挖呀挖的那個女老師？那個女老師，她出來就一唱，那個挖呀挖，就把很多中年大漢的油膩大叔的心都給融化了，一個晚上就是打賞就是幾十萬、甚至上百萬。

第四，人類是爭強好勝的，所以就有這個抖音的這個PK。第五，人類都是有嫉妒心的，你看不得他在抖音上那么好，呵呵，我來網(wǎng)爆你！第六，人類都是容易暴怒的，暴怒你需要解脫，對吧？你不能在辦公室受了點這個委屈，你一暴怒給老板打一頓是吧？這不可能的。那你干嘛呢？通過刷抖音罵老板那個爽快是吧？人類是暴食的，抖音美食團購超便宜，帶來給你快樂啊。第七，人類是有虛榮心的，所以你要做榜一大哥，榜一大姐，刷一個這個跑車出去。哇，你太牛了，是吧？所以你看它集合了這個人類的這個七宗罪，就把人性抓得死死的啊。

當代年輕人真的不喜歡長的、油膩的、和緩慢的內(nèi)容，人們喜歡短的爽快的，這個短平快的東西。所以人類其實這個如果被這個短爽快給熏陶了，就容易成癮了，麻煩就更大了。其實我們很多東西大家要知道，只有不符合人性的這個東西，它才就特別難，它越符合人性，它就卻變得越來越簡單了。比如什么是不符合人性的？減肥就是不符合人性的。對，所以我減了 108 次肥，我都沒減掉。你知道它不符合人性，因為一見到美食就是人類對美食的是真的沒辦法抵抗，是吧？所以不符合人性。還有創(chuàng)業(yè)也是不符合人性的，哈哈哈，你要犧牲大量的這種自由之間，你要管住自己，是吧？你要吸收比普通人更多的努力和汗水，所以成功的可能性就很低。

符合人性他的營銷就變得非常的簡單，這是從總的來看，抖音就抓住了人性。

所以各位，當你做了一件事情的時候，你去抓住人性，你的產(chǎn)品、你的事業(yè)跟這個人性關聯(lián)非常大的時候，你就是成功的投資啊。一個投資專家，他作為一個投資商，他怎么來看這個商業(yè)模式？就是看他符合人性的哪一點。所以你看大家現(xiàn)在看這么成功的美團，是吧？就符合人懶，是不是？嗯，所以你看那個海底撈，那就符合人類就是貪吃，你可以看到這個體現(xiàn)身份的LV，百達翡麗等等，這都是人類的這個人性，這是抖音成功的第一條，就是它的最核心的部分本質(zhì)。

抖音成功的第二個要素是因為人類是視覺的動物，短視頻比文字、比圖片更具有這個吸引力，它消耗人類的時間和能量，這是最短的。所以人類是視頻的動物，就是你一生下來，你媽媽給你一定是用圖案來教你的認字，等你到了小學以后才能認字，是吧？所以人類是視覺的動物，抖音把這一要素又抓住了——人類是視覺動物。

第三個因素就是我們迎來了一個全新的時代，這個時代叫個體 IP 的時代。我們迎來了一個強個人、強自我的這樣一個時代。學生甚至可以比老師懂得更多，比老板知道的更多，這個時代個體比這個組織更強大，這是有可能的。比如剛才各位，你看到這個小伙子，真的，我們都不敢相信在抖音他都能成為高管，像高總（抖音深圳總經(jīng)理），這么年輕管上萬人是吧？上萬人是啥概念??？所以大家可以看到個體 IP時代———— 就是強個人的這種時代已經(jīng)來臨！就是你管員工，你千萬不要覺得你比這個員工厲害，這個員工可能他的知識面，他在某個專業(yè)領域里要超過你，這就是抖音成功的關鍵，這是我們迎來一個個體 IP 的時代，這個時代我們要抓住它，這是數(shù)字時代和過去時代最大的不同。比如說 50 年代、 60 年代的生人，我們更多是靠學校的學習，對吧？可是 90 后、00后，他生下來就是數(shù)字的原住民，他生下來就了解更多更多的資訊，對吧？你家兒子可能在幼兒園的時候就開始玩 Pad 了，他在幼兒園懂的東西比你在有些中學的懂的東西都多。我有一個同事就是很好的朋友，他家兒子 12 歲，現(xiàn)在已經(jīng)是香港理工大學的大學生了。 12 歲而且是他的目標就是成為一代科學家。 12 歲，我四歲碰到他的時候，他的英語已經(jīng)非常好了，把我就嚇了一大跳，遠遠地超出了我們的認知！

未完待續(xù)

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。