品牌的架構(gòu)對(duì)于企業(yè)猶如人的骨架，人沒有骨架就不是人，只是一副皮囊，而品牌沒有骨架，營(yíng)銷難以制勝。 上圖就是品牌架構(gòu)，它是回答一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌、品牌之間是什么關(guān)系的問題，回答一個(gè)企業(yè)究竟該選取單一品牌結(jié)構(gòu)、多品牌結(jié)構(gòu)、主副品牌結(jié)構(gòu)還是、獨(dú)立品牌結(jié)構(gòu)，公司不同的業(yè)務(wù)層次對(duì)品牌的究竟如何選擇及使用的問題——這些問題是不是關(guān)系到品牌營(yíng)銷的...
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一場(chǎng)工業(yè)品與藝術(shù)品的較量 一、捷信的問題與挑戰(zhàn)： 捷信是深圳一家專注別墅護(hù)欄、庭院大門、樓梯扶手、戶外燈飾等家具防護(hù)及裝飾產(chǎn)品的企業(yè)，前幾年業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但從2014年開始增長(zhǎng)乏力。在這一背景下，捷信與采納攜手合作，打造家裝護(hù)欄行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。 二、藝術(shù)品思維定義護(hù)欄 我們拋棄護(hù)欄冷冰冰的工業(yè)品形象，用藝...
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重新想象！ ——白酒分金亭品牌重生記 緣起——分金亭之困 6大系列近200個(gè)產(chǎn)品，密集分布在2元——6元的價(jià)位區(qū)間上（其中禮盒酒系列分布在9元——12元的價(jià)位區(qū)間），分金亭的產(chǎn)品線令人眼花繚亂…… 僅江蘇本省市場(chǎng)就有近3000名二批性質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，平均每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有近50名二批經(jīng)銷商，分金亭蛛網(wǎng)密布的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理令人無從下手…… ...
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青啤榮耀，王者再歸來！ ——青島啤酒激情強(qiáng)勁的年輕化之路 據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道顯示，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)以華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威啤酒三甲稱霸天下，三者市場(chǎng)份額分別為24%、20%、18%。青島啤酒在群雄割據(jù)的時(shí)代，依然保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，但同時(shí)也面臨著諸多問題：產(chǎn)品線混亂、缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播聲音未能統(tǒng)一、終端形象展示不規(guī)范。 消費(fèi)市場(chǎng)“疲態(tài)”苗頭顯露，采...
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超級(jí)IP,引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向 圍繞品牌金字塔建設(shè)，首先第一步打造品牌符號(hào)，也叫l(wèi)ogo。這個(gè)logo的作用是消費(fèi)者用來識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)是否連續(xù)穩(wěn)定的。而每個(gè)人都有自己的品牌符號(hào)——自己的名字就是品牌符號(hào)，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志、名稱就是他們的品牌符號(hào)。作為中醫(yī)藥行業(yè)以及太陽能光電利用行業(yè)的翹楚，大伸液和皇明太陽能面臨著同樣的行業(yè)問題，缺乏明確清晰的品牌定位，有效的傳播渠道以及低價(jià)...
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所謂接觸管理就是企業(yè)可以在，某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或在某一場(chǎng)合，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定“說什么”要比“什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸”重要。但在目前最重要的是決定“如何、何時(shí)與消費(fèi)者接觸”以及”用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸”。一個(gè)成功的品牌要善于通過品牌接觸點(diǎn)的管理來影響顧客，而不是單純的廣告或者傳播。 從近年采納接觸到的客戶——壹...
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